销售火热
在当今这个充满竞争与机遇的跨境电商市场中，要想成功脱颖而出并非易事，往往需要“天时地利与人和”。而TikTok的出现，为广大跨境卖家带来了更多爆单的机遇。
三个月前，一款名为Wrangler Mystery Western的手提包在TikTok美区上线。根据FastMoss的数据，截至目前，该手提包卖出了接近6万件，总GMV高达120万美元，在箱包销量排行榜中位居第十。
销售火热 图源：FastMoss
这款手提包的售价在23-93美元左右，尽管并不算便宜，但也抵挡不住消费者对它的购买热情，这或许与包包的品质有关。据了解，Wrangler Mystery Western手提包不仅融合了传统西部牛仔的粗犷与神秘元素，还通过现代设计手法进行了创新，独特的材质选择和手工制作工艺，更是赋予了这款手提包与众不同的质感和触感。
当然了，一款产品成功往往离不开精准的市场定位和创新的营销策略。据统计，Wrangler Mystery Western手提包的带货视频数量达到了1179条，与4432位达人建立了积极联系。这种多渠道的营销策略不仅提高了产品的销量，也进一步巩固了品牌在年轻用户中的影响力。
与达人积极建联 图源：FastMoss
除了官方的营销策略外，用户的自发推广也是Wrangler Mystery Western手提包爆红的重要因素之一。许多用户在TikTok上发布了自己的开箱视频和使用体验，接地气的视频分享更具说服力，从而激发了更多潜在消费者的购买欲望。
爆款制造机
事实上，Wrangler Mystery Western手提包的爆红不仅是个案，更是TikTok平台上箱包市场新机遇的缩影。随着Z世代和千禧一代用户越来越喜欢在社交平台上“种草”新产品，TikTok已成为众多品牌展示产品和与消费者互动的重要平台。当然了，也有不少卖家在TikTok上尝到了甜头。
同样是来自FastMoss的数据显示，一款售价5美元的悬挂式车载香薰走红TikTok美区，一周卖出了4.53万单，不仅成功冲进TikTok美区销量榜前三，还拿下了细分类目的销冠称号。TikTok的带货能力在Brother Cosmetics的指甲生长油得到了生动体现，该商品上架以来销量一直不温不火，直到博主@brothernailtech在8月15日发布了一条相关视频，它才火热起来，销量猛猛涨。
@brothernailtech发布的视频 图源：TikTok
TikTok之所以能够成为“爆款制造机”，是因为它本身就是一个巨大的流量池，庞大的用户群体让它拥有了高曝光度。
在Shoplus超店有数发布的《2024年上半年TikTok电商数据报告》中可以看到，TikTok早已风靡全球市场。2024年上半年，TikTok的全球月均下载量为8173万次，与去年比起来实现了6.6%的涨幅，5月份的下载量甚至还突破了8670万次。
值得一提的是，TikTok的风刮到了亚马逊。今年8月份，亚马逊宣布已经与TikTok签署了合作协议，TikTok用户将能够在“为你(For You)”中看到亚马逊商品推荐，无需跳转其他平台就能购买亚马逊商品。
一系列的事实无一不在证明TikTok作为新兴电商平台的巨大商业价值。对于跨境电商卖家而言，抓住TikTok的流量红利，制定创新的营销策略和与受众产生共鸣的内容创作，或许是未来实现销售增长和市场拓展的关键。
作者 | 松涛
