7月25日，董宇辉宣布离职。当晚，近1434.5万人次观众涌入“与辉同行”直播间，热度较平日增长近200%。
图源：与辉同行官方海报
在这场“和平分手”中，宣告独立、选择单飞的主播董宇辉，不仅获得了与辉同行成立半年来的净利1.41亿元，也被免去了收购费7658.55万元。
不过，离开了俞敏洪庇护的与辉同行，也面临着多重商业挑战。海豚智库创始人、电商战略分析师李成东分析称：“主播经济依赖于平台流量分发，即使粉丝量上千万上亿，粉丝掌控权也在平台手中，生意基础较薄弱，成本较高，难以长久，也难以做大。且在如今许多大主播退隐的大环境下，相较东方甄选等公司搭建账号矩阵和自有APP，主播董宇辉这种单一IP的合规风险也更大。”
[1]一场体面的“分手”
董宇辉与东方甄选的这场“分手”戏码，在俞敏洪的大度姿态下，无疑是体面的。
7月25日，东方甄选在港交所发布公告，董宇辉已决定不再担任公司雇员及新东方高级管理层。同时，北京新东方迅程网络科技有限公司以7658.55万元的价格，将与辉同行（北京）科技有限公司的100%股权，转让给董宇辉。
随即，董宇辉发布长文回应，“考虑到现在的实际状况和发展规划，经过双方的友好协商和一致决定，与辉同行这家公司，之后就要开始独立运行了”，并表达了对俞敏洪的感谢。
与此同时，俞敏洪也发布一封公开信，称为了向董宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，其已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。
为了让大众更易于理解，俞敏洪还跟评解释称，“与辉同行自成立以来获取的全部收益包括全部利润，东方甄选分文未取，全部留给了宇辉和与辉同行，支持他们继续发展。宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”
对于这场“和平分手”，一名电商行业业内人士告诉九派财经，“单飞”的情况在直播电商行业中并不罕见，头部主播通常会在积累了一定的粉丝基础和认知度后选择独立发展，以寻求更大的自主权和个人品牌的提升。
而对于俞敏洪将与辉通行送给董宇辉，该业内人士认为，“作为东方甄选的创始人，通过赠送净利润、100%股权的方式支持董宇辉，有助于展现开放积极的企业形象，以减轻和缓和‘分家’事件对股价的负面影响。”
[2]一场预演过的“独立”
去年底，董宇辉“小作文事件”引发一系列负面争议。此后，东方甄选宣布免去孙东旭CEO职务，并为董宇辉开设独立工作室，以及开设新帐号“与辉同行”。
对于以往风波，俞敏洪在公开信中透露，当时为将宇辉留在东方甄选，他承诺董宇辉除保底收入外，还可以得到与辉同行公司的一半净利润。开设独立工作室后不久，俞敏洪便为与辉同行整编了六十人左右的成熟队伍，提供了售货系统、货盘供应和大量的设备设施支持。
即便如此，俞敏洪及东方甄选仍长期陷于舆情泥潭，为避免业务冲突和舆论纠葛，和董宇辉反复磋商后，决定将100%股份转让。7月21日，“与辉同行”正式搬家至新办公地点。
实际上，董宇辉独立工作室更像是在为独立而准备，也是此次“和平分手”的预演。
今年1月，九派财经记者询问东方甄选方面，与辉同行直播间为何未售卖东方甄选主推的爆款自营产品，以及是否往后会开始售卖东方甄选品牌产品时，东方甄选方面曾回应称“敬请期待”。
不过，直至今日，与辉同行抖音直播间近30日累计带货8198款产品，其中并无东方甄选自营品牌产品，始终在选品及供应链方面保持相对独立。
根据第三方数据，与辉同行成立7个月以来，其GMV已经超过42亿元；近30日内销售额超过7亿元，几乎是东方甄选同期的7倍。
由这些数据或可以看出，董宇辉在试水独立的这7个月內，交出了一份亮眼的答卷，也增强了其“单飞”的信心与话语权。
[3]一个不可预知的未来
不过，目前与辉同行“大主播”的经营模式，也面临诸多风险挑战。
董宇辉本人在回应中称，“脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知”。
毕竟，当前头部主播的舆论风险不可忽视。此前，董宇辉的一言一行曾多次引起东方甄选股价下跌，如其曾公开表达抗拒直播带货，也曾多次拒绝讲解售卖内衣，一度在引发争议后，清空个人微博。
李成东认为，“目前舆论环境对主播也不是很友好，有些主播讲错话，可能就会一夜清零，所以大量头部主播都不活跃了，以往进行正面公关传播的MCN公司，现在基本也趋向于低调，甚至选择不发声了。”
此外，虽然流量与销售额遥遥领先，但据第三方数据估算，与辉同行的净利率要低于东方甄选。
截至2023年11月30日的中期报告显示，东方甄选全网GMV达到57亿元人民币，对应净利润为2.49亿元。而与辉同行今年内的这两项数据，分别为42亿与1.4亿元。
失去董宇辉这一顶级流量的俞敏洪，则在公开信中强调，未来将发展自营品体系和会员体系。此前两年，东方甄选分别推出了独立APP，及199元/年的付费会员制度。
对此，李成东分析称，“主播经济的粉丝数量其实没有太大意义，并不是公司的真实用户，而是向平台租赁的，都是阶段性的生意。所以，直播电商公司会孵化几十个主播来规避风险。东方甄选自建APP，拼命把订单、核心铁粉拉到独立APP上成交，也是为了规避被平台算法过度捆绑。”
九派财经记者夏雯琪
