保险业务员(一)大学生做保险首单签了大单, 客户原来是这样来的

本故事纯属虚构，仅供娱乐，懂的都懂。 那天，四线城市的保险分公司职场忽传一个特大消息：还在保险业务员培训班上课的李伟，还未正式办理入职手续，便签了公司今年的最大单，六十万保费。

一时间，李伟的有关信息马上被人身出来：名牌大学生，自己报名进的保险公司，还在培训班学习考保险业务员从业资格证。

同时，马上又有帮他算了他的收入：15%的业务提成，能拿9万块左右。新人业务津贴最高档4000元。季度奖5000左右。再加上第二第三年的续佣收益，一单就能收入十二三万上下。

而且，立马转正为正式业务员。并且还能享受分公司的嘉奖，并保送省分司的大单高手学习。食宿费用全免。最惊喜的还是获得了台湾游的名额。 不过，这只是小道消息，因为，当天早会，领导并没有公布这件事。 按照以来，如果是已经入职的业务员签了大单。第二天早会的大屏幕上早已滚动播放喜讯了。这样激励人心的大单是最好做的宣传文章，公司是不会放弃这样的机会的。

但李伟这个人，大家都见到了。人长得瘦瘦黑黑的，戴一副近视眼镜。挺爱笑的一个小伙子。

大家都围着准备上课的李伟，投向羡慕的眼光。并向他取证是不是真的签了六十万的大单。

太厉害了，如果李伟真的签下了六十万大单，保险业务员这碗饭至少能吃三年。这在流水的业务员群体中，绝对是一个令人羡慕的存在。

刚开始，李伟并没有承认这件事，但架不住大伙的七嘴八舌。终于透露这件事是真的。之所以能签下这个单，是客户刚好有这个需求。

当李伟公开客户来源的时候，业务员们“哦”的一声，原来，这个单，其实是亲友单。

大单客户是李伟的二叔。他二叔早就想为他的儿子买一份分红险了。李伟之所以会去保险公司上班，其实是李伟二叔的意思，让大学毕业暂时未存工作的李伟去保险公司做业务挣一份收入。

保险公司的亲友单是很多的。很多业务员进保险公司为的也是为了做亲友单，什么三姑六婆，同学朋友，甚至平时不怎么来往的远房亲戚。一轮下来，挣了一年半载保险公司的业务提成和补贴，然后又很快退出保险公司这个职业，又去工厂打螺丝了。

最后，并不擅长业务的李伟因为只签了这个大单，之后并没有其他单，捱不下去，最后连第二年的续佣都不要了，辞职去干其他行业了。