白酒企业面向烟酒店的营销策略多种多样，旨在与门店形成紧密合作，形成品牌护城河，促进销售增长。本文整理20种酒企围绕烟酒店开发的营销策略。供白酒同仁们参考。
营销策略，也可称为活动政策或者活动方案，根据酒企内部称谓对标使用。策略可分为四大类：促进进货、帮助动销、品牌支持和客情维护。
类型一：促进进货
1.产品陈列费
促成烟酒店达成合作，对满足产品陈列数量和陈列要求的，定期给予一定的陈列费用，通常以现金、产品酒或者货款的形式进行支付，配套价格牌、爆炸贴等物料提升产品销售氛围。产品陈列可细分为货柜陈列和堆头陈列，根据实际需求设计。
目的：解决进店，增强产品销售氛围，增加销售机会。
适用价位段：全价位段，中端及以上为主。
优点：方便易操作。
缺点：易影响价格体系。
推荐指数：★★★☆☆
2.首单进货奖励
对烟酒店首次进货提供折扣、返点或其他形式的奖励，鼓励烟酒店尝试合作。除折扣或返点，还可以提供市场推广活动，如品鉴会、抽奖促销等，降低烟酒店的运营成本。
目的：开拓新网点客户，扩大市场份额。
适用价位段：全价位段。
优点：可以快速启动市场。
缺点：一次性奖励，难以长期维持合作关系；易影响价格体系。
推荐指数：★★★☆☆
3.累计进货奖励
设置阶梯式奖励机制，根据烟酒店在一定时间内的累计进货量给予不同的奖励，以激励增加进货量。另外，可考虑季度或半年度的额外奖励，保持烟酒店的进货积极性。
目的：激励持续进货，形成长期合作。
适用价位段：全价位段。
优点：稳定合作关系，促进销售增长。
缺点：若奖励不够吸引人，效果会很有限；易影响价格体系。
推荐指数：★★★★☆
4.年终任务奖励
为完成年度销售任务的烟酒店给予额外奖励，如折扣、现金红包或旅游等。
目的：鼓励烟酒店完成年度销售目标，保证销售稳定。
适用价位段：全价位段。
优点：稳定酒企年度销售目标达成的基本盘。
缺点：若目标设定过高，可能导致积极性下降；易影响价格体系。
推荐指数：★★★★☆
产品到了烟酒店只是完成产品库存的转移，这只是动销的起点，后续重点工作是帮助烟酒店实现动销，将产品卖到消费者手中，甚至帮助消费者开瓶饮用。这就进入类型二的营销策略，帮助动销。
类型二：帮助动销
5.宴席政策
为烟酒店提供宴席优惠政策，如宴席用酒折扣、赠品等，帮助烟酒店促成更多宴席订单。
目的：促成宴席订单；增加宴席用酒口碑传播。
适用价位段：中端及以上价位。
优点：场景针对性强。
缺点：市场同类政策众多，竞争激烈；该类政策易变现，影响价格体系。
推荐指数：★★★★☆
6.双向红包
双向红包活动，即消费者通过扫码赢红包，同时，产品上游的烟酒店也获得红包返利，实现消费者、烟酒店、酒企的多赢。
目的：刺激烟酒店推介产品。
适用价位段：中端及以上价位。
优点：增加消费者购买意愿；提升门店积极性；投资不易影响价格体系；沉淀消费者扫码数据。
缺点：活动易上难下，增加成本；企业欠缺数据使用能力。
推荐指数：★★★★★
7.零售促销
在特定时间段内，提供限时折扣或特价优惠或买赠礼品，吸引消费者购买。
目的：通过优惠刺激消费者购买。
适用价位段：全价位段。
优点：提高销量。
缺点：易影响价格体系；引发与竞品的价格战。
推荐指数：★★★☆☆
8.团购买赠
酒企团购多指由企业或者单位采购的较大量产品，团购设置阶梯式赠品，如购买五箱赠送精美酒具、购买十箱赠送非标品纪念酒等。
目的：刺激产生大订单。
适用价位段：中端及以上价位。
优点：锁定企业长期用酒量。
缺点：易影响价格体系。
推荐指数：★★★★☆
9.多种类型品鉴会
协助烟酒店开展品鉴会，根据其背后消费群体类型开展小型品鉴会、私享会、或者大型推介会等，提升品牌认知度和好感度。
目的：通过互动品鉴，增强消费者对产品的信任和好感，提高购买意愿。
适用价位段：中端及以上为主。
优点：直接触达目标消费者。
缺点：总体运营成本高；执行精准要求高；竞品同类型活动多，效果削弱。
推荐指数：★★★★★
10.会销支持
会销也是品鉴会的一种，单独化为一种策略，是因更注重现场促单。协助烟酒店组织产品会议销售，提供专业的活动策划支持和人员协助。结合酒企品牌主体、节日主题或者店庆主题等，以游戏+晚宴+节目+订单抽奖的形式开展。
目的：既输出酒企品牌内涵，也帮助烟酒店现场促单。
适用价位段：全价位段，以中端及以上为主。
优点：现场促单性强。
缺点：活动效果难预测，对执行人要求较高，对烟酒店配合度要求高，易影响价格体系。
推荐指数：★★★☆☆
11.旅游营销
邀请烟酒店和其背后的核心消费者参加旅游，包括回厂游、周边游、远程游、出国游等旅游形式，可根据烟酒店的消费者资源、产品销售体量、合作意愿度等因素投资旅游。
目的：增强烟酒店的合作信心，种草消费者。
适用价位段：中高端及以上为主。
优点：增加团体互动，增加消费黏性。
缺点：策划难度较高，资源投入大。
推荐指数：★★★★☆
12.拉环/瓶盖回收
消费者购买指定产品后，凭拉环或瓶盖在烟酒店兑换现金或者赠品等奖励，刺激消费复购。
目的：增加产品复购率。
适用价位段：中端及以上为主。
优点：关联消费者与烟酒店，促进动销。
缺点：操作繁琐，需建立回收机制，并防止伪造。
推荐指数：★★★★☆
13.核心消费者拜访
设置节前拜访礼政策，筛选匹配度高的烟酒店，支持一定数量的拜访礼，协助烟酒店对其核心消费者进行客情维护。
目的：提升消费者购买意愿度。
适用价位段：中端及以上为主。
优点：成本相对可控，易于实施；消费群体明确。
缺点：节前执行，效果不可控；易影响价格体系。
推荐指数：★★★★☆
14.促销员支持
向销售体量大的核心烟酒店派驻专业促销员，协助烟酒店进行产品展示、推荐和销售。
目的：提高烟酒店销售业绩，增加合作黏性。
适用价位段：中端及以上白酒。
优点：提升烟酒店销售能力，竞品拦截。
缺点：成本较高，需对促销员进行培训和管理。
推荐指数：★★☆☆☆
类型三：品牌支持
15.生动化支持
通过品牌形象相关的资源支持，用于烟酒店外部或内部，吸引消费者关注，提高品牌曝光率。包括但不限于，品牌形象三件套，门头店招、灯箱片、陈列货架；常规物料，烟缸、酒具、产品宣传册、活动海报等，方便门店进行日常宣传。若资源足够，考虑为核心烟酒店投入品鉴包间，提供品酒工具和指导，为消费者提供品鉴体验，增加购买意愿。
目的：提升品牌曝光度和吸引力。
适用价位段：全价位段
优点：与核心烟酒店品牌捆绑，增强消费者购买意愿。
缺点：成本较大，沟通成本高。
推荐指数：★★★★☆
16.社交媒体应用
酒企提供烟酒店转发所需的图片和文案，并根据烟酒店转发的次数和质量给予一定的奖励。利用微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、产品介绍、活动信息等，与消费者进行互动，提高品牌曝光度。
目的：扩大品牌影响力和知名度。
适用价位段：全价位段。
优点：推广内容直达烟酒店背后的消费群体，覆盖广泛广。
缺点：效果不易监控，对传播内容价值有较高要求。
推荐指数：★★★☆☆
17.IP产品支持
对于非标品的IP产品或专属定制产品，以奖励或者配额销售的形式给到优质烟酒店，以其稀缺性作为品牌形象陈列和利润补充产品。
目的：借助IP产品的稀缺性，提升产品的吸引力。
适用价位段：中高端及以上。
优点：增加产品附加值。
缺点：额外的研发和设计成本；IP选择需谨慎。
推荐指数：★★★☆☆
类型四：客情维护
18.新品试饮
为烟酒店提供新品试饮，新品包括升级产品、预上市新品、IP产品等，提供品鉴装试饮居多。
目的：增加客户尊重感，收集市场反馈。
适用价位段：全价位段，以中端及以上为主。
优点：易操作，投资少。
缺点：客户筛选不一定精准；数量范围与成本不好控制。
推荐指数：★★★☆☆
19.VIP客户计划
针对核心烟酒店，提供节日维护服务，如生日礼品、节日礼品等，以增强客户黏性。
目的：稳定客户群体，增强客户品牌粘性。
适用价位段：全价位段。
优点：易操作。
缺点：投入人力和时间成本。
推荐指数：★★★★☆
20.联谊会
组织区域内烟酒店定期开展联谊会，加强烟酒店之间的交流和合作，联谊会期间提供产品知识和销售技巧培训，提高销售能力。
目的：加强酒企与烟酒店的沟通，增进双方关系。
适用价位段：全价位段
优点：易操作。
缺点：竞品同类型活动多，效果削弱。
推荐指数：★★★★☆
20种营销策略的运用原则
1.策略聚焦，避免组合过多
根据品牌定位和市场需求，选择最适合的几种有效营销策略聚焦投入。
2.结合市场特点，有的放矢
根据不同地区、不同烟酒店的特点，选择有针对性的营销策略组合。
3.策略组合形成闭环
确保营销策略组合从产品进店、产品动销、客情维护形成一个完整的闭环，不断优化和提升效果。
以上为白酒企业面向烟酒店的20种类型营销策略。白酒业务人员需要根据企业的优势、区域特点、烟酒店关注点、产品价格、产品所处周期等因素进行灵活组合，避免生硬运用。
