主理人品牌看麻了, 这50个新兴品牌成招商大热!

万尚云智库2024-04-30 18:47:42  68

2024,找到“进化密码”,成了消费品牌集体的通关大任。

《2024Q1热搜品牌TOP50》上榜玩家中, 闲鱼 把二手生意做到线下,实体店还能卖奢侈品;珀莱雅旗下的彩妆新秀 彩棠 联名颐和园,把新中式玩到了“大气层”; naive理想国 和Prada办读书会,玩起奢侈品联名“高端局”;大头贴照相馆 PPPics 、24h台球厅 豆豆台球 、中式牛肉饭 牛大吉 ,则分别摘掉过气、不务正业、默默无名的品类标签,活成了市场新宠.......

本榜单测评维度主要包括:

1)当季新开门店增速、新开门店的城市及项目级别,新开首店情况等;

2)当季在主流搜索引擎的搜索指数增速;

3)当季在主流微博平台的微热度指数增速;

4)当季在主流C端消费平台的正向评论数增速;

5)当季在行业媒体的线上声量增速。

季内,TOP50热搜品牌们“队形一致”地卷创意、卷新意,目的在于跟上“精神状态很领先”的消费者,以此向市场要增量。

但品牌破圈整活、打破天花板的具体方向和做法各有不同,深入其中,可分六派:

01 从高端到奢华,贵妇美妆next level对决

3680元的“黑绷带”竟然还有“贵替”?季内,一众贵妇品牌动作频频,咖位从高端卷到了奢华。

奢华美妆集中爆发,一方面是 奢侈品选手集体卷天价美妆带来的“助攻” ,另一方面也缘于 强调科学配方的“顶级专业户”集中发力 。

据全球市场调查机构Future Market Insights公布的《天然化妆品市场》,2027年天然化妆品市场规模将超544亿美元。以各类天然植物提取物为原料,针对肌肤各类问题,提供纯净且安全的解决方案的功效性产品,受到消费者强烈推崇。尤其是研产销一体化品牌,开始成为新的弄潮儿。

纵观以上“贵替”玩家,个性突出,共性不少—— 瞄准高净值消费人群,为“科学发烧”,主打纯净天然概念,具备“疗愈”功效;品牌历史悠久,擅长古为今用,文化属性强;门店是品牌附加值核心,以美容沙龙为VIP顾客创造超奢华体验 。

典型如被欧莱雅“偏心”的 【Carita】 ,这个曾被温莎公爵夫人光顾、成立超80年的法国奢侈院线级品牌,手握24K生物黄金技术,系列产品甚至贵过欧莱雅旗下“头牌”赫莲娜的“黑绷带”,入华短短两年就靠奢华水疗服务成为“贵妇标配”。

品牌目前开出门店已近10家,落位北京SKP、南京德基广场、深圳罗湖万象城、杭州大厦等地标级高端购物中心。

◎图源:小红书@Carita

02餐饮新副牌大战,瞄准年轻人的超细分需求

季内,餐饮行业又现“副牌大战”, 赛道从茶饮、咖啡横跨烘焙、酒吧,水花四起 。

餐饮大佬“开小号”,瞄准的都是消费者细分需求,但各品牌野心不一,招式各异。

加速下沉,向新市场要增量。 当下,下沉市场已成饮品玩家集体的增量之地,沪上阿姨季内接连甩出 【茶瀑布】、【沪咖】 两张性价比副牌,以学生、Z世代群体为消费主力,目前已分别开出200家、1800家门店,不断提升规模效应“硬刚”下沉之王蜜雪冰城。

老字号年轻化动作,紧追细分需求。 南京大牌档针对Z世代推出的新作 【蓝鲸浪池酒场】 ,季内登陆“潮流地标”南京湖南路,门店以中国红为主色调,内设“财神庙”等东方特色场景,酒品主打“高颜值、大容器、上脸不上头”特点,打造了个性突出的中式酒吧。

做大多元品类盘子,加厚企业护城河。 在成为芝士蛋糕“品类冠军”之后,KUMO KUMO创始人瞄准了手作瑞士卷这一“新物种”,靠着已被主品牌验证的大单品、现制、限购三大“绝招”将 【the Roll'ING】 推红,目前已迅速开出4家门店,每一家店开业都大排长龙。

◎图源:小红书@the Roll'ING

如今餐饮副牌虽打得火热,但老玩家整新活,往往“九败一胜”,品牌们亦需把控好风险,谨慎入局,以防栽跟头。

03 地道美食、市井气息,成为新“流量密码”

从之前出圈的“哈尔滨”、“淄博烧烤”,到今年的餐饮新顶流“天水麻辣烫”,已经多次论证地域特色美食在这一时代的强大影响力。本地力量凸显,一批地方传统特色美食顺势崛起。

纵观《2024Q1热搜品牌TOP50》,活跃的地方餐饮品牌主要分两类:

“老菜新做”,新式地方菜多元崛起。“近代川菜之父”蓝关鑑第三代传承人“厨痴”张元富为核心团队打造的【有雲·川菜】,将结合文化馆等融合业态将川菜精致化;定位高端新京菜的【新京熹】同样主打传承老北京宫廷饮食,在门店中融入国粹“京剧”元素,并将门店开到了香港中环。

细分小众地方菜走红,靠大单品闯江湖。今年,九毛九餐饮集团开出贵州酸汤火锅品牌【山的山外面】,推动这个曾偏安于贵州地区的小众火锅迅速走红,在工作日的晚餐时段,品牌不少门店排队时间基本都要在2小时以上。

◎图源:九毛九集团

当下,得益于消费者对新鲜感的追求,这些味道辨识度高的地方菜,正在餐饮红海中杀出重围。

04 新锐潮牌一浪接一浪,国潮“拿捏”新生代

2024年,街头服饰“又活了”。

一批新生代潮牌全球崭露头角,面料丰富多元,掀起做旧牛仔、质感皮革、多元拼接、华丽珠片年度流行趋势。

潮牌作为一种强有力的符号载体,再次成为了Z世代青年们自我诠释与身份认同的最佳选择之一。

时尚青年文化社区The Basement CEO Alex Ropes也称, “我们已经进入了一个全新的街头潮流服饰时代。”

季内,不少讨活跃度颇高的国内外新锐潮牌,也在国内引爆热度, 成为Z世代时髦精的新宠 。

地域原创潮牌,以城市气质+主理人IP为破圈公式。 根植于武汉青年文化的 【BLIND NO PLAN】 以二七长江大桥为意象,推出城市系列单品;来自深圳的 【MASONPRINCE】 是少数主打都市感的选手,早期靠颜值在线的“周家三兄弟”主理人迅速走红,东山口门店至今仍有一众“颜粉”前来与老板合影打卡。

新锐明星潮牌,比拼硬核时尚资源。 季内,王鹤棣主理的 【D.Desirable】 在资深“板仔”眼中的世界级潮流地标——洛杉矶潮牌集合店solestage举办快闪,发布首作。此后,又与设计师大佬FENG CHEN WANG深度合作,将品牌影响力扩至粉圈外。一系列蓄能动作后,落子安福路的全国首店正式开出,产品限量发售,排队长达2小时以上。

05 陪伴经济火热,掏空“空巢青年”的钱包

“世界破破烂烂,萌娃修修补补。”当下,具备精神属性的消费愈来愈多,陪伴经济相关业态呈现“网状”格局,从玩偶业态狂吸金,到陪伴机器人市场快增长,再到人宠互动新风口,全方面覆盖现代人的情感需求。

毛绒玩具是成年人的精神代糖 ,豆瓣“毛绒玩具也有生命”小组有五万毛绒饲养员交换养娃心得。季内,小红书帖子3万+的 【TeddyTales】 开出品牌首家线下店,纯手工缝制的泰迪熊卖到脱销,给小熊打扮、写小传,成了娃圈社交一环。安福路上,一战成名的 【13de marzo】 同样以小熊为创作灵感,将玩偶挂件制作在衣服上的设计让年轻人上头,粉丝们甚至掀起“穿着小熊打卡世界”的热潮

它经济进阶,人宠互动成风口,“电子宠物”火了。 季内,一边是烘焙圈蹭上了“四脚吞金兽”的热度,好利来推出 【Holiland Pet】 不仅卖宠物蛋糕,还提供宠物“过生日”服务,满足铲屎官仪式感需求,开业以来热度居高不下;另一边是“无痛养宠”生意被盯上,天价陪伴机器人 【LOVOT】 横空出世,以情绪价值拉满却无需照顾的“电子属性”,俘获了不少忙碌的工作狂和懒癌犯了的宅人

◎图源:小红书@TeddyTales

在大批当代年轻人享受独处、回避无效社交、解构传统关系的同时,玩具、宠物就成了“新型亲密关系”中的重要主角。

06 品牌Wow Moment大比拼,巨物营销赢了!

Wow Moment (惊叹时刻) ,是营销大神菲利普·科特勒提出了一种营销概念,他指出在信息碎片化时代, 品牌得追求“客户尖叫度”,才能捕捉到大众注意力 。

在《2024Q1热搜品牌TOP50》,一众品牌卯足劲卷创意,贡献了不少有记忆点的营销玩法,既有联名奢侈品制造的Wow,也有联动明星引爆的Wow。其中, “一Wow入魂”的“巨物营销”,刷屏了社交平台,并成了广告媒体总结的2024年9大新兴营销趋势之一 。

巨物营销的优点在于放大视觉冲击力,够大、够显眼、够抓马,能够吸引消费者的眼球,并在社交媒体迅速传播。本季上榜的“热搜品牌”中,也有选手演绎了两种典型的巨物“显眼包”玩法。

巨型创意装置,打造“行走的广告牌”。 上海首店落子淮海中路的 【MASONPRINCE】 将“放大”这一形式贯穿了门店开业系列营销的始终。 开业前 ,用“巨型围挡”吸引了不少路人粉打卡; 开业后 ,店内陈列“巨型靴子”,让顾客像逛展览一样逛服装店。又以外立面的烈火LED装置呼应室内的巨型冰池,在兼具趣味性与话题性的互动中提升与消费者的情感连接,从而增强品牌的符号价值。

推出巨物主题门店,吸客又吸金。 【零食很忙】 全国最大店开出以来就人气狂飙,一众年轻人在“比脸大的棒棒糖”、“能当被子盖的辣条”、“比小孩高的奥利奥”等一系列巨型零食中上演“蚂蚁搬家”,从上线开始,店内的大型零食就遭到了疯抢,同时巧妙起到“以量换价”效果,两天营业额就突破了78万。

◎图源:微博@零食很忙

巨物营销,制造了“商品是实体的,服务是无形的,而体验是难忘的”消费体感。 不过,这一玩法也存在一定缺点,包括制作成本高、需要大量人力和物力资源等,且一旦制作不当或者选址不佳,可能会适得其反,影响品牌形象和销售。 因此品牌们也要注意,“巨物”虽好玩,营销需谨慎。

联合出品丨赢商网&中城研究院

撰文丨彭燕妮

编辑丨熊舒苗 主编丨付庆荣

数据支持丨赢商大数据

榜单测评丨唐泽强

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