很多人一上来就问价格
一上来就让你做对比表的
这种客户往往很难成交??
这类客户注定很容易成为韭菜买到烂的产品
互联网??后台有很多客户会来咨询
你会发现有一些客户一上来就跟你说
“不要问我这么多问题，我的预算是50w
你给我做几个方案，一年交10w交5年
把ABC三家公司都给我做好对比
对比好之后发给我
我自己会去看的”
问她有什么需求呢
家庭情况、财务情况、收入情况等等
她一概不回答你
她就是全程都很甲方姿态问你要方案
然后你就会发现这一类型的客户
通常到最后她都不会在你这里买保险
很有可能就是她找其他人去买了
但是很有可能她最终买的方案根本不适合她
你会发现这类人在背后的底层逻辑
就是四个字：盲目自信
她非常相信她自己
通常都会认为自己是最聪明的
觉得自己已经很懂了
但是你要知道的是
大部分的保险销售也是很弱势的
我呢就是你不跟我说不跟我聊
那我就不会给你方案
那有些人就会觉得好不容易来了个客户
要什么就给她什么
面对这样的客户越是乙方姿态
就越是不可能成交??
客户要是真的很懂的话
那何必你来卖保险呢
保险这个东西并不是光比较数字??就可以
为什么很多人会说
“哎呀，我当时不懂买了这个产品不好呀”
最终把责任都推给了销售
其实很多时候客户自己也需要去看看
当时买保险的时候有没有
敞开心扉和别人聊一下你的需求
大部分保单的规划都是长期规划终身规划
你需要搞清楚的是投保人、被保险人、受益人怎么设计
你的现金流??是如何去规划的
缴费年期是怎么做选择的
因为你买好了不管任何时候拿出来看
你买的这张保单都是非常好的
但是你一旦买错的话
以后就是会懊悔终生的
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