自主经营到底是什么?
用一句话来总结,自主经营就是责、权、利的统一。
公司制定战略目标,确定责任;下放经营权,让一线员工掌握人权、事权,提高决策效率;让一线员工拥有财权,各部门自主经营、独立核算、自负盈亏;让工作结果与个人收益挂钩,以贡献决定收入,多劳多得。通过这种方式,赋能员工、激活组织,实现公司利润增长和员工成长。
企业做自主经营,是为了应对新的挑战。
当前环境下,企业经营面对着许多新的问题:
经济持续下行,整体环境渐差;
成本越来越高,利润越来越薄;
部门各自为政,上下沟通不畅;
管理越来越难,老板越来越累……
自主经营的管理模式,可以有效帮助企业应对种种问题,实现持续发展。
要做自主经营,首先要明确底层逻辑。
自主经营的目的就是要增长。无论外部环境如何,企业增长都是永恒不变的主题。只有在增长的过程中不断解决问题,才能实现更好的生存与发展。
老板一定要有一个认识——创造财富的能力比财富本身重要。而在外部环境较差的当下,人力相较于资本会发挥出更大的价值。因此,激发组织活力、提升组织能力变得尤其重要。
组织能力又以“意愿”为第一位,企业可以依靠经营权下放来触动内驱力,激发员工的经营意愿;
“能力”为第二位,企业可以借助竞争机制搭建内部人才复制的体系,找到帮助团队快速成长的方法;
“治理”为第三位,企业需要紧跟市场,建立快速应变的组织形态,划小核算单元、搭建敏捷性组织,提高企业的快速反应能力。
这三点需求最终指向了自主经营。
同时,自主经营已经是当下时代的大趋势。
无数名企已经践行了自主经营策略,比如京瓷的阿米巴、华为的铁三角、海尔的人单合一、京东的Big Boss……
战略从属于时代,团队从属于战略。身为有胆有识的企业家,自然应该顺应大趋势,实现自身的飞跃。
自主经营有三大核心、九大机制。
首先,是用独立核算,构建企业利润中心。
划小核算单元,让组织敏捷高效;
小组自负盈亏,人人成为经营者;
增量利润奖励,实现价值的共享。
其次,是用竞标竞岗,建立企业竞争机制。
岗位竞聘,实现目标自下而上;
官兵互选,打通员工晋升通道;
复制裂变,搭建人才培养机制。
最后,是用增量战略,保障企业持续增长。
增量战略,找准增长的方法论;
经营管控,确保战略上下一致;
平台赋能,能力提升共生共长。
那么具体要如何做自主经营呢?
首先,要搭建赋能型组织架构。企业划小核算单元,将组织按照本企业的特点和需求拆分为“小公司”,每一个“小公司”的人数在3到10人左右,解决掉大组织笨拙迟缓的问题,让组织重新变得灵敏高效。在这一阶段,企业需要以用户为中心、以产出为核心、以必要为重心,搭建起赋能型的平台。
之后,让划出的新核算单元分别独立核算、自负盈亏。
核算方法主要有三种:内部定价、单位工时、费销比。
但这三种方法各有优势和局限。
例如内部定价最常用的场景是生产部门,各环节收入很清晰,但是企业内部会产生价格博弈,各自只关注自己环节的得失,导致各部门与公司总体利益脱节;
单位工时适用于生产型企业或者容易统计工作内容的职能部门,有利于管理的精细化和高颗粒度,使得工作可量化,可是核算成本较大,容易造成人力和时间浪费;
费销比适用于门店与职能部门等,有利于链群协同、风险共担,能够让所有人员关注统一的结果;但是如果数据拿不出或数据时常变动,则不宜使用。
企业应当根据自身的行业特点与经营特点来选择核算方式。
当然,还可以跳出这三种方法的局限,通过增量收入的计算来实现独立核算。
最终,独立核算能够让员工主动拥有存量与增量的意识,使其主动开源节流,让公司上下目标一致、利益绑定,全员齐心,实现企业的利润增长。
其次,引入竞争机制。
企业需要通过营造竞争环境来倒逼员工成长,实现人才的复制,同时避免官僚滋生。
可以开展官兵互选,让管理者战战兢兢有压力,主动提升员工能力;让员工看到希望、保证组织的活力,促进组织持续健康发展。
划小的核算单元可以进行自我复制,让组织实现不断的裂变,从而搭建起企业内部人才复制的有机体系。
最后,进行增量绩效管理。
做增量管理,是为了公司战略目标能够有效贯彻到每个自营体身上。
改总量考核为增量考核,促进员工开辟新的市场、研发新的产品、寻找新的客户,激发老员工的积极性,避免有能力的员工“躺平”。
企业通过设定结果指标和过程指标,达到激励员工同时引导员工的效果。
结果指标又称开关指标,最常见的是收入、利润、成本等财务指标。
过程指标又称防火墙指标,它的作用是帮助和推进结果指标的达成,代表了企业运行过程中需要实现的目标。
增量管理锁定战略,让裂变后的小组织持续变大,不断产生更好的效益。
同时,企业要拥有平台思维。
“大平台、小前端”,二者需要相辅相成。
搭建大平台,不仅是适应大数据时代的要求,更是商业模式最终的趋势。越是优秀的企业,越关注平台的搭建。
让大平台做战略的、标准化的、支持性的工作,提高效率、降低成本;让小前端做战术的、差异化的、具体的工作,掌握资源、开拓市场。大平台为小前端持续赋能,让企业的发展动力十足。
自主经营后,企业产生了三大改变:员工变老板、部门变公司、公司变平台。组织架构转为赋能型,使得收入增长、费用下降;能力提升、收入增加;自动运转、优胜劣汰。最终实现员工成长、企业长青。
自主经营的目的,是共享愿景、共谋发展、共享利益、共担风险。
中心思想,是用自主经营激活组织,用增量管理驱动战略。
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