市场上大部分人更关注行业“进入壁垒”,而缺乏关注“退出壁垒”指标。退出壁垒是竞争对手被彻底淘汰的难易程度。我们认为退出壁垒的研究同样十分重要。与“进入壁垒越高越好”不同,我们经常希望行业有“较低的退出壁垒”。
什么是“退出壁垒”?
我们举个例子:翻开中国地图,中国北方古代的游牧民族,和中原地区骑马打仗,先有匈奴,后有鲜卑;打败了鲜卑,又出现了蒙古等等。世世代代,无穷无尽。究其原因,就是这些北方游牧民族能被打败,却很难被消灭。
同样的,在竞争当中,我们能够获胜一时,却难阻挡对方卷土重来。这也就是说,敌人很难被“出局”。
竞争对手被消灭,或者被“出局”,也就意味着彻底从竞争中退出。对手越容易被消灭,退出的壁垒就越低;如果对手越容易死灰复燃,就意味着退出的壁垒很高。
“退出壁垒”为什么很重要?
败退者退出意味着行业出清,好让在位企业---我们投资的企业,能够拥有更大的市占率。
行业的退出壁垒低,则行业供给端集中的可能性越高。反之,如果退出壁垒很高,那么行业竞争难以形成有效市场。
例如餐饮行业,就是一个退出壁垒较高的行业。在行业不好的时候,我们可能会看到沿街一些餐饮店纷纷关门,做出了退出的姿态。但是一旦某种消费趋势来临,餐饮店又重新卷土而来。餐饮行业的出清非常难,退出壁垒过高。因此餐饮行业的竞争始终会很激烈,不利于头部企业长期发展。
其实类似的情况在许多科技行业也存在。当产线维护和更新的成本不是很高的时候,一些本应该淘汰的末位产能长期存在。或者存在地区保护的情况,导致一些落后企业长期在本地用户之间保持较好合作,也同样难以让其退出行业。
所以,当退出壁垒很高的时候,就会严重阻碍头部企业“市占率提高、渗透率提高”的计划。让头部企业可实现的“最大市占率”降低,始终面临竞争,大大降低了企业发展天花板。
中期则势必会影响到头部企业的业绩增长,或令其呈现出更短的投资周期属性。因此投资人需要尤其小心。
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