“网络通信海外代建项目的毛利率不能低于35%。否则，我们就不谈了。”面对时代周报记者，中贝通信（603220.SH）董事长、总经理李六兵不加避讳地表达个人对海外业务的观点，“这是因为我们要承担相当规模的垫资，还要承受可能存在的磨合不畅等风险。”
中贝通信董事长李六兵图源：受访者提供
李六兵拥有超过30年的通信行业经验。1992年，还在原邮电部第三工程公司任技术员的李六兵毅然辞职投身商海，成立贝斯特（中贝通信前身）。最早，公司主要业务为上海贝尔S1240程控交换系统安装、调测与售后服务，很快便成为上海贝尔的核心供应商。
业务依赖上海贝尔，李六兵很快意识到了局限性，公司开始逐渐拓展业务范围，从单一交换工程拓展到工程设计、传输系统、光缆线路与电源配套工程。在邮电分营后，他带领团队加速全国布局、不断推出新产品。2018年，公司登陆上交所。如今，该公司主业聚焦5G新基建、智慧城市与云网算力服务，提供算力、存储、云服务和解决方案和光电子产品。
“在通信领域，我们不可能去和大而全的龙头企业竞争。”李六兵清晰地知道中贝通信的定位，“这些巨头拥有庞大的销售网络和雄厚的资金基础。我们专注细分领域，主导通信网络建设，并据此向外进行适当延伸。”
过去一年，中贝通信在原有的5G新基建、智慧城市、光电子器件产品三大板块上增添了算力服务和以锂电池为主导的新能源业务。2023年全年，中贝通信实现营收28.62亿元,同比增长8.27%；实现归母净利润1.44亿元,同比增长32.21%。2024年一季度，中贝通信继续保持增长，营收和归母净利润分别为7.29亿元、0.46亿元,同比分别大涨30.55%、103.25%。
谈及未来发展，李六兵畅言，中贝通信将加强新能源业务的发展，提升相关业务比重。他甚至指出，“未来，新能源业务的收入将占中贝通信总收入的一半，乃至更高比重。”据2023年年报，中贝通信5G新基建、智慧城市和新业务、光电子产品及其他三大板块的营收占比分别为78.6%、20.2%、1.18%。
“发展算力是业务延伸”
ChatGPT2022年底横空出世，A股涌起算力浪潮。中贝通信加快布局算力业务。
2023年初，中贝通信就做出开展算力业务运营的决策，以实现智算、调度、运维、模型和数据应用一体化发展。中贝通信多次公告拿下算力大单，引人瞩目也带来市场争议。
在李六兵看来，中贝通信切换算力赛道，严格意义上也并不属于“跨界”，而是原有5G新基建业务的延伸。中贝通信此前主要从事与IT信息领域相关的技术服务工作，拥有一批包括IDC配套、GPU服务器、高速网络、网络安全等相关专业的技术和管理人才，能长期提供含IDC数据机房在内的一体化建设运维服务。这些恰恰可以支持中贝通信进军算力业务。
“我们和三大通信运营商都有密切的业务合作。在智算领域，双方合作互补性强，在客户挖掘、绿色IDC机房资源（低成本）、算力资源共享等方面可开展紧密合作，有优势。此外，中贝还有广泛的政企客户群资源，大专网客户如葛洲坝、南水北调与金融银行等都是十年以上的客户。”李六兵进一步表示。
中贝通信正加码算力集群建设。2023年，中贝通信在智算中心建设和算力业务上累计投入资金6.62亿元，实现武当算力集群一期与青海三江源算力集群一期上线、投入商用。武当算力集群二期第一批已于今年2月开工，4月正式交付；二期第二批已在今年4月开工，5月底交付测试；青海三江源算力集群二期计划今年6月开工，7月交付。
中贝通信规划建设中的智算中心还包括合肥智算中心、太原智算中心、上海智算中心与三峡智算中心等。其中，武当、青海、合肥是中贝通信的重点布局区域。在青海，中贝通信计划再度投资建设算力集群，同时与青海西宁经开区管委会合作，建设“青海三江源国家绿色智算算力调度平台项目”，项目投资总额约10亿元。
在接受时代周报记者专访时，李六兵多次强调，“筑牢新基建、发展新能源”是中贝通信未来几年的核心战略。
去年，中贝通信就以收购方式切入新能源业务，通过股权转让及增资方式获得浙储能源43%股权。李六兵向时代周报记者表示，收购浙储能源的原因主要有两方面：一是该公司与安徽江淮汽车合作推进商用车电池包研发等工作；其次，中贝通信的电池主要应用于商用车或特种车，与浙储能源另一合作伙伴弗迪电池倚重的乘用车电池形成互补。
“我们和弗迪电池已形成比较紧密的合作关系，未来双方可以在市场业务上实现协同。”李六兵补充说。
“我们涉足新业务的策略是和客户厂商建立紧密合作，通过与新能源汽车厂商建立长期稳定的合作关系切入新能源电池领域。中贝通信与客户厂商从产线、技术和产品上始终保持迭代的一致性，战略发展也保持协同。”李六兵表示。
从借船出海到造船出海
中贝通信对海外市场寄予厚望。在创立贝斯特之前，李六兵就曾在诺基亚、西门子等多家国际公司任职。
“在外企的这段经历让我很早就熟悉了国际公司的行事风格，也了解海外市场。”李六兵回忆道，上世纪90年代，贝斯特就已在拓展海外业务，“我们当时和上海贝尔、阿尔卡特、西门子、爱立信展开合作，借船出海，把业务扩展到海外。它们拿下项目的总包，我们分包其中一部分业务。”
2018年，公司上市，成为海外业务发展分水岭。“上市之前的几年，我们无法分身，一度暂停了海外市场的业务，集中精力做大国内市场。”李六兵向时代周报记者介绍，“上市之后，公司资金充裕起来。如果说之前是借船出海，如今我们已开始造船出海，自己拿总包项目。这大大加快了国际化进程。”
2019年2月，中贝通信在香港设立国际公司，随后在菲律宾、马来西亚、泰国、沙特、南非等地设立6家海外分公司，大力发展国际业务。同时，中贝通信还积极拓展东南亚、欧美等其他海外市场。
李六兵介绍，中贝通信海外业务以工程总承包为业务支点，通过并购、投资和运维方式，拓新海外客户，提升业务体量与核心竞争力。地域上以沙特、菲律宾为根基，拓展阿联酋和印尼市场，做深做强中东和东南亚区域业务，同时计划新拓展发达国际市场。
算力是中贝通信在海外市场重点推进的业务之一，他计划与大模型公司加强合作，共同拓展海外客户；计划在欧洲组建一定规模的算力集群，为建设海外算力中心打下了坚实基础。
在新能源领域，中贝通信积极与海外当地合作伙伴和政府机构合作，不仅为客户提供端到端的解决方案，同时也提供灵活的融资模式，共同推动新能源技术的发展应用。中贝已在南非、沙特已成功交付多个家庭储能、工商业储能项目。
财务数据显示，2023年，中贝通信国际业务实现营收4.09亿元，占公司营业总收入的14.29%，同比增长24.11%。
