今年夏天的转会窗口,最让球迷意外的莫过于曼联新管理层的高效运作,一改外界对曼联管理层昏庸无能、效率低下的印象。这不禁让人好奇:难道曼联管理层学习过中国的《孙子兵法》?他们的交易不仅高效,而且充满了谋略。从曼联的几笔交易来看,我敢肯定,新管理层肯定读过《孙子兵法》,并在这些交易中运用了三个计谋!
买齐尔克泽——能而示之不能,用而示之不用
买齐尔克泽之前,外界一直传言曼联因过去几个赛季花费过多,今年夏天的转会资金只有5000万英镑。这种传言让外界误以为曼联资金紧张。然而,曼联突然以4250万欧元签下了齐尔克泽,更令人称道的是这笔交易分期三年付清!要知道,齐尔克泽在德转的身价高达5000万欧元。按照曼联旧管理层的操作方式,肯定会溢价购买,然后拖延很久才完成交易,并支付高额工资。因此,曼联能够以这种方式签下齐尔克泽,前期放风自己资金有限的策略显然起到了作用。这正是《孙子兵法》中“能而示之不能,用而示之不用”的体现。
“能而示之不能,用而示之不用”的意思是:有能力却表现得好像没有能力,使用某种手段却表现得好像没有使用。前期宣传自己资金有限,然后示弱,在存在买断合同金额(4000万欧元)的情况下,对方也不敢要高价,此时提出分期付款就显得合理多了。从后续7000万欧签约罗的交易来看,曼联根本不缺钱,博洛尼亚被耍了。
更为重要的是,这笔交易起到破局立势的作用,一改外界对曼联管理层昏庸的印象,让曼联向外宣示:现在的我不再昏庸,精明的我别想收我曼联税!
击败皇马买约罗——趁虚而入
在罗马诺报道曼联准备签下约罗之前,外界普遍认为约罗已经是皇马囊中之物。毕竟约罗也对皇马表示过好感,而皇马也认为这笔交易十拿九稳。另一个竞争对手利物浦也以为,如果皇马没签下约罗,自己是约罗的第二选择,曼联现在的情况竞争不过自己,于是都在观望。曼联正是利用皇马与利物浦这种心理——趁虚而入,加大对约罗的说服力度,最终成功签约。虽然高转会费与高工资起到了决定性的作用,但不能否认曼联趁虚而入说服约罗的策略。
对德里赫特的谈判——围魏救赵
签下约罗后,曼联在中卫位置还没满足,继续与德里赫特的交易与拜仁谈判,可惜拜仁坚持要从德里赫特身上获得6000万欧元的转会费,一时间让谈判很难持续下去,毕竟曼联也不想继续以大款的形象完成这样的交易,这会让后续的交易十分被动。既然拜仁这么不想要德里赫特,想卖掉德里赫特买下勒沃库森的叵纳坦-塔,那我就来个《孙子兵法》里的围魏救赵!
假装加入塔的交易,让拜仁担心这笔交易过多的竞争会让勒沃库森提高对塔的要价,万一曼联真的转而竞争塔,他们又处理不掉德里赫特,这无疑是双重损失。在这种情况之下,拜仁有可能会适当的价格,从而让曼联退出塔的竞争。
从曼联新管理层的谈判策略来看,他们的表现十分符合《孙子兵法》里这三个计谋,未来或许还会有更多精彩的计划呈现在球迷眼前,帮曼联签下更多优秀的球员。
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