5月25日下午5时许，十余位广州企业家结束了为期一周的经贸考察，从吉隆坡返程飞抵广州；5月26日上午9时，又马不停蹄地前往海珠“赴约”……当天，广州“三会”（广州市企业联合会、广州工业经济联合会、广州市企业家协会）举办的第92场早茶会如约而至，企业家们现场分享东南亚之行的所见所闻所思，共话“出海”的机遇趋势与挑战应对。
中小民企要走出去“掘金”
在广州“三会”的组织和带队下，5月19日-25日，广州企业家走出国门，亲身走进泰国、新加坡、马来西亚三个国家，探寻制造业“出海”投资方向。在此期间，他们与泰国深圳总商会、马来西亚中国总商会、马来西亚广东总商会等当地社团进行了座谈交流，参观了泰国TCT集团、泰国龙仔府纸箱加工厂、泰国阳光电商产业园、马来西亚OpalusStone等多家知名企业和园区。
如今“新马泰”七天行程归来，多位穗企代表在早茶会上纷纷表示“收获丰富”。广州市广鹰物业管理有限公司总经理陈康有表示，走出去不是停留在表面的“走马观花”，更加强调的是走进去，走进当地的市场，了解当地的需求。广州市台实防水补强有限公司总经理邓思荣认为，当国内相关产业市场一片红海，不断“内卷”时，企业家走出去是一次难得的机会，增强出海信心的同时，也能进一步选择有意向的、潜在可能的区域市场。
在广东君信经纶君厚律师事务所高级合伙人李治国看来，这趟“新马泰”考察给他带来了许多思考——“在充分了解营商环境后，可以发现，当地的税收政策、厂房土地、用工成本、出口关税等均属于利好因素。我印象特别深的是，马来西亚OpalusStone抓住了出海风口，打响了名头，他们老板总结了一句话，‘中国的小企业到那里成了大企业，中国普通科技企业到那里就相当于高科技企业’。由此可知，企业家愿意走出去，能大有收获、大展拳脚。”
当内需趋于饱和，企业利润下滑、应收账款问题严重的背景下，中小民营企业加速“出海”成为新的“掘金”增量。对于这点，广州市半径电力铜材有限公司总经理陈庆周感触颇深，“以前对海外市场相对陌生，通过这趟考察，我的犹豫打消了，方向也更明确了，需要尽快布局海外市场，培养人才团队。”
他提到，走出去胆子要大心要细，可以冒险但不能盲干。一是熟悉当地人文环境和政策体系，把控安全合规并规避相关风险；二是建立分步走战略，产品先行，市场扩大再考虑买地建厂；三是借助广州“三会”平台，接触并积累更多的高端人脉资源。
正所谓“来而不往非礼也”。在得知6月3日马来西亚广东总商会将带队到广州交流访问的消息后，陈庆周“主动请缨”，希望邀请他们到公司的厂房走一走，将自家的产品和品牌推广出去。
搭建穗企出海的“驿站”
继2023年12月“曼谷—巴厘岛—泗水—三宝隆—雅加达”的东南亚之行，广州“三会”会长王泽新再度成为了新一趟“出海”考察的带队人。对比两趟行程，他有了不少新的观察和体会，“去年12月在曼谷过关还要大排长龙，这次几分钟就能丝滑过关。随着中国与新加坡、泰国、马来西亚分别签署了互免签证协议，不仅提供了‘说走就走’的便利，也让创业者、企业家走出去的步伐更快了。”
他还提到，在行程最后一天，有的企业家抽出时间约见国外客户，再急忙赶过来吉隆坡机场集合；有的则在机场候机厅遇到国外友人，简单打招呼之余，还主动加上了微信以便日后联系。“尽管安排如此紧凑，语言也不通，大家依然想方设法认识新朋友、洽谈交流，这体现了广州企业家不甘躺平、敢闯敢冲、继续创业的精神。”
值得一提的是，5月20日，广州“三会”企业家泰国会客厅在泰国深圳总商会正式挂牌。谈及缘由，王泽新表示，这好比为广州企业家搭建了出海“驿站”。走出去的浪潮席卷而来，但显然并没有想象中那么简单，需要为更多穗企深入海外市场提供相应的咨询指引，以及进一步的业务对接。接下来，广州“三会”将继续组织穗企到日本等周边国家交流考察，为企业链接合作资源，争取做到有成果落地、拿下生意订单。
文|记者黄颖琳孙晶
图|受访者提供
