优惠降价、政策刺激, 为何消费者还是不买账?

极智动力2024-04-08 17:27:13  119

尽管,从去年年初车市爆发价格战,到现在已经过去了整整一年,但让车企老板们感到疑惑的是,这消费者的热情并没有因为他们的“让利”而被点燃,相反在经济形势尚不明朗的当下,越来越多的消费者选择了“持币观望”,这也进一步促使车企展开新一轮的价格战。

于是,新能源汽车市场的价格走势,逐步从“电比油贵”变为了“油电同价”,可即便如此,新能源汽车的销量也依然没有迎来井喷式增长,即便国家不断给予“新能源下乡”、“以旧换新”等政策支持,销量的僵局依然没有太大的改善。

那么问题究竟出在哪呢?

或许在消费者的认知里,当前的汽车价格仍未完全达到预期。

以影响新能源汽车价格最大的“动力电池”为例,其原材料价格相较于前些年,可以说已经是断崖式下降,仅以2023年为例,其碳酸锂价格从年初的50万元/吨一路下跌至10万元/吨,且这种下跌态势还在持续。

而众所周知,对于一辆纯电汽车来说,动力电池成本大约能够占到整车的50%左右,也就是说,在电池降价的大背景下,车企有充足的降价空间,因此车企在这一阶段的降价行为并不存在所谓的“让利”,而是一种本来就应该对产品价格进行下调的行为。在如今透明的市场环境下,消费者自然知晓这些信息,所以压根不会觉得现在的车价有多大便宜可言,充其量也就是车企的自我感动而已。

当然,从一个更加本质的问题来看,当前新能源汽车在售后维保等方面存在的各种问题,也是影响消费者行为的重要因素。

首当其冲的就是充电续航的老问题,虽说现在城市内的充电桩覆盖已经比前两年完善不少,但充电速度不够快,充电桩分布不均匀等问题,依然没有根本解决,更别提中远距离长途出行中,所面临的补能问题了,而普通家庭购车,自然是希望一车能够覆盖尽可能多的场景,不是每个人都有闲钱购买几辆车,让电车只承担城市代步的作用。

其次新能源汽车因为电池衰减等问题,往往需要车主在日后掏更多的“保险费用”,这也一定程度增加了新能源汽车的使用成本,此外还有修车难,保养贵等等,总之,当前新能源汽车,在使用层面目前确实难以做到“放心使用”的地步。

正是上述原因导致了现在新能源车市这一奇怪现象,一边是车企热闹吆喝,大搞降价促销,一边是消费者爱答不理,越降越不买。当然这种情况,也并不局限在新能源汽车,其实燃油车市场也是如此,尽管这些年大多数人都喜欢把合资品牌萎缩的责任推给新能源车。

但不可否认的是,消费者购买欲望下滑才是根本因素,至少对于“什么样的价格,才适合出手”这件事,大多数人是明白的,理智的。换句话讲,什么时候车企定价回归到了合理范围,什么时候销量才会转暖,而在此之前,一切的降价手段和政策刺激,都是“杯水车薪”。

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最新回复(3)
  • 徐海锋?龙之艺2024-04-09 00:44
    引用3
    简单点,以旧换新就应该拿旧车去抵个几万,但是不能太离谱。什么0首付0利息,都是套路。
  • 苏小丫2024-04-09 00:03
    引用2
    汽车和电器的以旧换新政策,说到底还是和房产买卖一样,在消费端想办法,其实是徒劳的,结局也将是前期会有点作用,时间一长就会乏力了,并不能真正解决国力民生停滞问题,最终还是要从缓解民生负担的基础医疗、教育和养老等方向着力才有用的。不解决大家的后顾之忧,如何敢大胆消费
  • 非想19822024-04-08 23:58
    引用1
    到4s店就是各种套路[汗]