以手术机器人为代表的大型创新医疗设备，一般前期主要收入来源于设备销售，中长期依赖于耗材和服务费用，随着存量和增量设备的增加，企业收入的构成变得均衡，企业发展的可持续性也将得到保证。
因此，在手术机器人领域，装机量是手术机器人企业的生存基础，手术量是手术机器人企业的核心竞争力，因其更能综合体现手术机器人的产品力、商业能力、服务能力、可持续发展能力等。
对于骨科手术机器人，自然亦是如此。我们以国内第一家上市的骨科手术机器人企业的公开数据为例分析该行业。
2024年4月底，天智航发布财报。此次披露数据中，相比大幅增长的营收，天智航骨科手术机器人开展手术量所实现的高速增长更为引人瞩目。
报告显示，2023年其天玑骨科手术机器人开展手术数量超过2.4万例，较2022年的超1.2万例几乎翻了一倍；2024年第一季度，开展手术数量超过8000例，又比2023年同期增长超80%。
可以预见，2024年天智航骨科手术机器人的手术数量将超3万例，累计开展的手术数量或将超过10万例。
自2001年以来，骨科手术机器人已高速发展20余年，凭借微创、精准、安全等特性，极大改善了传统骨科手术中操作精度差、术中辐射高、术中损伤大等问题。
一直以来，对医生和患者来说，骨科手术机器人的需求都是真实的。但，之所以近两年以天智航为代表的骨科手术机器人的手术量“突然”高速增长，我们认为有三个原因，总体来说是“量变引起质变”：
产品力提升
骨科手术机器人的定位导航功能，为患者显著带来了更小的创伤和更短的住院时间；不过，医生显然需要更好的骨科手术机器人。天智航实现了同一台手术机器人脊柱、关节、创伤骨科三大术式全覆盖，并集成了更多更智能功能的全流程解决方案。而一机多用和全流程参与手术，恰好均是临床痛点。即，好产品，永远不缺使用者。
用户认知提升
随着骨科手术机器人越来越好用，并伴随着前期数年的艰难市场推广和用户教育，医院、医生对骨科手术机器人手术的认知程度在快速提升，尽管总体认知程度离达到理想状态仍需要一定时间，但用户对骨科手术机器人接受度已几乎达到腔镜机器人的水平，未来无论是装机量还是手术量都或将迎来指数式增长。即，真刚需，永远不缺使用者。
患者意愿提升
相比传统手术，使用手术机器人会使手术费有所增加，但随着人们对健康水平需求的增加，更看重的是使用手术机器人会使术后并发症低、手术切口小、安全性高、恢复快，住院时间短。从患者负担的综合成本比较来看，使用骨科手术机器人的优势越来越明显。即，高收益，永远不缺使用者。
在这样的背景下，随着手术量越来越多，用户会越用越顺手，手术量也会越来越多。与此同时，已经装机的医院会成为骨科手术机器人的“showsite”，能更好向外界展示骨科手术机器人的优势，进一步提高其行业影响力，从而反哺骨科手术机器人“装机量”。
