24小时自助台球厅开进写字楼

虎嗅APP2024-05-20 21:56:45  136

封图:经济观察网

快到凌晨十二点,一身休闲装的张硕走进一家24小时自助台球厅,“中式黑八,两个小时”,扫码付款后,他开始沉浸在这片只属于自己的深夜“江湖”。

张硕在一家医药公司工作,只有周末才有时间来打球。对他来说,自助台球厅是一个随时能放松、价格又不贵的地方。他坐在软座上,一条腿盘着搭在另一条腿上,带着河北和东北的混合口音,有一股不羁的“江湖气”。他说:“其他活动像泡吧、吃饭、唱歌,一个不留神几百元就出去了,像咱们在这里打五六个小时台球,也不过一百多元。”

十多年前,张硕从河北来北京读书,在北京安了家。工作日,张硕要认真挣钱,周末白天要留给家人,周末晚上酣畅淋漓地打一场球是对自己辛苦一周的犒劳。张硕住在台球厅附近,有空的时候就来开一桌球打到清晨,然后马上回家大睡一觉。

这间台球厅位于北京朝阳区的一幢商业写字楼内,面积大概有120平方米。台球厅内放置八张台球桌、一组存储柜、一台自动贩卖机以及八组软座,正对入口还摆放了一个小型吧台,上面放着充电宝、水壶和五颜六色的糖果。店内没有服务人员,保洁员一天来打扫三次。每天下午六点后,特别是周末,基本上每桌都有人打球,只有早晨没什么人来。

2020年起,这样的台球厅开始越来越多地出现在北京的写字楼里。与传统台球厅相比,这些店面积普遍较小,没有工作人员常驻店里,开台、开灯、取球等环节都交给了智能设备,价格也很便宜,顾客在平台上购买优惠券后,不到二十元就能打一个小时台球。

谈小娱是较早进入24小时自助台球厅业务的企业,目前在北京有四百多家加盟店,大部分位于写字楼内。“这里和三、四线城市不一样,三、四线城市的加盟店大多是开在商场里,或者街边门店,后者的店铺面积更大。”谈小娱CEO许海波对经济观察报说。

截至今年4月份,谈小娱已经在全国范围内拥有了超过4000家加盟店。许海波乐观地认为,最迟到2025年夏天,谈小娱加盟店就能突破一万家。谈小娱的竞争对手也在快速扩张,另一家24小时台球厅豆豆台球刚刚完成了一笔1000万元的天使轮融资。

新的商业玩家像运营一个电竞游戏一样运营着台球这项古老的运动,他们开始提供进球视频回放、线上约赛、晋级体系等新的玩法。

在许海波看来,这种商业创新正是基于台球在中国人心中独特的魅力:台球是少有的几乎完全来自民间的运动,从20世纪80年代进入中国以来,台球成了为数不多从民间娱乐转向正式体育运动的项目。

从工位到球房

周一下午3点,正是工作时间,严科却溜到公司楼下的台球厅打台球。球房内的八张球桌只有两桌亮着灯。

严科今年快30岁了,他在大学时学的是计算机专业,毕业后从东北来到北京工作,最开始做程序员,“但是压力太大了,项目一来经常熬夜,身体吃不消”。因此,他从程序员岗位转到了销售岗位,工作轻松,但收入没有以前高。

今年1月,他被上一家公司裁员,便辗转到这栋写字楼内的一家公司工作。同一时间,他开始玩台球。因为工作不是很忙,他有空就下来练一练球技,“想着下次打球时,能胜朋友几局”。“打台球一杆进洞的感觉,就像大学时候打篮球,你在外线接到队友传球后,投中一个干净利落的三分球,球进篮网那一刻‘唰’的一声,别提有多爽了!”说着,严科的眼睛亮了一下。但很快,他又俯身在台球桌前计算下一杆的角度:“参加工作之后,这种感觉就很少了,无序跟动荡的感觉却越来越强烈。”

心情不太好的时候,严科就会来打台球。有时是下午,有时是晚上,一个人开台打上两三个小时,压抑的感觉就会减轻一些。大多数传统台球厅开到凌晨一两点就关门了,但这里是24小时营业的,严科可以直接刷脸进门,开桌取球。

传统台球厅需要配备收银员、摆球员、清洁工等工作人员,自助台球厅则主打无人运营。

王亮加盟的自助台球厅位于慈云寺附近的一幢写字楼内。王亮起初选择自助台球厅作为副业,也是看中了它不需要投入过多的时间和精力。但后来,他发现要想收入高,还是需要经常来店里招呼客人、收拾卫生,“不然人家看见这里环境太差,就不爱来了”。

有人来到店里,向王亮打听自助台球厅的运营情况,他谨慎地扫视了那人一眼,将其视为打算在这附近开台球厅的竞争者:“自助台球厅不挣钱,我劝你别开。”王亮的朋友在一旁打趣道:“你别听他的,他开这个店赚很多了。”王亮说:“那还不是需要天天下班就来店里维护,一天到晚没时间休息。”

许海波说,一线城市的自助台球厅已经接近饱和状态,一些开在二线城市的自助台球厅也开始面临较为激烈的竞争。谈小娱的京外首家加盟店开在了安徽省合肥市,据许海波介绍,这家店第一个月的业绩做到了两万七千元,但2022年春节之后,业绩下滑得很厉害。公司去调查后发现,这家加盟店铺一公里范围内开了十七家大球房,投资者往里投了几十万元,甚至上百万元。球房多了之后,竞争自然变大,他们开始打“价格战”,不到十元就能打一个小时。

现在那十七家只剩下六七家左右,这家台球厅每月营业额又重新稳定在两万元。

小球大生意

许海波此前在一家教培公司工作,2020年以后,疫情叠加政策变化,整个行业面临巨大冲击。当时,写字楼里开了一家自助台球厅,许海波说:“这个台球厅一开,我们就知道了,属于‘一传十,十传百’,不需要店铺自己宣传。”许海波和同事午休、下班的时候就经常约着打球,甚至有时也会约着老板一起去。

许海波发现,这是一个与传统台球厅不同的新场景。过去,开在写字楼里的台球厅主要在负二层、负三层,很少有开在楼上的。这些自助台球厅解决的是用户休息时间短的痛点。对用户来说,自助台球厅能让他们在任何时候前来,都能享受一刻清静;对加盟商来说,十几万元的开店成本和自助模式的低时间成本,让自助台球厅成为一个不影响主业的副业。

许海波认为,传统的台球厅很大,基本是几百平方米起步,自助台球厅通过把球房做小来降低房租成本,再借助物联网等智能设备省去人工成本,成本大幅缩减之后,价格也会降低。

除此之外,自助台球厅的消费群体也比较稳定。因为台球厅开在写字楼里、居民社区或者大学周边,周围的上班族和附近住户都可以成为固定的消费人群。

许海波先是自己加盟了一家店,后来又帮忙引入了大量加盟者,最后加入谈小娱,担任公司CEO一职。

许海波认为,后疫情时代,小投入是一个必然的方向。他说:“疫情之后,很多投资者都变得谨慎起来,但这反而是自助台球厅扩张速度加快的一个重要原因。自助台球厅的成本低,只要能接受回本慢一点,投资人可以什么都不用管,并且不影响他的正常收入,即便全赔进去,也不至于倾家荡产。”

目前,一线城市的自助台球厅布局已趋向饱和,未来谈小娱扩张主要集中在二、三、四线城市。许海波称:“北京现在有五百多家,上海是二百多家,深圳有五十家左右,广州也接近一百家。未来会再进一步下沉到中国二千八百多个县城,每个县城开个两三家,累积起来的数量也很可观了。”

截至今年4月份,谈小娱在全国加盟店超过4000家,而2023年年中,加盟店数量为2000家左右。许海波乐观地认为到2025年,加盟商能突破一万家。

台球江湖

“互联网玩法”是许海波在接受采访时常提到的一个词。谈小娱在手机APP上做了一个排行榜,有总榜、月榜、周榜、战神榜,战神榜的第一名被称作“大王”。每次完赛之后,比赛过程中双方的详细数据包括得分率、失球率等数据就会显示出来,许海波直言:“这跟王者荣耀里的排位赛很像”。

许海波说:“此前有个月的活动是全国排名前100名的消费者,送谈小娱全国门店的消费通卡,前三名送比较高端的奥秘球杆,那个月的‘大王’带了239个朋友来打榜。”

在谈小娱的人工智能台球厅样板间,配备了高清摄像头与多块智能屏幕,能全程精确记录消费者动态,为消费者提供语音服务。在智能屏幕前,消费者能直接进行券码核销,还能直接使用语音开台、调节亮度等。

这和许海波第一次接触的台球厅不一样。许海波是安徽人,他最开始接触台球是在家乡的“夫妻店”。从开在县城学校周围的“夫妻台球厅”,到数百平方米的豪华台球厅,再到自助台球厅,与其他运动不同的是,自20世纪80年代中式台球出现以来,台球这项运动始终拥有着庞大的民间基础,以及庞大的市场主体基础——数以万计的经营着台球厅的家庭从这项运动中获得了收入。

来自民间的力量赋予了台球这项运动旺盛的生命力。中式台球,这种融合了英式斯诺克和美式九球特点的打法,起源于民间,并在2012年得到正式命名。当时,中国国家体育总局和中国台球协会将其统一命名为“中式台球”,从而使这一新型台球运动正式步入正轨。2006年,第一届“乔氏杯”中式台球大师赛举办,那时的冠军奖金是8000元。经过18年发展,2024年的冠军奖金已达到500万元。

许海波和他的竞争对手们正尝试用“新的台球厅”让更多年轻人喜欢上台球这项运动。许海波说:“中国有超过一亿的台球受众,他们对台球的热爱日益增加。谈小娱想要做的,就是适应他们的生活方式,满足他们的需求。未来,打台球的人会越来越多。”

(应受访者要求,文中张硕、王亮、严科系化名)

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