2024年下半年，越来越多的存储行业从业者意识到，消费市场愈加艰难，需求持续低迷。与此同时，随着产业和企业数字化转型的深入，行业领域的需求持续快速增长已成为不可逆转的趋势。在此背景下，国内众多存储厂商纷纷将目光投向这一充满机遇的市场。
然而，对于此前专注于消费市场的存储企业而言，这样的转型必然伴随业务模式的全面升级，涉及多个关键环节的深度变革。本期，闪德资讯在ELEXCON 2024深圳国际电子展期间，有幸采访了海康存储HIKSEMI产品总监陈建与产品市场经理郑晓帆，深入探讨了企业转型和市场策略等话题。
存储有周期，苦练内功来破局
在存储领域，尽管海康存储并非最早的参与者，但凭借海康威视在安防领域的技术优势，已成为国内发展最快的存储厂商之一。
“海康存储于2017年正式成立，但早在2015年，公司就已经设立了两个研发部门。从一开始，海康存储就注入了浓厚的工程师文化基因。”陈建说道。
2015年，海康存储开始研发监控级存储卡，率先在业内引入数据加密、寿命预警等功能；2017年，海康存储成立了企业级固态硬盘研发团队；2019年，海康存储启动了嵌入式存储产品的研发。
“无论市场如何变化，海康存储的研发投入始终保持着不间断的势头，我认为这是我们最大的优势。”陈建自信地说道。
在消费级领域，海康存储今年推出了四盘位NAS R1、CFe Type B存储卡E300等新品。然而，整体而言，海康存储在消费级新品的发布节奏有所放缓。
根本原因在于存储周期的影响。自去年下半年以来，原厂通过强势控货涨价推动了一波行情。但今年以来，消费市场需求未能如预期般回暖，存储下游市场再次陷入低迷。
“存储有周期，但总体趋势是成本下降，波动只是暂时的。在这种情况下，海康存储需要做的不是抓住周期，而是持续投资研发。只有这样，当成本持续降低带来需求爆发时，海康存储的技术优势才会放大。”陈建说道。
行业领域潜力大，尽早布局有突破
2024年被视为海康存储业务模式转型的元年，但行业级存储的布局早已开始。公司成立初期便开始研发视频监控级固态硬盘、存储卡，在城市轨交、智慧物流等多个项目上得到应用，积累了一定的项目运营经验。
目前，海康存储在嵌入式存储、固态硬盘、内存模组、存储卡、固态U盘等产品线均有相应的行业级产品。
海康存储还拥有两大自主产权的生产制造基地，掌握了先进的封装技术。在供应链管理方面，海康存储与主控厂商建立了长期深度合作，能够满足定制化项目的需求。
在行业项目中，海康存储已经取得了一些重要突破。
例如，在服务器领域，海康存储入围了中国移动2023年至2024年企业级SSD AVAP合作商候选名单。在智能汽车领域，海康存储的车规级移动存储解决方案HD200已与国内多家新能源车企达成合作，并实现了稳定供货。
海康存储对不同市场的后续产品发布已有明确规划。
在消费级市场，用户对数据传输的速度、数据的安全性、访问数据的便利性仍有强需求，所以产品要向高速、轻量、安全的方向迭代优化，预计在今年第四季度推出首款PCIe Gen 5 固态硬盘。
在行业级市场，海康存储计划于今年第四季度推出一款大容量车规级eMMC产品，明年一季度推出大容量UFS 2.2和UFS 3.1产品，明年下半年发布车规级UFS 3.1产品。用户对手机存储容量的需求日益增加，QLC闪存搭载在手机上的趋势已不可逆。因此，大容量QLC UFS 3.1闪存产品将在明年第二季度发布。至此，海康存储车规级、商规级UFS的拼图将正式补齐。
“在业务模式转型方面，我们仍面临挑战。首先，产品和研发需要一步一个脚印，根据市场需求落地，同时公司的制造能力、运营能力、服务能力都需要全面提升，团队要适应变化，自我突破，才能实现我们的目标。”陈建最后诚恳地说道。
因需而变，渠道网络覆盖广
平衡不同地区市场的需求，以及构建和维持差异化竞争优势，是许多企业在全球市场拓展中面临的挑战。
针对这一问题，产品市场经理郑晓帆表示，海康存储会根据市场特性制定不同策略：“在成熟市场，公司侧重于提供高端和定制化的存储解决方案，以满足客户对高性能和高可靠性的存储产品需求；在新兴市场，则更注重产品的性价比和快速响应能力，以适应这些市场的快速发展和变化。”
在海外，依托海康威视覆盖全球150多个国家和地区的销售和服务网络，以及17个海外物流仓，能够更及时、高效地响应客户需求。
在国内，通过省级业务中心、城市分公司和办事处，实现了销售和服务网络的全面覆盖。
在客户服务方面，海康存储为客户提供定制化解决方案。
例如，在PC装机项目中，为客户提供专属外观、供货稳定且更具性价比的SSD产品，帮助客户提升利润空间并塑造品牌形象；在网络安全服务器项目中，提供随机性能、I/O一致性和数据安全性能更优的SSD产品，助力客户建立高效安全的运营体系，保障网络数据安全。
深耕汽车领域，合作扩大市场覆盖
在展会现场，海康存储根据不同应用场景进行主题式产品展示，其中智能汽车领域的存储产品吸引了众多观众驻足观看。
海康存储看好存储在智能汽车领域的发展潜力，以车载专用存储卡和大容量固态硬盘为切入点，逐步推出了一系列车规级存储产品，旨在满足汽车在高温、震动和电磁干扰等恶劣环境下的存储需求。
这些产品已经在华启、深圳地铁等轨交项目中发挥了重要作用，并与吉旗易流在公路货运场景中展开了合作。
海康存储的车载专用U盘与极氪等新能源汽车制造商建立了紧密合作关系，共同推动智能汽车存储解决方案的发展。
对于如何进一步提升市场份额和品牌影响力，郑晓帆则表示：“公司将继续加大研发投入，持续推出符合市场需求的产品；并将优化市场渠道拓展，加强与合作伙伴的合作，扩大市场覆盖；公司还将加强品牌营销和宣传，提升品牌知名度。”
此外，海康存储也在积极探索数字化转型和智能化升级，搭建了便于渠道合作伙伴沟通的B2B平台，以及适用于供应链管理的智能制造平台，以适应未来市场需求，为客户提供更加智能和专业的存储解决方案。
最后
从与海康存储产品、市场代表的对话中可以看出，海康存储在坚守消费级市场、继续推出消费级产品的同时，正加大对行业级领域的投入，尤其是对嵌入式存储的应用前景寄予厚望。
尽管市场波动带来了运营上的挑战，但海康存储奉行“工程师文化”——踏实、严谨，以解决问题为导向，通过过硬的产品研发和软件开发实力，良好的供应链管理能力，以及对细分市场的持续投入，海康存储将在业务转型的道路上走得更从容。
