青岛定西东西协作搭建平台 赋能企业做大做强助力乡村振兴

临洮，位于甘肃省中部、定西市西部，因洮河流经而得名，古时又称狄道，是中华文明重要的发祥地之一，举世闻名的马家窑文化、寺洼文化、辛店文化均位于此。临洮区位优势明显，交通四通八达，是省会兰州的南大门，又是连接甘肃中南部的临夏、甘南的必经之地。9月13日，青岛市委网信办组织的“青岛网络媒体、网络大V东西协作采访行活动”在结束对岷县的走访后，把最后一站行程放在了临洮，展现东西协作给临洮带来的产业发展成就。

“资金+销售+品牌宣传”构建产业新格局，甜百合迎来春天

临洮是兰州甜百合的主要生产地之一，依托洮河谷底良好的气候条件，有着三十多年的种植历史，培育形成了6万亩的生产基地，但是在相当长的一段时间里，销售主要以初级产品为主，并没有形成“种植+深加工”全产业链条。

临洮恒源德农业发展有限公司成立于2006年，主要从事农产品的生产销售、加工、运输、储藏等服务，是定西市甜百合产业链链主企业，但是在近年来做大做强的过程中，也曾经面临着资金不足、销售渠道拓展等挑战。随着青岛和定西东西协作的开展，恒源德迎来了发展契机。

“东西部协作对我们企业帮助很大，在建设深加工生产线时，青岛给我们注入了一笔资金，销售渠道青岛是比较专业的，我们的产品进入到了青岛的东西协作特产店，也进入到其它的农产品市场”，临洮恒源德农业发展有限公司副总经理王献说道，“品牌方面我们和青岛电视台也有紧密的合作，加大宣传力度，我们会持续不断地为青岛提供更多的优质农产品”。

在东西协作的帮助下，近年来恒源德研发出新产品5个、新技术5项，建成年产25万盒的百合银耳莲子羹加工生产线1条，建成年产1300万袋百合原浆饮品生产线1条，成功构建产业新格局。“青岛会帮我们做到更远的销售渠道，比如像我们做不到的一些高端市场”，王献对今后的东西协作特别有信心。强化产业优势进行深度合作是企业补短板的重要契机，未来必将迎来更多的合作共赢。

栽下梧桐树引来金凤凰，水果玉米打造定西地理标识特殊农产品

洮河流经临洮9个乡镇，年过境水量46亿立方米，水质优良无污染，灌溉面积高达33万亩，为现代农业发展提供了良好的条件。在位于临洮县数字乡村云仓的定西彤欢彤乐食品有限公司，大批水果玉米正在打包送往线上和线下销售渠道，“这边是高原，昼夜温差大，农产品口感比较好，性价比高”，公司董事长刘玉昆指出。

今年4月，位于济南的山东熹满仓农业科技有限公司响应东西协作号召，在临洮投资3000万元成立了定西彤欢彤乐食品有限公司，建设年生产3000万棒的加工厂，并可以生产速冻玉米块、速冻玉米粒以及速冻西兰花等产品，年产值6000万元。从签约到投产只用了三个月的时间，效率非常高。

“我曾经在海尔工作过，当时从青岛的朋友那里听到青岛和定西进行东西协作，双方都制定了一些政策，于是对定西农产品进行了考察，临洮在场地、资金等方面提供了优惠，我在这里建了两个厂，另一个在隔壁的临夏，属于招商引资”，刘玉昆介绍说，“我计划做出一款知名农产品，让更多的农户受益”。

今年4月和5月，定西彤欢彤乐公司在兰州新区、皋兰县以及临夏县共种植水果玉米糯玉米合计6800亩，并在榆中、白银、临洮等地采取多种合作方式种植 8000多亩水果玉米，使原材料种植面积达到了 15000亩，确保原材料来源充足，截至目前已带动480人就业，年销售额预计达到8000万元以上。

据悉，2025年，定西彤欢彤乐公司计划追加投资2000万，产能扩大一倍以上，联合临洮县政府推动水果玉米种植，将水果玉米打造成定西地理标识特殊农产品。“目前青岛已经有四五家单位来采购我们的玉米”，刘玉昆说，“我希望有更多的网红能帮助我们直播带货，扩大农产品的品牌知名度和销售，把产业做起来”。

网红直播带货助推农产品走向更广阔市场

网红直播带货已经成为产品销售的主流方式，在“青岛网络媒体、网络大V东西协作采访行活动”走访过程中，采访团一行深深地感受到在农产品的推广营销中，网络红人是电子商务领域的刚需。

“非常感谢青岛市委网信办组织青岛的网络大V来定西开展采访活动，通过对企业的走访，让我们定西的网络大V也感受到了青岛网络大V们的热情”，定西市委网信办副主任李颖对本次采访行活动给予了很高的评价，“希望双方继续加强合作，进一步加强定西网络名人队伍建设，为定西高质量发展营造良好的网络环境”。