步步高重整迎来新进展。
近日，步步高公告称，经评审委员会讨论及综合评议，并经管理人确认，确定成都白兔有你文化传播有限公司（以下称“白兔集团”）、中国对外经济贸易信托有限公司（联合其产业合作伙伴中化现代农业有限公司）为中选产业投资人。
九派财经从步步高方面获悉，步步高不排除上述两家为第一批产业投资人，后续有进一步补充确定产业投资人的可能。步步高称，为最大限度争取产业协同资源，管理人正同步与其他潜在产业投资人沟通接洽，并就产业协同资源、投资方案等事宜进行深入讨论。
过去一年，步步高“自救”之路展露曙光，从引入湘潭国资到正式启动重整程序，步步高顺利重启门店并恢复运营。如今，新“金主”入场，从一定程度上为步步高带来新的发展机遇，但随着市场竞争趋于白热化，步步高的转型仍充满挑战。
[1]第一批“金主”入场
某种程度而言，步步高首批确定的产业投资人，似乎是为其打通线上与线下渠道、产业协同提供突破口。
具体来看，短视频MCN机构的白兔集团，专注美妆、时尚等快消品牌的赋能，主要为商家提供“一站式”电商平台服务；中国对外经济贸易信托有限公司产业合作伙伴中化现代农业有限公司（简称“中化农业”）是种业龙头企业先正达集团子公司，主要提供涵盖农业生产销售的全产业链服务。
不难看出，在步步高设构想中，白兔集团具备线上零售能力等优势，能够推动其线上线下一体化销售，助力自营商品供应链体系；中化农业则更多将在生鲜与农产品采购供应、农产品源头产业布局等方面合作，降低采购成本。
九派财经从步步高方面获悉，此前2月，步步高已经与中化农业在湖南长沙签署合作框架协议，围绕农产品供应链开展合作，发挥各自产业优势。
图源｜步步高官网
有市场人士认为，步步高在投资人选择上特别注重产业协同的重要性，旨在需要产业投资人能够提供行业经验，并带来产业协同的机会。
值得一提的是，自2023年，步步高拉来“白衣骑士”湘潭国资，随之全力推进重整事项。截至2024年4月，管理人共收到13家投资人缴纳的保证金，其中10家投资人已提交重整投资方案。
除此次确定的首批产业投资人外，步步高还在持续招募财务投资人。
目前，步步高提供的财务投资人候选人名单包括有吉富创业投资股份有限公司、深圳招商平安资产管理有限责任公司、深圳市星炫投资企业（有限合伙）、长沙湘江资产管理有限公司等。据步步高方面透露，管理人及步步高将与已缴纳保证金的财务投资人磋商，尽快确定中选。
[2]胖东来出手帮扶
在积极推动重整之余，步步高也在寻找内部改革的方向。
据媒体报道，胖东来董事长于东来于3月31日率团队前往步步高总部，决定帮助其进行改造。根据计划，胖东来派出20人的高管团队全程参与，2—3个月的时间改造部分步步高超市门店，后续再进一步全面改造。
九派财经了解到，今年4月初，胖东来对步步高的帮扶调整已经启动，主要从员工薪酬、政策机制、卖场布局、商品重整、价格优化等各方面进行调整，并启动相关调改门店的人员招聘。其中，4月3日，步步高对17家门店营业时间进行调整，整体缩短2个小时。
不过，有行业分析人士认为，胖东来与步步高所处的区域市场不同，包括在消费人群等方面存在较大差异，商业模式可能并不完全适用。
目前来看，如何让步步高真正从竞争中脱颖而出仍有不小的难题。2023年10月，步步高超市宣布重启部分门店，并紧跟行业普遍“折扣化”趋势，将门店平均售价较以往下调15%左右，试图长期推行低价策略。
“通过今年这一季度的运行，整个超市的销售业绩并没有达到预期，实际上还达不到2021年销售的一半。”据了解，步步高集团董事长王填在今年4月初的步步高调改沟通会上坦言，步步高从去年年底到今年一季度，尝试过所有的促销手段，但没有太大的效果。
1月30日，步步高发布业绩预报，2023年，归属于上市公司股东净利润预计亏损13.2亿元至19.6亿元，比上年同期减亏22.94%—48.11%；扣除非经常性损益后的净利润亏损12.6亿元至18.6亿元，比上年同期减亏23.63%—48.27%。
对于亏损，步步高在公告中称，公司所处行业竞争态势愈加严峻，叠加公司流动性危机，经营业绩受到很大影响。此外，公司调整经营策略，主动进行门店调优，闭店支出较大等。
和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏曾向九派财经记者表示，下一步，步步高需要重点聚焦于区域市场，进一步巩固区域竞争优势，并专注发展有前景的优势业态。
“如何提效是零售商超未来经营的重点。”在文志宏看来，如今行业竞争力很大程度上来自于商品的竞争力，而低成本的商品背后往往依赖于高效的运营能力，而这是步步高需要持续改进的。
九派财经记者涂梦莹
