如果你身边有熟人在银行工作,你可以问问他们平时怎么理财,答案肯定会出乎意料。
在客户的观念里,现阶段最稳妥的产品,无非就是大额存单、特别国债或者中长期定期存款等。
银行员工天天跟这些产品打交道,可能在操作层面会更熟悉,比客户更有优势。
可实际上,银行员工只会帮客户抢这些额度稀缺的产品,自己却从来不会下手,或者说没有什么兴趣。
我身边的所有同事,都有一套属于自己的理财方式,但都不会只是简单的存个定期。
当然,并不是说银行员工对稳健的产品很抵触,而是员工在金融领域的涉猎面很广,综合考虑之后,就不会选择那些性价比相对较低的产品了。
第一,银行员工普遍比较激进。
银行员工都是专业的金融人士,对金融市场很熟悉,各大银行的产品也了如指掌,属于风险偏好较高的客群。
银行员工手上有点存款,自然会选择投资回报高一些的产品,比如基金、股票、债券等都会涉猎,利用自己的专业知识获利。
虽然高风险的产品,有亏损的可能,但整体的收益率高于定期存款,还是没有太大的难度,银行员工也愿意承担相应的风险。
看着身边的同事都在体验差异化的产品,被潜移默化影响,即使自己的投资偏好再保守,也不会只选择最基础的产品了。
而不管是定期存款还是国债,购买的客群大都是中老年人,主要的需求是为了本金安全,有一定的收益就行,对收益率要求不高。
第二,青年员工手头不宽裕。
刚入行的银行员工,手头都不太宽裕,每个月基本上收支相抵,没有什么存款,也不用考虑理财的事。
这些员工的想法很简单,自己的零花钱就放在随用随取的产品里,既可以随时消费,也不会影响收益,相对来说很适合自己。
如果把钱存了定期或者买了国债,每次支取都不方便,收益率也不会太高,年轻人用钱的地方很多,可能最后还不如放活期了。
等年底发了年终奖,或者账户里有点盈余,就会拿出一部分尝试各种金融产品,以便后续跟客户营销的时候,能够说得清楚。
第三,可供选择的产品多。
银行员工对产品的收益率比较敏感,算法很严谨,也能在眼花缭乱的产品池中,快速找到适合自己的那一款。
就算有些银行员工比较保守,不敢尝试高风险的产品,也有比定期存款、国债等更有性价比的产品。
简单来说,只要年化收益率能高于3%,现阶段几乎就可以秒杀所有的低风险产品。
银行员工可以利用岗位优势,抢购额度比较稀缺的理财产品,一般也都能达到预期收益率,就不用跟客户抢其他产品的额度了。
事实上,银行员工算是客户的风向标,他们坚持不买定期和国债,说明市场里还有能盈利更多的空间和产品。
等到银行员工也在疯抢存款或者国债的时候,那说明,市场里可能真的没有任何值得信赖的产品了。
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