全国化布局攻坚战已打响
作者 | 胜马财经李察
2023年，对于今世缘而言是一个具有里程碑意义的年份。在这一年里，今世缘不仅成功实现了营收突破百亿大关，还在高端化产品梯队建设和全国化布局方面取得不俗进展。
胜马财经注意到，作为中国白酒行业的一线企业，今世缘在激烈的市场竞争中不断优化产品结构、加大高端产品投入以及积极推进全国化战略，展现出强劲的成长节奏。
尤其是国缘开系基本盘地位持续夯实，四开国缘大单品也逐渐获得越来越多的消费者认可，今世缘在通往百亿之路的旅程中，品牌运作思路更加清晰，品牌建设成效较过去也有了质的提升。
2024年，今世缘确定的经营目标为总营收122亿元左右，净利润37亿元左右，并计划到2025年实现营收150亿。也就是说，公司要力争在接下来两年内再次新增“半个百亿”的目标，而这，对于公司下一步的战略举措，尤其是通往全国市场的具体规划提出了新的挑战。
营收突破百亿，产品结构持续优化
2023年，今世缘实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；净利润31.36亿元，同比增长25.30%。这一亮眼的业绩数据，不仅标志着今世缘正式迈入了百亿营收俱乐部，也展现出其在产品结构优化方面取得的显著成效。
特别是出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入达到65.04亿元，同比增长25.13%，占公司营业收入的64.41%。与此同时，100-300元价位带的特A类产品销售收入为28.70亿元，同比增长37.11%。
胜马财经注意到，这种优化的产品结构，不仅提升了公司的毛利率，也增强了品牌的市场竞争力。数据显示，2023年特A+和特A类产品的毛利率分别达到78.3%和74.5%，较上一年有显著提升。这种高毛利率的产品结构，不仅提高了公司的盈利能力，也为其在市场竞争中赢得了更多的主动权。
2024年第一季度，今世缘实现营业收入46.71亿元，同比增长22.84%；净利润15.33亿元，同比增长22.12%。这种稳定的增长态势，为公司全年目标的实现奠定了坚实基础。从产品结构来看，特A+和特A类产品的销售收入分别同比增长22.39%和26.49%，继续保持强劲的增长势头。
事实上，今世缘的产品结构优化，不仅体现在高端产品的销售增长上，还体现在中档产品的持续优化。数据显示，2023年，公司100-300元价位带的特A类产品销售收入同比增长37.11%，这一增长幅度远高于行业平均水平。这种优化的产品结构，不仅提升了公司的整体盈利能力，也为其未来的发展提供了更多的可能性。
高端化产品梯队建设成效显著
在高端化产品梯队建设方面，今世缘一直走在行业的前列。自2004年创立国缘品牌以来，今世缘一直致力于打造高端白酒的形象，并赢得了市场和消费者的广泛认可。
2023年，今世缘继续推动产品的高端化升级，推出了千元浓香新品。这一举措不仅丰富了公司的产品线，也进一步提升了品牌的市场竞争力。
今世缘表示，推出千元浓香产品是基于自身资源和市场环境的战略决策，并不针对任何第三方。公司本身就是浓香型白酒的领先者，拥有良好的酒质和市场基础，新的高端产品推出自然是顺理成章。这种战略布局，不仅展现了公司对高端市场的信心，也为其在高端市场上的进一步拓展奠定了基础。
在高端市场的竞争中，今世缘与洋河、五粮液等企业的市场竞争状况一直备受关注。从市场竞争格局来看，江苏省白酒市场格局较为稳定，洋河、今世缘作为区域龙头表现强势，主要垄断次高端市场，合计市占率超过一半。今世缘在这一市场中的表现尤为突出，尤其是在高端产品方面，今世缘通过持续的产品创新和市场推广，赢得了越来越多消费者的青睐。
未来，今世缘将在高端产品的推广上继续发力，力求在高端市场上取得更大的突破。公司表示，未来将继续推出更多高端产品，并通过加强品牌建设和市场推广，提升品牌的市场竞争力和影响力。这种高端化产品梯队建设的战略，不仅有助于提升公司的整体盈利能力，也为其在市场竞争中赢得更多的主动权。
打响全国化布局“攻坚战”
今世缘的全国化布局是其未来发展的重要方向。虽然目前其主要市场仍集中在江苏省内，但公司近年来加大了省外市场的开拓力度，并取得了显著成效。
2023年，今世缘省外市场销售额达到7.27亿元，同比增长40.18%。2024年第一季度，省外市场销售额为3.67亿元，同比增长36.14%。
在具体的省外市场策略上，今世缘采取了“精准招商、优化经销商结构”的方式，不断推进区域布局平衡和优势市场深挖。特别是在华东市场，今世缘利用江苏的经济优势，积极向南北河南、山东与浙江等省外市场渗透，力求实现泛全国化布局。截至2023年末，今世缘的省外经销商总数为562个，其中新增54个。
胜马财经注意到，在省外市场的拓展过程中，今世缘不仅注重市场布局的广度，更注重市场运营的质效提升。通过不断优化品牌矩阵和运营模式，今世缘在省外市场的品牌影响力和市场竞争力得到了显著提升。这种全国化布局的战略，不仅为公司带来了新的增长点，也为其在全国市场的进一步拓展提供了有力支撑。
据了解，今世缘下一步将在全国化战略的推进过程中继续加大对省外市场的投入，特别是围绕长三角区域，针对安徽、浙江、上海等重点市场进行深耕细作。同时，公司将继续利用“缘”文化的品牌优势，在宴席市场实现点状突破，提升高端市场的品牌占位。
很明显，在营收突破百亿之后，今世缘全国化布局攻坚战已经打响，谋求新一轮增长不仅在于突破营收瓶颈最好的方式就是“向外”继续把蛋糕做大，更是能在稳固本省基本盘的同时，为全国消费者贡献高品质白酒，进一步提升公司的市场竞争力和品牌声量，也为其通往“后百亿时代”铺设一条全新的道路。
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