当大家看到这篇文章的标题时，想必会有不少人认为我已经被保险公司给洗脑了。
没错，从某种程度上来说，我的确是被洗脑了，但不是被保险公司，而是被保险的理念给洗脑了。
先别急着嘲笑我，先听我给大家讲一个小故事。
马里尤斯·巴纳德（Marius Barnard）是南非著名的外科医生，1981年的一天，有一位女士来到了他的诊所。
这位女士当时34岁，有自己的事业，离过婚，带着两个孩子。检查发现，她得了肺癌，马里尤斯医生通过手术切除了病变的肺叶。她的手术很成功，医生告诉她，她需要静养两年才能去上班。在当时，以这样的情况可以活十年以上。
术后，她本应好好休养，但是因为治病花费巨大，还要挣钱抚养两个孩子。无奈之下，她只好一出院就马上开始工作了。
两年后，由于肺癌复发并且扩散到其他部位，她再一次出现在医生的诊所，并最终不治身亡。
这位女士的去世给了马里尤斯医生很大的触动，在此后与患者的交往中，马里尤斯发现，因为手术花费和工作收入丧失，大部分患者的家庭财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗，最终只能悲惨的离开人世，有的甚至还会给家人留下一笔巨大的债务。
马里尤斯医生深刻地意识到医疗手段挽救得了一个人的生理生命，却挽救不了一个家庭的经济生命。
要解决这个社会性问题，唯一的途径就是通过买保险来转移风险。然而，当时市场上并没有这种类型的保险产品，只有保障身故的寿险，而寿险只解决被保险人身故后的家庭经济问题。
1983年，巴纳德医生和南非的CRUSADER保险公司合作，设计出了世界上第一个重大疾病保险。这就是“重疾险”的由来，而巴纳德医生也因此被称为“重疾险之父”。
而这就是保险的意义与功用之一。
其实保险的作用远不止于此。担心自己的财产收到损失，有财产险，担心自己发生意外，有意外险，担心养老问题，有年金险，担心自己的资产传承，可以做保险金信托……
总而言之，保险是一种转移风险的工具。
当然，中国的保险行业因为种种原因，导致其在普通老百姓中的口碑中并不太好，许多人甚至认为保险就是骗人的，从而“谈险色变”。
在这样的背景之下，我为什么还要去从事保险行业呢？其实换一个角度看，很多人直至现在仍然认为保险骗人的，这不恰恰说明了中国仍然有许多人因为不相信保险而没有购买保险吗？
同样，这些人也会因为不相信保险而不会从事保险这个行业，这么说来，我的竞争者是不是相对来说也会更少？
我很喜欢巴菲特的那句名言：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。我认为这句话放在保险行业同样合适。
当然，面对这样一个现状，新人想要在保险行业有所作为注定会非常艰难。我身边的亲朋好友大都不看好我在保险行业的前景，就连我爸都说卖保险还不如进厂去打工来得实在。
然而我想说的是，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
虽然目前的保险行业面临着各种问题，但时代在发展，行业也在进步，中国的保险行业正在朝着越来越好的方向发展。
以前那些为了业绩死缠着你不放，甚至无所不用其极的保险销售正在时代的洪流中被慢慢淘汰，未来的保险销售一定会是专业的、尽职的、诚信的。
而这，就是我未来的努力方向。
