零售企业未来之路(1)——零售企业出海是一种选择吗?

“品牌出海”这四个字，这两年可以说是火遍了大江南北。从老牌巨头到新锐势力，似乎都把走出国门当成了新的“香饽饽”。然而，当我们的目光聚焦于那些耳熟能详的科技、时尚品牌时，是否想过，实体零售企业，是否也能在这股出海热潮中分一杯羹？

“实体零售太复杂，出国太难了！”这句话，几乎成了许多零售业老板的口头禅。的确，面对陌生的语言、文化、市场环境，以及高昂的运营成本，出海之路似乎充满荆棘。

连平常出国旅游都要报个团，出去开店想都不敢想。然而，事实真的如此吗？

海外市场，真的遥不可及吗？让我们先来看两个案例： 名创优品 2024年上半年，名创优品总店数量突破7000家，营收同比增长25%，达到77.6亿元人民币，毛利率更是高达43.7%。这份亮眼的成绩单，离不开其海外扩张战略。名创优品海外门店数已达2753家，其中美国门店数量突破200家，成为在美国销售网络最大的亚洲消费品牌。海外业务收入突破27亿，实现43%的同比增速。 2024年上半年，名创优品在全球高势能商圈持续打造“超级门店”，如新加坡樟宜机场店、美国American Dream IP集合店，以及巴黎香榭丽舍大街的欧洲最大旗舰店，有效提升了品牌力和市场认知。8月31日，名创优品全球最大门店——印尼雅加达Central Park旗舰店正式亮相，销售额更是突破118万元人民币，创下名创优品全球门店单日销售新高。 泡泡玛特 泡泡玛特在8月20日发布了其2024年上半年的业绩报告，泡泡玛特在2024年上半年实现营收45.6亿元人民币，较去年同期增长了62.0%。与此同时，经调整后的净利润达到了10.2亿元人民币，同比增长了90.1%。门店数量从去年底的363家增至374家，机器人商店数量2189家，相比去年底减少1家。

2024年上半年，港澳台及海外业务营收占比提升至29.7%。上半年，港澳台及海外业务线下门店数量达到92家（含合营），机器人商店达到162台（含合营及加盟）。据此前披露数据，2023年泡泡玛特港澳台及海外业务收入和占比分别为10.66亿元及16.9%。

其中，东南亚市场实现营收5.6亿元，在海外市场营收占比41.1%，同比增长478.3%；东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%，四大区域增速均是三位数增长。

这两个案例，无疑打破了“零售企业不适合出海”的魔咒。它们用数据证明，海外市场并非遥不可及，而是蕴藏着巨大的机遇。

出海成功，需要哪些条件？当然，并非所有零售企业都适合出海。想要在海外市场取得成功，需要具备以下几个关键条件： 供应链优势：强大的供应链能力是零售企业出海的基石。只有拥有稳定、优质的供应链资源，才能保证产品的质量和价格优势，从而在海外市场立足。 品牌影响力：品牌是零售企业的核心竞争力。在海外市场，没有品牌力的企业只能沦为“白牌”，难以获得消费者的认可。 市场洞察力：了解海外市场的规则、文化、消费习惯等，才能制定有效的市场策略，避免“水土不服”。 合规意识：遵守海外的法律法规，尊重当地的文化习俗，是企业出海的基本准则。 循序渐进：出海之路并非一蹴而就，需要循序渐进，逐步扩大规模，积累经验。

当然资金、团队也非常重要，不过在哪里开店，这些都重要。

中小企业，也能乘风破浪！也许你会说，名创优品、泡泡玛特都是大企业，他们有资金、有团队，我们这些中小企业怎么比？

其实，中小企业同样有机会在海外市场乘风破浪。例如，多年前珠三角的一些品牌整合企业，就在海外市场取得了成功。他们当时在国内知名度并不高，却凭借着对海外市场的熟悉和灵活的经营策略，在海外市场站稳了脚跟。

此外，国内零售企业面临的“高房租、低坪效、线下流量下降”等问题，在海外市场反而可能成为优势。如果你的企业在国内市场都能生存并盈利，那么在海外市场，你的竞争力只会更强。 出海之路，道阻且长，行则将至！零售企业出海，的确是一条充满挑战的道路。但正如古人所说，“道阻且长，行则将至”。只要具备上述条件，并做好充分的准备，相信中小企业也能在海外市场开辟一片新天地。 结语 出海之路，机遇与挑战并存。对于零售企业来说，选择出海，就是选择一条充满未知的冒险之旅。但只要勇敢迈出第一步，就一定能够收获美好的未来。