段永平在交流中曾讲过,“没把商业模式放在第一位,那就基本上还不太懂生意。投资会蛮煎熬的”。
2012年他说,“在巴菲特那里,我学到的最重要的东西就是生意模式。以前虽然也知道生意模式重要,但往往是和其他很多重要的东西混在一起看的。当年老巴特别提醒我,应该首先看生意模式,这几年下来慢慢觉得确实应该如此。护城河实际上我觉得是生意模式中的一部分,好的生意模式往往具有很宽的护城河,好的生意模式往往是好的未来现金流的保障”。
在段永平眼里,持续正向的利润和现金流(生意模式就是赚钱的模式,最后赚得越多的模式就应该越好)、产品和服务的差异化、企业文化,是好的商业模式的重要特征,没有护城河的生意模式不是好的生意模式,但有护城河的生意未必就一定是好的生意模式。
能够持续有用户喜欢的差异化产品的公司,往往就有了很好的生意模式。
差异化指的是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求。能够长期维持的差异化就是护城河。没有差异化产品的商业模式基本不是好的商业模式,所以投资要尽量避开产品很难长期做出差异化的公司。
位置、渠道、消费心理(品牌)可能会成为差异化的来源,还没见过成本优势可以成“护城河”的,很少有企业能长期维持低成本的,制造业好像没见过。而且靠自己产品卖低价的企业就很难有长久的,至少我没见过。
苹果最厉害的就是在苹果的企业文化下建立的生态系统,这是个非常强大得商业模式,非常难以撼动。垄断是好的商业模式。
比较苦的生意的特点,往往是进入门槛比较低,产品差异化小,经常需要靠价格竞争。资本支出大的行业,不容易出现好企业。
段永平和巴菲特当前重合的持仓苹果公司,是两位公认的商业模式最优的公司。段永平也曾讲过:白酒和手机不是好的商业模式,茅台酒和苹果手机才是。(这句话是迄今为止让我对商业模式理解最深刻的一段话)。
巴菲特在多年的致股东信中谈到,他心目中好的商业模式,就是拥有市场特许经营权。巴菲特将企业分成二种:少数拥有特许经营权的企业和大部分一般化的企业,后者中的大部分企业是不值得购买的。
巴菲特将特许经营权定义为:一家公司提供的产品或服务,它被人们需求甚至渴求;被消费者认定没有比较接近的替代品;没有受到政府管制,不受价格管控的约束。这三个特征允许特许经营型企业自由而有计划地提价,却不必担心失去市场份额,从而可以赚取较高的资本回报,并且能够容忍不当的管理,低能的经理人尽管会降低特许事业的获利能力,但不会对其造成致命的伤害。
1991年致股东的信中巴菲特讲到,“我们还是在持续地寻找大型企业,那种令人容易了解、具有持续性且让人垂涎三尺的事业,并且由有能力和才干、以股东利益为优先考虑的经营阶层管理。虽然这些要求并不一定能保证结果完全令人满意,但我们一定要以合理的价格投资,并且确保我们的被投资公司绩效与我们当初所评估的一致,这样的投资方法——寻找产业的超级明星,是我们唯一能够成功的机会。查理和我天资实在是有限,以我们目前操作的资金规模,实在是无法靠着买卖一些平凡普通的企业来赚取足够的利益,当然我们也不认为其他人就有办法靠这种小蜜蜂飞到东、飞到西的方法成功。事实上我们认为,将这些短线进出如此频繁的法人机构称为投资人,就好像是把一个每天寻找一夜情的花花公子称为浪漫情人一样。”
从实践中看,仅仅把商业模式放在投资的首位也远远不够,但他可以让我们规避巨大的错误。
私募界的前辈宁泉资产杨东的一篇文章,总结了基金行业的投资方法论,并进行了一番比较,在他看来,很多同行们普遍采取“打猎模式”---不断追寻新的热点、新的机会领域、新的景气行业。
这种模式意味着:基金经理在所投资产上,几乎不作长期驻留,收益来源是差价和资金博弈。杨东对其操盘风格,进行了总结:掌管稳健风格的大资金,以“农耕式”的方式来经营投资组合,种下优质的种子,精心呵护,等待回报。
他进一步指出:当前市场越来越难以寻找被轻松捕获的机会,但更致命的是不谨慎的打猎还有可能被凶猛猎物所重创。
回望过去的我们的投资组合,在一定程度上向市场做了妥协,阶段性用高仓位围猎主题投资,但很不幸的是在年初被凶猛猎物(微盘股)所重伤。
未来的投资中,我们不放弃科技等成长的梦想,但我们只在商业模式好的公司中选择景气度上行、不受负面政策影响的标的。
A股中难有完美的商业模式,只能更加注重持续正向的利润和现金流,对估值和安全边际的要求更加苛刻,严格区分主题投机和成长投资,对看不懂的行业和公司坚决放弃。
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