公司的竞争战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
比如沃尔玛的竞争战略是以低廉的价格提供各种合理质量的产品的高可用性。
McMasterCarr销售维护、维修和运营 （MRO） 产品。通过目录和网站提供超过大量不同类型的产品。其竞争战略是围绕为客户提供便利性、可用性和响应能力而构建的竞争优势。
戴尔的大规模定制强调以合理的成本进行定制和多样化，但客户等待大约 1 周左右时间获得产品。
所以沃尔玛的竞争优势：价格低廉，产品的高可用性。
McMaster Carr的竞争优势是：产品品类丰富和及时响应。
戴尔的竞争优势是：多样性和定制性。
为了了解竞争战略和供应链战略之间的关系，从典型组织的价值链开始。
价值链从新产品研发开始，为产品规划产品功能。营销和销售通过宣传产品和服务将满足需求的客户优先事项来促进产品销售。营销还会收集客户需求，并持续优化产品功能。并将更新的产品功能、需求创建新的产品。分销提升了产品的可获得性。服务在销售期间或销售后响应客户的要求。这些供应链的核心功能，还需要财务、信息技术和人力资源等支持部门促进价值链的运作。
为了执行公司的竞争战略，所有职能部门都发挥着作用，每个职能部门都必须制定自己的策略。策略是每个职能部门将尝试完成本质工作的方法。
产品研发策确定公司将尝试开发的新产品组合。并决定了研发工作是在公司内部团队或外包。营销和销售策略规定了如何细分市场以及如何定位、定价和推广产品。供应链战略决定了原材料采购的性质、与公司之间的物料运输、产品制造或提供服务的运营、将产品分销给客户以及任何后续服务的性质。从价值链的角度来看，供应链策略规定了制造、分销和服务的特点和优势。
本文重点是供应链战略，所以更详细地定义它。
供应链战略包括传统上所说的供应商战略、制造战略和物流战略。有关供应链中的库存、运输、运营设施和信息流的决策都是供应链战略的一部分。
价值链强调公司内部所有职能战略之间的密切关系。如果一家公司要盈利地满足客户需求，每个功能都至关重要。因此，各种功能策略不是割裂的，而是紧密交织在一起，公司若要要取得成功，就必须相互配合和支持。
通常公司的供应链策略需要与公司竞争战略相匹配。下一篇文章，我将介绍如何选择与公司策略 适应的供应链策略。
