相信未来十年，格力空调老大的地位不会变！
2017年，董明珠在股东大会面前高调喊出口号。但无一人敢质疑此话。在当年，格力空调以20.6%的市场占有率独占鳌头，并连续14年蝉联全球第一。
然而，在疫情期间，有人发现格力24年的“霸主地位”竟被另一家家电公司取代，该家公司在2023年已经实现日均进账11亿元，市值更是突破5000亿元。
究竟是哪家公司超越了格力？又是凭借什么手段超过格力？
《———【?王者地位?】———》
说起格力,很多人都会想起那个敢作敢为、直言不讳的董明珠。作为格力电器的掌舵者,董明珠用她的魄力和智慧,将一家小小的空调厂打造成了国内空调行业的头号巨头。
1997年,32岁的董明珠挺身而出,执掌格力电器。当时格力正陷入困境,资不抵债、债权人被压力层层包围。董明珠从一个平凡的职员一步步成长为格力的掌舵者,可谓是出生入死、力挽狂澜。凭借对品牌的不懈营销和在危机中砥砺出的过人智慧,她用只有20万现金流的格力重新攻占了国内空调市场,并逐步将格力打造成为一个家喻户晓的民族品牌。
2005年,有一家国际知名空调公司曾看中格力的潜力,对董明珠伸出了8倍高薪的橄榄枝,想要将她从格力挖走。可谓是重金难留好马。但董明珠爽快地拒绝了这个诱人的条件,因为她心中只有一个理念:将格力做大做强!
凭借董明珠的运筹帷幄和格力员工的不懈努力,格力在空调市场一路领跑,从2005年开始,格力连续24年霸占国内空调市场老大的宝座。2018年,董明珠更是豪气万丈地表示:"格力空调现已位居世界第一,未来十年老大地位难改!
每每谈及格力和董明珠,人们往往很难将这两者分开。正是董明珠这个性格毋庸置疑的强人掌控格力这条航船,格力的王者地位才得以稳固。
可就在董明珠如日中天之时,格力却暴露出了不少短板。
《———【?模式弊端?】———》
2020年初,新冠疫情突如其来,给包括格力在内的家电行业带来了巨大冲击。一向被誉为"空调教父"的董明珠也捉襟见肘。
格力的最大问题就是,其产品线过于单一,70%的收入都来自于空调,冰箱、洗衣机等其他家电产品营收占比甚微,远远无法与空调抗衡。
受疫情影响,房地产行业遇冷、消费需求大幅下滑,格力作为单一空调厂商,自然遭遇重挫。与此同时,格力在价格端也暴露出了致命缺陷。
格力产品虽然品质过硬、在消费者心中有口皆碑,但也正是源于这个原因,格力将空调定价过高,远高于其他品牌。例如销售同款空调,格力的产品要贵上不少。疫情之下,消费者自然更倾向于购买性价比更高的美的。
另一个令格力苦恼的就是其销售渠道。格力多年来一直沿用经销商模式,空调产品需要先卖给经销商,再由经销商转卖给终端消费者。这无疑加重了格力的成本负担,而且受疫情影响,很多线下渠道停止营业,经销商模式弊端直接暴露。
综上所述,格力在疫情的冲击下,短板百出,产品线单一、价格营销策略失利等问题叠加,终于让"空调王者"这顷身价大跌。2023年,格力的市值缩水不到1800亿。
《———【?弯道超车?】———》
与格力遭遇重创的同时,其老对手、家电巨头美的却逆势突围,凭借多元化产品线和更灵活的营销策略,抓住了格力的疫后机遇期。
不同于格力的单打独斗,美的的产品线布局非常合理,除了空调,冰箱、洗衣机、厨电等其他家电也占有一定的收入比例。这种合理的多元化布局,让美的能够在空调市场遇冷时,及时调整经营策略。
同时,美的采用线上直营模式,销售渠道端更加灵活,不像格力那样受制于经销商。这种模式不仅降低了营销成本,产品价格也能卖得更亲民,从而在疫情期间吸引大批消费者。
更关键的是,美的高瞻远瞩,早在2016年就开始了海外收购步伐,斥资57亿欧元将德国高端机器人品牌库卡纳入麾下。这无疑为美的注入了先进的科技力量,提升了整体的技术实力,为未来布局新赛道打下了基础。
经过多年的打拼,美的终于没有辜负自己的"多元化"理念,在疫情期间赢得新机遇,一举反超曾经的老大格力。
《———【?产品单一?】———》
疫情不过是一场阵痛,导致格力陷入困顿的根子,究其深层原因,还是其对新赛道投资严重不足,在新兴领域缺乏储备。
比如说线上直播带货的新渠道,格力和董明珠曾想过要进行转型,却步伐缓慢、做得十分不够。短视频营销、直播带货,当下这些新晋营销方式被格力有意无意地错失了许多机会。
再看新兴科技领域,如智能家居、无人驾驶、新能源汽车等当红热门赛道。格力对此有所忽视。与董小姐身家百亿、曾砸重金押注智能手机的雷军不同,董明珠总是将注意力放在空调这个本行事业上。
相比之下,同行的美的、格兰仕等对此便有着更清醒的认识。美的早在2016年便收购了专注机器人技术的库卡,着眼于未来发展方向;格兰仕也投资了多家科技公司,包括软件公司、AI公司等。
可以说,格力的短视和守旧思想,让其在新兴科技赛道上陷入了相当尴尬的处境。很多热门方向,格力都错失了布局的良机。这注定了它在未来很长一段时间内都将处于被动挨打的境地。
《———【?美的现状?】———》
近两年来,美的持续高质量发展态势令人瞩目。数据显示,2022年美的总营收已经超过格力,成为家电行业新的头号玩家。更难能可贵的是,2024年一季度美的单日营收突破了11亿的高峰,营收和利润双双创下新高。截至目前,美的集团已是一家估值超5000亿元的大型企业集团。
这些喜人成绩,是美的多元化经营理念下卓有成效的成果,彰显了美的管理团队高瞻远瞩的勃勃雄心。与此同时,也令几年前格力董明珠豪言"十年内老大地位难改"的自信深受质疑。
事实胜于雄辩,美的已经用实际行动狠狠地将格力打了一个措手不及。后者陷入危机重重,市值受创严重,不但被美的反超,更被远远甩在了身后。
《———【?未来展望?】———》
空调这个庞大的家电市场,实在也不应该被格力和美的两家把持。消费者和行业的发展,都需要更多品牌参与进来,形成良性的竞争格局。
在高度市场化的今天,仅仅依靠营销策略、价格战等陈旧战术去占据市场,必定会被时代所淘汰。格力和美的都应该从中汲取教训,积极拥抱新赛道,抓住科技发展先机,例如智能化、电动化、新能源等领域大有可为。
只有持续创新,才能为消费者提供更优质的产品和体验。相信在未来,一定会诞生出更多具有创造力和创新理念的空调新贵,与格力、美的一同书写家电行业新的篇章。
参考文献：
美的集团2023年总营收3737亿元，营收、利润双双创历史新高——美的公司
董明珠：格力空调未来10年老大地位不会被撼动——环球网
“空调一哥”之争:美的格力两巨头差距拉大——澎湃新闻
