2025年银行开门红蓄客方法及案例
课程背景：
面对即将打响的开门红战役，很多银行存在以下问题：
? 不知道银行开门红蓄客方法？
? 不知道银行开门红蓄客难题？
? 不知道银行开门红蓄客案例？
课程特色：
? 有用：实战实效
? 有趣：案例性强
? 有料：内容丰富
? 有道：方法创新
学员收获:
? 学习银行开门红蓄客方法
? 学习银行开门红蓄客难题
? 学习银行开门红蓄客案例
授课老师： 坚鹏 中国银行业协会、清华大学、北京大学特聘讲师
授课特点:焕发精神、启发思考、激发行动
授课风格：
? 以案例的方式解读原创方法论
? 以互动的方式增强学员获得感
? 以咨询的方式提高培训实效性
培训对象：银行营销、运营、数字化营销、数字化运营、网点负责人、中高层干部等相关人员
课程设置时间：6小时
课程大纲：
一、2025年银行开门红之蓄客方法
1、 制定开门红蓄客行动计划
2、 明确开门红蓄客主要渠道
3、 银行整体优势宣传与造势
4、 银行营销队伍能力与状态
5、 分层分级分户到人精准蓄客
6、 老客户蓄客维护：留存与新增
7、 新客户蓄客维护：引流与转化
二、2025年银行开门红之蓄客难题
1、 第一个难题：银行锁定哪些目标客户？
2、 第二个难题：如何精准锁定目标客户？
3、 第三个难题：银行需要做哪些准备工作？
4、 第四个难题：如何抛开疑虑、放手去做？
三、2025年银行开门红之客群蓄客
1、 Z世代客群蓄客方法及案例
2、 养老客群蓄客方法及案例
3、 代发客群蓄客方法及案例
4、 商户客群蓄客方法及案例
5、 企业客群蓄客方法及案例
6、 政府客群蓄客方法及案例
7、 返乡客群蓄客方法及案例
8、 中高端客群蓄客方法及案例
四、2025年银行开门红之场景蓄客
1、 重点社区场景蓄客方法及案例
2、 网点邀约场景蓄客方法及案例
3、 客户面谈场景蓄客方法及案例
4、 礼品赠送场景蓄客方法及案例
5、 线上平台场景蓄客方法及案例
五、2025年银行开门红之活动蓄客
1、 吃出健康活动蓄客
2、 喝出品位活动蓄客
3、 玩转金秋活动蓄客
4、 购出乐趣活动蓄客
5、 医在此刻活动蓄客
6、 赢在当下活动蓄客
六、2025年银行开门红之保险蓄客
1、 保险蓄客面谈五步法
2、 沙龙活动引流蓄客
3、 存量客户挖潜蓄客
4、 厅堂拦截蓄客
5、 客户转介蓄客
6、 市场外拓蓄客
7、 朋友名单蓄客
8、 保单诊断蓄客
课程总结：内容总结与行动计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交流
4、行动计划
练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划
