为什么新款又贵又丑又简陋,但是呢,仍然还有很多人去买,而且现在基本确定一个加价的行情。难道说真的就是为了情怀买单吗?不过我觉得真不是为了情怀,能花六十多万去买一台丰田的人,我觉得他肯定要比我们聪明,而且这些人家里肯定不止一台车。那么为什么还有人去买新款普拉多呢?我觉得是因为想通了这三件事!
第一件事就是长周期理论,这个是指买普拉多的车主不在乎这台车卖多贵,还是会考虑这台车能开多久!要知道现在路上2005年或者是2006年的普拉多仍然还有人在开,这就是车主对于丰田普拉多的信任,认为普拉多就是一个靠谱的工具!
第二件事就是符号化定义,有的人可能不理解,说五六十万的预算可以买到宝马X3甚至是X5,为什么要买一个破丰田?原因很简单,要么他家里就有奔驰宝马,根本不缺车。要么就是他可以随时拥有奔驰宝马,他现在缺的就是一台皮实可靠,能轻中度越野的SUV!别以为是破丰田,开BBA只能证明你有点小钱,但开个新款普拉多,证明你不但有钱,而且还有大把的时间!
第三件事就是痛点与爽点,我相信只要是个正常人,都不喜欢加班加点,游山玩水才是真爱。我相信买了新款普拉多后,什么越野俱乐部、自驾游俱乐部、改装啥的的老板也都拉你进群了,从此以后你完全不缺陪你玩的人,当然了,爽是真的爽了,但是痛点就是各种花销,痛并快乐着,这完全就是一剂毒药,让你欲罢不能啊!
大家说我总结的对吗?
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