买车就是有信息差的，买的没有卖的精，每个销售的问题都可能是个坑。只要掌握了反向拿捏销售的话术，就可以掌握主动权不被坑。
1? 当销售问：你是第一次来我们店看车吗？
?无效回答：对，我是第一次来，给我介绍个性价比高的。（这样销售就知道你是新手，可能会推荐提成高又难卖的车型。）
?有效回答：我对比了几家了，想看看你们的价格和服务。（表明你是有备而来，销售就会给实价。）
2? 当销售问：你打算分期还是全款呢？
?无效回答：哪个更合适就选哪个。（这会让销售觉得你不了解情况，直接推荐分期）
?有效回答：我想听听你们的免息贷款政策，还有提前还款的条件，真实的利率是多少
3? 当销售问：你想买哪个配置的？
?无效回答：性价比高就行。
?有效回答：告诉我低配、中配和高配的配置区别
4? 当销售提出：我给你核算一下价格？
?无效回答：好，你算一下总共需要多少钱。
?有效回答：详细列出每项费用，包括税费和保险。（这样你可以清楚地知道每一分钱的去向）
5? 销售问：车险买哪家？要买哪些险种
?小白回答：随便哪家都可以，买齐全，多买点。（这样销售只会推荐提成最高的保险公司和不必要的险种）
?有效回答：合作的车险分别有哪些优惠？车险我只要交强、车损、三者、医保外和驾乘险。直接问优惠和明确险种，让销售知道你不是随便就能被忽悠的。
6? 当销售询问：你想要哪些赠品呢？
?无效回答：你们都送些什么？（销售直接送一些不值钱的东西）
?有效回答：我想要保养券或者加油卡，贴膜和行车记录仪都是哪些品牌的，是正品吗。
7? 当销售提醒：今天是活动优惠最后一天了！
?无效回答：那我现在就定了吧。（这可能会让你在没有充分考虑的情况下做出决定。）
?有效回答：我还需要再考虑一下，不急于这一天。另一家4S店也一直在联系我，说去了店里还能谈，明天我先去他店里聊一聊
8? 当销售询问：你打算什么时候提车呢？
?无效回答：越快越好（这可能会让销售觉得你急需车辆，从而减少优惠）
?有效回答：我不急，关键是价格要合适，价格到位我就提（这样你可以有更多的议价空间）
9? 当销售准备签合同时：
?无效回答：好的，你来填写吧
?有效回答：请确保合同中包含了我们讨论的所有条款，包括保险明细、赠品和提车日期，不能是库存车
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