9月11日晚上，重庆国展实业有限责任公司(以下简称国展公司)执行董事唐凌云一行从沈阳坐高铁来到郑州，一下车就直奔当地最大的冻品分拨中心。随后，她还要去天津、北京，并在中秋节前赶回重庆。
眼下，正是进出口冻品交易淡季，这家公司的业务骨干全部像老鹰一样撒出去，天南海北跑业务，铆足干劲拓市场。出差时间虽短，唐凌云收获却颇丰，“马上就是北极甜虾的捕捞季，在沈阳敲定了一个大客户，落实了下半年的合作安排，心里也踏实了。”
国展公司是重庆渝中商业发展有限公司(以下简称渝商发)的全资子公司，虽然人少(贸易团队只有20来个人)、资产规模小，却将外贸业务做得风生水起，在西南地区12个省区市冻品市场占据了40%左右的份额。谁能想到，这家公司以前还是个“空壳”。
国展公司打造的全球市集(国展公司供图)
故事要从2019年说起。
那一年，国展公司唯一的资产，也是渝商发公司倾尽家底收购的一处重要资产—大都会西楼遭受租赁方重大违约，承租大楼的一家韩资企业因经营不善，导致国展公司不但收不到租金，还要承担每年近2000万元还本付息的压力，整个渝商发公司面临资金链几近断裂，生存难以为继的困境。为此，在渝商发及国展公司从2019年底起，坚决打响公司资产盘活“保卫战”，通过依法申请仲裁和强制执行、自力救济等手段，终于在2021年初从占用单位手中重新夺回了大楼的运营管理权。
渝商发将大都会西楼收回后，积极展开退租、清退、招引等一系列业态调整工作，很快盘活大楼，实现业态更新。但在突如其来的新冠肺炎疫情冲击下，仅靠体量不大的商业资产坐地收租非长久之计，为此，渝商发公司党委决心开拓新业务，让国展公司这个“壳”发挥更大价值，于是，他们瞄准大宗外贸业务，开始招兵买马。
恰逢国家启动“国企改革三年行动”，鼓励建立现代企业制度，加快推行职业经理人制度。2021年，渝商发通过社会公开招聘、聘请猎头公司等方式，围绕大宗贸易业务发展需要广纳贤才，先后引进职业经理人3名，这其中就包括唐凌云。随后，公司又市场化招聘了二十余名外贸单证员、财务人员，平均年龄26岁，本科以上学历达80%。
激发干事创业热情，需要完善的制度约束。渝商发为国展公司专门制定了《大宗贸易岗位薪酬制度》，将营收规模、利润额等核心指标与职业经理人团队薪酬待遇直接挂钩。比如，绩效占比接近50%，如果年初定的考核目标没完成，只能拿不到一半的报酬，如果超额完成利润指标，公司也对应给予超额奖励。这一举措，充分调动起干部职工的主动性和积极性。“一开始公司没有知名度，大家都把自己当成初创团队，去天津、上海、郑州等地挨家挨户扫楼，公司一把手也不例外。”唐凌云回忆。
“一般国企讲究做事严谨，按程式运行，由此也容易造成决策流程慢、运行效率低的弊端，但市场机会转瞬即逝，一个订单如果需要讨论几周甚至一两个月，客户肯定就不跟你合作了。如何保证决策高效?”渝商发副总经理穆振华介绍，公司党委建立了24小时内部决策机制，早上报的议题，最迟次日早上就得作出决策。党委会、董事会、总经理办公会这“三会”，经常在中午、晚上甚至周末召开。为推进各板块工作，公司党委可谓“穷尽办法、做到极致”。公司董事长、总经理以身作则，坚决不让业务开展被签字、开会等流程以及人员请假、出差等其他情况耽误。让唐凌云印象深刻的是，不时有客户向她感叹：“你们效率太高了。”
大宗贸易进口分销业务的专业化程度高，全流程细节多、参与主体多，涉及30多个环节，公司就专门开发了ERP系统，将海关、航运物流公司、合作仓库、合作银行、报关行等纳入业务中台，进行流程化数字化管理，有效规避风险。
一套“组合拳”打下来，成效是显而易见的。一开始，公司上游客户只有两三家，如今已同全球25个国家、200多家肉类冻品出口头部企业建立了合作关系，包括牛肉巨头巴西JBS、羊肉巨头新西兰AFFCO、水产巨头厄瓜多尔沙欧玛等。进口肉类业务先后拓展至天津、上海、深圳、郑州、大连、青岛、广州、湛江8大主要口岸，下游客户包括重庆恒都集团、河南国晟等100多家行业知名企业。
2020年，公司产值仅6000万元人民币，2021年就达到7.5亿元人民币，2022年翻了近3倍，增至31.7亿元，2023年实现30.99亿元。“算下来，人均创造产值1.5亿元。”穆振华说，公司正积极拓展新的业务，比如今年3月二手车出口试点企业资质放开后，公司马上展开布局，面向中亚市场已完成上百辆出口订单。2024年，公司力争实现两位数的同比增长。(佘振芳)
