文｜王卓霖
日前，浙江台州商家江河向《天下网商》分享他最近的业绩，他们的产品上架淘工厂“超链”第三个月，已达成1000万元的销售额。
对此，《天下网商》从多位产业带商家处确认了此事。今年1月起，淘工厂“超链”逐渐成为商家主动布局的新渠道之一，项目负责人透露，如今每天新入驻的商家数跟年前比增长了500%。
“超链”是淘工厂推出的极致打造爆款新模式。据介绍，是通过极致的商品运营能力对热卖趋势分析，严格选品、打造价格竞争力和服务，满足消费者的爽感和闭眼买的消费体验，极大提升流量获取和匹配能力，带来更大的爆发性。
在半托管服务中，商家负责产品和履约，运营交由平台负责。同时，通过平台热销认证，以及前端的降低佣金、供应链降本增效等组合拳，产业带商家能够降低硬性成本，为消费者提供更具性价比商品，而这些也构成了“超链”模式的基底。
项目负责人介绍，目前基于淘工厂半托管模式上架的商品已有数万个超链，覆盖家居百货、服装配饰、数码运动、家装电器、童玩文教、美妆健康等类目。“每个超链链接的都是源头货盘、产地直供，在价格力、产品力方面更有优势。”
第一批试水商家，有人每月增加20万笔订单
江河的厂货主要集中在日用百货类，在京东、抖音、快手、拼多多等平台均有布局。从入驻后的效果来看，他对淘工厂“超链”打爆款的效率很满意。
按往年，日用百货从开年之后到6月都是淡季。“但这次上线三个月，最高日销2000单，已经有两个超链接近万单了。”由于厂货品类繁多且细分，他目前为20个超链供货，而且上架的都是独家设计的货，具有一定产品优势。
电商运营中，商家都要经历上新冷启动期。由于市场环境竞争激烈，消费者对新店或新品的认知度不足，加上平台算法推荐权重不一等因素影响，商家想要在短时间内做好选品、上架、测款和打爆，难度系数大，冷启动时长也存在不确定性。
淘工厂方面介绍，对于符合爆款需求的产业带优质商品，“超链”升级了爆款打造的模式，在原有的基础上加持“全网热销”“天天低价”等打标推荐、让商品测款和冷启动期缩短。而要成为超链的商品，需经过淘工厂对源头货盘的品质和履约能力核验。
“入驻淘工厂之后，每月增加了20万笔订单，我们不得不把原来40%的代工业务减少到20%，来满足淘工厂业务。”来自广东小家电产业带的商家李波说。
年后是租房高峰期，也是小家电的销售旺季。纵使提前有所备货，超链带来的销量爆发还是让李波感到意外。“我更看重流量。前期不讲赚钱，做极致品，等平台流量池变大，我们才有机会去赚钱。”
更考验商家的制造实力和响应能力
项目负责人介绍，淘工厂的这套半托管模式，对商家入驻和运营的门槛做了策略调整。
首先，降低入驻商家的资质门槛，除去了此前必需的注册资金等要求，商家有源头好货就能快捷入驻。
其次，降低商家佣金。今年1月25日，淘工厂启动了面向产业带商家的新品佣金激励计划，佣金最高优惠幅度95%，普通商品最大优惠50%。以河北金叶纸业为例，他们的超链商品佣金扣点从原来的 8% 左右降到了 2% 左右，这让他们有了更大的价格优势，其新品悬挂式抽纸在超链上市一周内日均销量从0飙升至6000单-10000单。
再者，这套模式更考验商家的制造实力和响应能力。平台要求入驻的商家需具备产品和价格优势，能根据市场变化主动掌握有优势的定价权。
同时，对于库存和履约保障，也要根据市场的及时需求有快捷的响应能力。比如眼下正在热卖的天水甘谷辣椒面，消费者在点开链接后，所有热销SKU必须备货充足，且48小时内履约发货。
《天下网商》采访多位产业带商家后发现，目前商家们对于“超链”模式的感知主要集中在两个方面。
一方面，“超链”的运营成本和效率对商家较为友好。
有商家算了一笔账，入驻淘工厂不需要开店费用，日常要报活动，但花费不多；售前和售后都由淘工厂人员代为操作，平台甚至在大促节点，主动为超链做投流动作。“商家负责接到订单后及时发货履约，省去了冷启动时期和日常的大部分运营费和营销费等。”
另一方面，工厂受困于“纯价格战”，希望新模式能让他们腾出精力提升产品品质。
江河表示，选择来淘工厂布局，是为了摆脱在其他电商平台遇到的“内卷”情况，希望与更有品质的商家竞争。“有的平台直接根据价格来调整推荐机制，流量不稳定，开店门槛也低，导致恶性竞争比较多。”他说，平台良性发展之后，工厂端就能在产品研发上投入更多精力了。
据介绍，在搜索流量扶持方面，淘工厂更侧重于消费者对产品的直观购买反馈，对产品品质和综合服务能力有较高的要求，这可以帮助优质商家获取应得的流量数据。
与此同时，佣金扣点降低带来的直接让利于“商家和消费者”，也吸引了更多中小商家入驻。
项目负责人表示，如今每天新入驻的商家跟年前比增长了500%。
工厂直供又一探索
随着电商环境的更迭，B端业务增速放缓，各大巨头纷纷在全国产业带做布局。可以说，掌握了优质供给资源，就能扩充商品丰富度，控制商品的整体成本，帮助平台争夺更多电商市场份额。
在流量红利逐渐褪去的当下，各电商平台都在寻求新增长点。优质好货、源头供给、一手价格等，这些都是撬动消费者决策的关键词，能帮助平台获客引流，并实现转化。
淘工厂诞生于阿里巴巴淘天集团，通过M2C模式连接产业带源头工厂和消费者。截至目前，淘工厂已连接全国30个省（直辖市）和240个城市的1800个核心产业带厂商，带动近10万工厂孵化新品爆品，促进产业转型。在消费端，淘工厂已链接超3亿消费者。
在流量转化方面，江河发现，目前淘工厂“超链”的转化率较高。“其他平台一天的访客量是1.5万-1.8万，淘工厂单日访客在5000左右，但淘工厂渠道的转化率有时能高到20%，明显高于其他平台10%的水平。”
淘工厂表示，对比非超链商品，超链商品的出爆率高出3倍多。
下一步，江河希望参与到售前运营中来。在他看来，商家自己做售前能及时解决消费者的购买疑虑，提高转化，而平台人员日常要对接多个品类，对部分产品熟悉度不足，可能影响消费者购买决策。
对此，项目负责人也指出，淘工厂已向有能力承接售前的商家全面开放了售前环节，商家仅需直接申请即可，这有助于厂商提升自身的零售运营能力，也更完整的了解消费市场和动态。“但淘工厂也会评估这一变更是否会影响消费者体验，最终平台会是一个兜底的角色为商家成长和消费者体验做保障。”
（江河、李波均为化名）
