一个IT项目应该如何定价呢？目前行业内没有一个统一的标准。但是每家企业一般会有自己的标准，比如一套系统Web端5000元，如果要Android、iOS客户端，再加3000元。甚至一些专业的外包公司，会有一套固定的估价标准，他们会根据页面数量和难度算出总价。
我最近发表了一篇讲AI技术方案的文章，里面不但展示了效果，也讲了技术实现步骤。其实整体非常简单。我说我做的话，2000元就能搞定。本意是想表达AI没有那么远，如果是了解的人，可以用很低的成本就能落地。
但是，没想到大家却对这2000元的定价，进行了针锋相对的讨论。
主要有两种观点：第一，定价太低了，属于业内搅局；第二，定价合理，这才是该有的价格。
认为定价太低的人是这样的说的：
他们多数是同行。有的人说我扰乱了市场，无底线拉低他们行业水平。有的人打趣说，2000也高了，应该免费干并倒找客户2000元。有的人说，如果这样报价，会被告上法庭无数次。
其理论依据就是，我只算了这一次的体力、脑力成本。如果是一个新手没有搞过，他需要付出比我多十倍的体力、脑力，甚至还弄不出来。我现在之所以能轻松做出来，是因为学了这个专业，后来又从事这个行业，锻炼出了这方面的能力。以上这些应该算作前期投资，投资要有回报，要分摊到后面的成本中。这种行为只会让客户觉得我们IT行业很廉价！
有的人还说，他低于2万的活，就算再简单也不接。因为现在外卖员都随便挣几千了，高科技的IT人却自降身份，真是当牛做马只为求那一口糟糠。
而另一方，则有不同的观点：
他们当中有同行也有客户，他们的观点是持支持态度。因为这确实是很简单的技术，2000元干得着。技术只有走入寻常百姓家才有价值，而非动不动打着新概念，一个普通项目动辄上百万才算高端。
说完了两方的观点，我自己再来解释一下。这个项目本身技术不难，也没有用到收费的第三方服务，不管是TensorFlow还是Android，或者还是树莓派，全都是官方公开的信息，都写在公开的使用文档里了。而对于我，三四天随手就可以干完的事情，一天挣600块钱我也不亏。
但是，这个活如果放到企业里去干，那就复杂多了。因为涉及多个工种，要AI，要前端，要后端，要客户端，要嵌入式端，每一项都是一个工种。而且，他们也不一定接触过这些知识。甚至可能要临时调研并学习，至少需要5人以上的团队进行评估，然后配合开发。
其实这里面归根结底是一个成本的问题。企业有成本，我也有成本。我的成本就是个人的时间，企业的成本是所有人员时间以及流程。就算都交给某一个人来做，成本又该如何计算呢？
像上面评论的朋友说的，该把前期的学习成本算进去吗？就像是一个网友评论的：
我一天工资就八九百块钱，你这里面技术，我得学个一年半载，这段时间换成钱，得有多少你知道吗？
我很理解他的意思。我回复说：如果要让马云学编程干这套活，费用更贵。
所以，都得做适合自己的事情。
我想起一件事。我一个亲戚知道我是程序员，想找我做一个商城的项目。其实就是一个小程序，里面要有货物管理，支付，物流，分销等功能。他说他们公司要做这么一套系统卖自己的商品。这是一个挣钱的机会啊，他想要让我挣这一笔钱。我了解情况后，拒绝了。因为，我没有做过。按照我的时间成本，现去了解这个行业，可能得报价五万。因为没有经验，做出来肯定会是一堆未知的问题。我也知道，现在市面上有专门做这个的，三千块钱就能做的很好。他和他们公司，早晚会了解到的。这又是亲戚，你说我是报三千还是五万呢？因此，我拒绝了。让他自己找一家公司，我帮他把关。
你的学习成本，该不该分摊给用户呢？
我认为不该。互联网就是找相互契合的资源。比如，张三有一个质量很好婴儿车，1000元买的，孩子长大了用不到了，在家里还占地方，很久了都不好出手。另一个人孩子刚好需要，买新的得1000元，买张三的只需要200元。这是双赢，解决双方的难题。
另外，关于前期的学习成本，每一项成本都是有回报的。你是学了一个专业，但是工作几年也是有工资的。成本是你对自己的投资。难道你上大学的学费，恋爱期间锻炼情商的经费，也要分摊给客户吗？客户关注能否帮他解决问题，我关注收益能否包下机会成本。可能以后我一天挣好几千，这种一天几百的活我也不愿意干了。
至于扰乱市场秩序，这个真是仁者见仁智者见智。这类简单的技术开发，并不像是药品研发，说一个厂家投入十多年研制出特效药，结果一个高中生三天就仿出来了。这属于捣乱。这类技术项目非常简单，没有任何机密，是完全公开的。只不过是我随手就能干成，而你得现学。这就跟砌墙师傅干活又快又利索一样。没力气的搬东西价格就很高，因为他需要付出很大力气。大力士帮你搬个东西就是举手之劳。我觉得无所谓，没什么成本。
只不过是你的低价，会让别人的高价有危机感。
