大象新闻记者 朱耒刚
在豪华车领域，BBA（宝马、奔驰、奥迪）长久以来一直是主导力量。然而，随着新能源汽车技术飞速发展和消费者对智能化、个性化需求的日益增长，理想汽车凭借其L系列在产品定义和产品体验上的竞争力，打破了传统品牌建立多年的产品力固有认知，开创了多项行业先河。
格局之变，新能源汽车时代，理想制造为什么能异军突起 乘联会数据显示，2023年国内乘用车累计零售量达2169.9万辆，同比增长5.6%。其中，新能源汽车零售量达到773.6万辆，同比增长36.2%。分车型来看，SUV超越轿车成为最热销车型。而国产新能源中的理想汽车，更是凭借其L系列SUV的全面升级配置，打破了传统品牌建立多年的产品力认知，超越 BBA 成为 30 万元以上 SUV 销量冠军。 从一开始的并不被看好，到如今被大众认为是“造车新势力中最靠谱的一家”，理想汽车为什么能在新能源汽车时代脱颖而出？ 相关专家认为，关键在于其深入的用户洞察、创新的技术应用，以及对家庭用车需求的准确把握。 在市场普遍推崇纯电动车的背景下，理想汽车准确捕捉到消费者对续航里程的焦虑和充电设施不足的实际问题，顶住压力推出了增程式电动车，这种车型结合了电动车和燃油车的优点，有效解决了用户的里程焦虑问题。 随着理想ONE的成功，再加上新能源汽车购置补贴逐步退坡直到完全取消，增程式电动车受到追捧。中汽协最新数据显示，2024年1-2月，插电混动和增程式电动车销量为46.7万辆，同比增长72.8％。2月份纯电动车销量同比下滑21.8％，插电混动和增程式电动车的销量则同比增长22.4％。 解决用户需求的产品才是好产品。理想汽车明确将自身定位为家庭用车品牌，其产品设计和功能配置充分考虑到家庭的实际需求。例如，提供宽敞舒适的乘坐空间，增加智能便捷的驾乘体验、丰富的家庭娱乐设施，全面提升了豪华家庭用车标准。这些特点正好符合了大多数家庭对于车辆的期望，使得理想汽车迅速获得了市场的认可和青睐。
二、理想汽车：以家庭为核心，用实力铸就家庭豪华出行新标杆 成功源于实力，源于厚积薄发。 技术上的革新赋予了理想L系列强大的市场竞争力。理想汽车突破传统，首次将百万级的豪华车底盘悬架体验带到30万-50万元级别，实现了魔毯空气悬架的技术平权；在车内语音助手上引入自研的MindGPT大语言模型；增程电动技术，更是解决了纯电动车续航焦虑。 在技术创新上，理想采用先进的增程电动技术，结合电动驱动的高效率和传统燃油发动机的便捷补能，使理想汽车可以在电池电量耗尽时，通过燃油发动机为电池充电，为用户带来城市用电、长途发电、露营供电的便捷出行体验。理想汽车的增程技术还注重性能和效率的提升。2024款L9全系及L8、L7的Ultra车型提供了52.3度的电池，并优化增程发电系统效率，CLTC纯电续航提升至280公里以上，CLTC综合续航提升至1400公里以上，能够基本满足一星期的日常通勤，带来里程无忧的出行体验。 此外，2024款L系列搭载的高通骁龙8295P芯片使得车载信息娱乐系统运行更为流畅，不仅提升了现阶段用户的互动体验，也为未来OTA升级提供了更多的算力冗余。L系列车型以不同阶段的家庭需求为标准，满足空间宽敞、娱乐生活化的家庭出行需要。在舒适性方面，除了驻车状态下的小憩模式、大床模式，在行车过程中还能提供SPA级座椅按摩，全方位保障乘坐的舒适性，为用户带来家般的舒适放松体验，使长途驾驶成为一种享受，这一点在同价位车型中尤为突出。
理想汽车的市场策略和品牌定位是其商业成功的关键因素。理想汽车对家庭市场的定位和洞察有助于企业聚焦目标客户群，打造符合他们需求的产品和服务，从而成为成功的关键因素之一。通过聚焦30万以上家庭SUV市场，理想L系列填补了高端新能源SUV与传统豪华品牌之间的空白。同时，理想汽车在售后服务和用户体验上的不断优化，也为其赢得了良好的口碑。
三、2024 款理想 L 系列配置全面升级，全系车型序列调整 作为 2024 年理想销量目标的基盘， 2024 款理想 L 系列配置全面升级，标配高通骁龙 8295P 高性能芯片、 标配双腔远端安全气囊、 标配 SPA 级座椅按摩 ……动力、 底盘、 安全、 舒适性全面升级！同时，为了响应用户的需求，2024款L8和L7保留了CDC运动悬架版车型，为追求驾驶乐趣的用户提供更加定制化的驾驶体验。这种悬架系统能够根据驾驶的偏好和驾驶模式，自动调整减振器的性能，从而实现更加个性化的驾驶感受。
四、未来汽车竞争，将更瞄准智能化、个性化及服务体验 理想将增程电动技术与智能化相结合，提供优异的续航和便捷的充电体验，相比BBA的同类产品，理想提供更具竞争力的价格，以及不逊色的性能和配置，通过OTA更新，理想汽车的软件和功能不断进步，增强产品的长期价值。同时，理想汽车强调个性化和用户体验，如智能语音助手、家庭友好的设计等，满足特定用户需求，提供贴心的售后服务和一个完善的智能生态系统，增加用户依赖和满意度，针对家庭用户的设计考虑，如空间利用、安全性和儿童友好功能，切中家庭市场的需求。 并且理想汽车通过其智能化优势，在产品价值上实现了技术创新和用户体验的突破，在用户价值上满足了家庭用户对于智能化、便捷性、舒适性和成本效益的综合需求，这些因素共同作用，使其在面对传统豪华车品牌竞争时展现出独特的优势。
理想L系列的市场成功标志着中国汽车品牌在全球汽车市场中的技术进步和市场自信。这一现象不仅是中国新能源汽车产业发展的缩影，也是全球汽车产业竞争格局转变的体现。面对理想L系列这样的竞争对手，传统豪华品牌车企如宝马、奔驰和奥迪，若想保持其市场地位，就必须在技术创新和服务模式上作出更为积极的响应。 理想汽车的成功之路，为行业树立了一个鲜明的信号：未来的汽车竞争，将更多地体现在智能化、个性化以及服务体验上。 总之，理想L系列的个性化和智能化优势为其在未来汽车竞争中的成功奠定了基石。随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，智能化和个性化将成为汽车品牌竞争的关键所在。
