全球增速最快的规模化玩具企业。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，布鲁可集团有限公司（以下简称“布鲁可”）于2024年5月17日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，高盛和华泰国际担任联席保荐人。
成立于2014年的布鲁可现已成为中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业。根据弗若斯特沙利文的资料，2023年布鲁可实现约18亿元GMV，同比增长超过170%，是全球增速最快的规模化玩具企业。
截至2024年3月31日，布鲁可共有391款在售SKU，包括面向6岁以下儿童的130款SKU、面向6至16岁人群的243款SKU，以及面向16岁以上人群的18款SKU。
在产品定价上，布鲁可的主流产品价格在19.9元至399元不等。其中，热销的大众价格带产品定价为39元，可以触达更广泛消费人群的平价价格带产品定价为19.9元。
当然，产品的背后则是IP矩阵——截至目前，布鲁可已成功推出2个自有IP，包括儿童益智类的百变布鲁可和中国传统文化主题的英雄无限。同时，布鲁可还已获得超过30个知名IP的授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。
在渠道端。截至2024年3月31日，布鲁可通过与超过380名经销商的合作，已覆盖了超过14 万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及约80%的三线及以下城市。同时，布鲁可的产品在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等中国的大型商超和专业网点进行销售。值得注意的是，布鲁可亦已进入了包括美国和东南亚的多个国家和地区，并在包括亚马逊、玩具反斗城、7-Eleven等线上线下渠道进行销售。
今年第一季度，布鲁可销售了超2400万件玩具。
财务数据方面。2021年至2023年，布鲁可的营收分别为3.30亿元、3.26亿元和8.77亿元，复合年增长率为63.0%；毛利润分别为1.23亿元、1.23亿元和4.15亿元，复合年增长率为83.4%；毛利率则分别为37.4%、37.9%和47.3%。
今年第一季度，布鲁可的营收同比增长223.8%至4.66亿元；毛利润同比增长310.7%至2.42亿元，毛利率则进一步增至52.0%。此外，布鲁可在今年一季度的净调整利润为1.22亿元，较2023年全年的0.73亿元增长66.8%。
成立至今，布鲁可已获得君联资本、源码资本、云锋基金、金亿投资、君智咨询、中视金桥、浙大网新、高榕创投等知名机构的投资。
IPO前，君联资本和源码资本分别持有布鲁可7.03%和5.64%的股份，为前两大机构投资方；君联资本联席首席投资官陈瑞和源码资本合伙人常凯斯担任布鲁可非执行董事。
布鲁可在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于增强产品设计和开发相关的研发能力；投资核心生产资源和专注拼搭角色类玩具的自有规模化工厂；进一步丰富IP矩阵；销售和营销活动，尤其是内容驱动的营销活动，以提高品牌的知名度和产品的受欢迎度；以及用作营运资金和其他一般企业用途。
值得注意的是，全球拼搭角色类玩具市场高度集中。全球拼搭角色类玩具市场的前两大行业参与者在2023年占有的市场份额合计约为75.4%，即分别为万代和乐高。
根据弗若斯特沙利文的资料，全球角色类玩具的市场规模将从2023年的3,458 亿元以9.3%的复合年增长率在2028年增至5,407亿元。其中，全球拼搭角色类玩具的市场规模将从2023年的278亿元以29.0%的复合年增长率在2028年增至996亿元。全球拼搭角色玩具占全球角色类玩具市场规模的渗透率则将从2023年的8.0%增长至2028年的18.4%。
