2023年以来，“酒+音乐”的组合成为行业一大看点。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
近年来，白酒消费见顶趋势明显，加上行业调整期、消费疲软等多重因素的影响，白酒行业正面临销量和终端利润的双重下降。在此背景下，“流量”的价值与地位进一步凸显。
然而，仅靠白酒品牌自身的影响力，往往难以独自掀起“流量狂潮”。所以，“白酒+”模式被国内各大酒企频繁启用，例如：“白酒+网球”“白酒+咖啡”“白酒+游戏”等等，以跨界合作的方式拉高品牌力。
值得大家注意到的是，自2023年以来，“白酒+演出”被采用的次数越来越多，甚至可以用酒企扎堆来形容，而这一场又一场的演唱会，真能带动白酒销量的增长吗？
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酒企扎堆举办演唱会
2023年以来，随着线下演出的恢复，“白酒+演唱会”开始重新走进人们视野，酒业的各类演唱会此起彼伏，其热度与频次多年未有。
据不完全统计，在“过去的一年”中，包括泸州老窖、洋河、五粮特曲、郎酒、古井贡酒、今世缘等20多个白酒品牌，共有超过50场大大小小的、由酒业参与的演唱会在全国各地唱响。
洋河举办“洋河之夜”梦之蓝、天之蓝等群星演唱会；泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典”群星演唱会；“五粮特曲 焕新传承”群星演唱会；2023红花郎群星演唱会；稻花香举办“活力之光·稻花香”2023群星演唱会……
你方唱罢我登场，几乎就没有停过！此前，今世缘就曾公开表示，2023年演唱会举办的频次和范围是公司有史以来最多最广的一次。
进入2024年后，各大酒企从载歌载舞的春晚现场开始，继续坚持选择以音乐为媒，到处举办演唱会。值得一提的是，与2023年的演唱会相比，2024年的规模、频率似乎更大、更高，主打一个重金营销。
1月，仰韶彩陶坊之夜——2024周口群星演唱会拉开大幕，沙宝亮、庞龙、高进等一众大咖将共同登台献唱。4月，国缘V3·李克勤巡回演唱会在苏州奥林匹克体育中心体育馆拉开帷幕。6月，丛台酒群星演唱会在保定盛大举办……
值得一提的是，当前最受关注的“白酒+演唱会”莫过于洋河赞助的“今天．．．is the Day”刘德华全国巡回演唱会。
7月5日，天王刘德华时隔多年的内地巡回演唱会在上海正式开跑，接下来的广州、北京、南京、成都、杭州、重庆、深圳等城市，刘德华仍将与歌迷相约。与之相伴的，还有此次全国巡回演唱会的总冠名——洋河·梦之蓝M6+。
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简单有效，风险较小！
“白酒+演唱会”将继续……
酒企选择演唱会，是经过深思熟虑后的“决定”。按照业内人士的话说，演唱会是各大酒企竞相追逐的“流量密码”。
首先，演唱会因具有娱乐性、聚焦性、话题性的特点，相对于传统的促销、品鉴会等模式，演唱会对动销的拉动更直接。由演唱会带来的流量曝光，对企业品牌宣传、扩大销售具有很好的促进作用。
其次，演唱会是歌迷的情感释放和群体狂欢事件，通过歌手这个文艺符号，串联起人的情绪、青春、回忆、梦想等，从而达成集体共鸣。作为体验式消费的一种，现场演唱传递的音乐感染力无可取代。
因此，大型演唱会不仅可以为品牌带来巨大流量关注，粉丝的热情也将为品牌带来人气、生机、活力，进而使白酒品牌形象更加亲民化，实现加速动销。
从玩法上看，酒企演唱会多以“买酒送票”为主，即购买产品达到指定箱数，赠送演唱会门票，并同步开展微信朋友圈集赞活动，让品牌宣传效果最大化。
但是，各大酒企举办、赞助演唱会也并非“零风险”，从消费者的角度出发，一旦实际观演体验出现问题，不仅不能提升品牌形象，反而可能会损害声誉。
此外，曾有业内专家在接受媒体采访时直言，应该以公益心态来举办演唱会，真正秉持为人民美好生活服务的理念来开展工作，避免过度功利化，增强消费者幸福感与获得感，提升演唱会品质感，才能真正实现企业收益的持久化与高效化。
尽管“购酒送票”是近年酒企将品牌宣传与促进动销结合的新玩法，一场演出可以撬动几百万元甚至上千万元的销售额。但仔细去分析就不难发现，很多消费者只是为了买到票，不得已才去买酒，这样的交易能有“情感”可言吗？
如何平衡获利与消费者购酒感受，应是酒企继续举办、赞助演唱会“首要”考虑的大事……
