进入2024年7月，随着空调旺季市场的启动，众多空调企业并没有因为高温天气的到来，市场攻势有所放松。相反，大中型企业之间的较量和博弈，以及动作仍然持续不断。
日前，家电圈从知情人士处获悉，今年618大促前夕全球首发上市的李小龙IP定制款空调新品——美博真功夫系列新品，通过京东、抖音、华为商城等线上、线下渠道全面首发，实现首批逆势大卖，再次在巨头云集的空调市场上演“美博现象”和“美博速度”。
今年6月中旬，美博集团对外宣布，与李小龙有限公司及李香凝联合签署独家授权，美博成为空调行业首个，也是唯一拥有“李小龙的肖像、影视资产使用授权和4个空调商标使用权”的中国企业，开启美博在空调行业独一无二的“李小龙IP”真功夫营销。
在今年空调行业整体走势下行、消费需求低迷，很多空调企业选择“躺平”的景下，美博空调还能保持逆势扩张，继续加大品牌化运营，开启“李小龙IP”为主题的真功夫营销，释放出企业一轮科技化和品质化转型部署，正渐入佳境。
创始人操盘李小龙IP，美博开启真功夫营销
在此次李小龙IP定制款美博真功夫系列空调上市即引爆的背后，家电圈获悉，主要得益公司“自上而下”全力推进，特别是公司董事长余方文的亲自参与。
立项之初，美博集团董事长、美博品牌创始人余方文就亲自操盘，一是明确了美博品牌化运营是体育营销和李小龙IP真功夫营销的完美结合，李小龙作为中国功夫的代言人，在全球及中国市场拥有较高的知名度和影响；二是确定了以李小龙IP作为美博真功夫系列空调的独特标签，并在一线市场上展开差异化的精品营销。
余方文告诉家电圈，过去几年随着美博集团持续发展壮大，积极打造全国性的智能制造基地产业布局，探索多品牌化运营并坚持科技化、品质化、品牌化发展经营道路，“我一直在关注并关心美博空调的市场发展，以及商家客户的经营情况。特别是在国内市场，我都是在亲自决策并指挥营销团队在一线市场的战斗”。
随着李小龙IP定制款美博真功夫系列新品上市，这也为美博空调在一线市场的差异化经营注入新的活力。
推出三大新政，赋能代理商主动出击战市场
今年以来，在空调市场上，美博作为行业主流品牌继续保持着逆势出招并频频抢跑，释放出企业的实力与底气。
面对今年以来的市场经营情况，美博空调为了支持代理商和分销商在当地的经营与发展，发布三项政策新举措：一是库存通补，缓解商家的后顾之忧；二是，稳定价格，全面赋能代理商积极抢夺；三是推出新的激励政策，带动代理商一起调结构谋转型提经营质量。
业内人士指出，在空调市场的销售旺季，美博空调的三大新举措，招招直击代理商和分销商的内心痛点和需求，有助力于提高一线市场经营团队和商家营销团队协同作战引爆的能力，重点是稳定市场竞争的基本盘，保持政策的稳定性和可持续性，让商家可以放心大胆的在一线市场抢客户、抓出货。
其中，渠道库存的通补政策，看似简单实则对企业的综合实力和资金实力是重大考验。基本上，这些年来只有头部企业敢于向代理商承诺“库存通补”，需要企业拿出“真金白银”激励商家，却有助于帮助渠道代理商优化库存管理，确保市场经营的连续性。
同样，在库存能补的政策之下，还承诺“价格稳定”保证零售价格的不变，维持一线市场的价格体系，同时提升产品品质和服务质量，就相当于价格、品质和服务“三拳齐下”，充分保证代理商市场经营的可持续性。
当然，除了通补和稳价，美博空调还积极探索并推动代理商和分销商的经营结构“提质增效”，重点针对与“李小龙IP”合作的美博真功夫系列新品，专门设置了“示范上墙安装”激励政策，带动更多的渠道代理商“推新卖优”提升业绩和利润。
经过10多年的持续高质量发展，美博集团已实现多品牌、全渠道和品牌化的平台化运营架构，依托安徽安庆、芜湖、广东顺德三大智能制造基地，完成国内和海外两个市场双驱动发展的经营落地。特别是在今年，美博海外出口预计将收获60%增长，在中亚和北美地区市场增长预计将达1倍，在东欧、东南亚和南美地区也释放出50%的增长动力，最终出口总量有望向100万套目标发起冲刺。
可以预见，在中国和海外全域市场系统布局、持续增长的通道中，美博也有望在空调产业收获新的品牌竞争力和市场影响力，持续吹响新的号角。
