86页报告读懂中国下沉市场：消费新热土??

??幅员辽阔的中国大地上，超一线城市和一线城市一直是各类生意拼杀的前线。 ??当白热化和内卷程度max的核心市场格局逐渐固化，拥有10亿人口，覆盖了300个地级市、2800个县城、40,000个乡镇和66万个村庄的“下沉市场”成为了各行业新的增长引擎。 ??拼多多、蜜雪冰城、塔斯汀……一个个被下沉市场托起的“神话”就是下沉市场消费力崛起的铁证。 ?中国下沉市场基本面貌是怎样的？下沉市场消费呈现哪些特点？各行业如何进一步激发下沉市场的消费潜能，在下一个消费热土中抢占先机？ ??这份86页的《2024下沉消费市场新商机研究报告》给出了明确的答案~ ??下沉市场是什么？在哪里？ 下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场 ??下沉市场究竟有多大？ ??人口多 三线以下城市人口，占总人口70%，大约10亿人 ??地域广 对应了300个地级市，2,800个县城，40,000个乡镇和66万个村庄 ??经济其实也很强 百强县以占全国不到2%的土地，7%的人口创造了全国约10%的GDP 县域经济GDP已经占到全国GDP的38% ??下沉市场崛起契机： 基础设施的变化 人口的回流 新开店多、恢复快，商业活力强 小吃、快餐、茶饮咖啡等餐饮还有大量创业机会 商超、药店等零售业态也有渗透空间 ???下沉市场消费者观察： 小城市—血缘和地缘关系主导（我要融入） 大城市—业缘关系主导（我要强） ??认同感的来源：下沉市场是求同，一线城市是存异 ??信息获取渠道 ???消费行为的决策：年轻人是候鸟，养家中年人花大钱，老人小孩花小钱 ??钱包份额的分配：孩子和健康更重要 ??下沉市场的生意形态： 工薪偏好性价比、综合电商渠道 门店生命周期更长，生意更稳定 连锁会面临更强的单体竞争 好点位和优质加盟商是稀缺资源，市场奖励先行者 ??供给端过剩的供给下应运而生两类机会： 做渗透率生意，打流量能力和供应链能力 做品牌生意，差异化优势 ??下沉市场长期主义的关键点： 能否变成刚需 能否持续获得流量 后续的消费者更长生命周期的承接，比如升级需求 ??品牌下沉赛道拆解： 护肤品 户外 咖啡 汉堡 ??篇幅所限，见完整报告