3月26日，由中国乡村发展志愿服务促进会、湖南省林业局指导，湖南省油茶产业协会、抖音公益主办的“乡村商学堂—木本油料营销破局共创营”在湖南长沙举行。政府相关部门领导、木本油料商家代表、抖音乡村创作者、MCN机构代表出席，交流木本油料营销破圈经验。在抖音公益活动中，我们宣布了“2024木本油料扶持计划”，旨在通过提升产品市场认知度、扶持商家成长、推动产销对接等三大方向，助力木本油料行业发展。
共话木本油料破圈新路径
木本油料是可供榨油的木本植物果实或种子的总称，也是乡村发展的优势产业、潜力产业。湖南是全国发展木本油料产业的重点省份，面积、产量、产值、科技水平均居全国第一。湖南省林业局二级巡视员李志勇在现场介绍，2023年以来，湖南省林业局与抖音建立合作，通过举办节庆活动、发起线上官方话题、邀请头部乡村创作者直播带货，助力茶油品类线上曝光量超3亿次，抖音电商上湖南茶油2023年销售额同比增长258%；过去一年，湖南油茶产量达32万吨，产值超730亿元，成为一张靓丽的地方名片。
湖南省林业局二级巡视员李志勇出席活动。
中国乡村发展志愿服务促进会副秘书长欧宏新出席了活动。他表示，我国对木本油料产业发展尤为重视，相关政策明确提出“支持发展油茶等特色油料”。在中国乡村发展志愿服务促进会选出的9大特色优势产业中，油茶成为培育扶持的重中之重。“希望通过今天的活动，带动木本油料企业思考，从不同视角共同探索破局方式”，欧宏新说。
中国乡村发展志愿服务促进会副秘书长欧宏新出席活动。
活动吸引了全国共150多家木本油料相关企业报名参与。其中的优秀代表通过“以赛促创”的形式，分享了在木本油料经营过程中的营销破圈经验，现场行业领导、创作者代表等对营销方案进行了评比和支招献策。最终，湖南贵太太、湖南大三湘、湖南湘纯、甘肃时光油橄榄、陇南祥宇油橄榄6家企业的参评方案被评选为优秀方案，获得抖音扶持资源包奖励。
在活动讨论环节，多位商家代表、乡村达人、MCN机构代表围绕木本油料营销破圈话题交流经验。“能够从大宗油脂中拿到1%的份额，茶油产业就可以翻番”，“湖南贵太太”品牌的创始人聂楷峰在发言中说。这家企业在2022年就开始深耕抖音，目前已经建立起30人的稳定团队，每天12小时直播推广茶油。通过与名厨、美食达人、健康达人等合作，粉丝已突破20万。聂楷峰呼吁更多社会力量参与茶油推广，让更多消费者了解这一健康的本土食用油。
参与“木本油料营销破局共创营”的嘉宾在现场讨论。
抖音公益宣布启动“2024木本油料扶持计划”
现场，抖音公益宣布“2024木本油料扶持计划”，在巩固线上交易规模的基础上，重点提升木本油料在全国范围内的市场认知度，对商家达人给予流量扶持，鼓励木本油料相关内容持续产出。
据了解，2023年2月，“山货上头条”项目发起“木本油料扶持计划”，进行专项资源扶持。“山货上头条”项目由抖音电商和抖音公益共同打造，旨在通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北。2023年，该扶持计划在抖音平台取得了显著成绩，带动木本油料产业总交易额同比增长178%；相关话题“抖in茶油进万家”传播量达2.8亿次。
从长期来看，山茶油产业仍然存在市场认知度较弱，产品价格较高，线上标杆企业较少等痛点。抖音公益木本油料扶持计划专项负责人在介绍“2024木本油料扶持计划”时指出，2024年，抖音将从提升产品市场认知度、扶持商家成长、推动产销对接三大方向，进一步促进木本油料行业发展。
一方面，该计划将持续宣传推广木本油料品牌，提升市场认知度。3月22日，抖音发起“藏在茶油里的轻烟美食”热点活动，邀约美食、科普、“三农”等达人围绕山茶油开展内容投稿，相关话题登上抖音热搜全国总榜第一名、种草榜第一名；“藏在茶油里的轻烟美食”“中国人专属的山茶油”等短视频任务赛，也在持续进行中。
另一方面，该计划将开展木本油料商家扶持，促进市场主体成长，缓解木本油料产业市场主体不足、数字能力待提升的困境。本次“乡村商学堂—木本油料营销破局共创营”就是该项扶持的一部分。接下来，抖音还将对全国近20家潜力商家进行全年扶持、1对1运营辅导，每月发放流量激励。
同时，该计划还将利用抖音电商全域兴趣电商特色，结合营销活动资源，通过撮合商家达人合作等方式推进产销对接，进一步拓宽木本油料在抖音电商的销售通路。今年春节前后，抖音与湖南省政府合作开展湖南茶油年货节，邀请@湘野红姐@海瑞@长沙雷哥@木子井等“三农”、美食与本地服务主播，推广茶油产品，扩大市场认知度。
“乡村商学堂—木本油料营销破局共创营”合影。
据介绍，“乡村商学堂—木本油料营销破局共创营”是抖音乡村商学堂在2024年的系列培训活动之一。乡村商学堂由抖音乡村计划于2022年发起，旨在通过为乡村创业者开办培训、开发理论及实操课程、落地运营指导、提供资源扶持等方式，帮助相关从业者提升互联网营销能力与产品研发能力。近两年，不少乡村创业者在结束乡村商学堂的学习之后，开启了转型之路。
