近日，国内女性内衣行业的领军品牌——都市丽人发布了2024年上半年财报，展示出强劲的业绩增长势头。数据显示，都市丽人实现营收15.14亿元，同比增长11%，归母净利润达到8239.8万元，同比大幅增长215%。在疫情后，都市丽人重启派息，每股股息为港币1.1分，派息率约30%。这一系列数据无疑表明，都市丽人的盈利能力正在快速增强，品牌在市场中的竞争力进一步提升。
大省强县战略助力规模扩张
都市丽人2024年上半年财报中，最引人注目的亮点之一是其线下门店的持续扩张。截至2024年6月底，都市丽人门店数量已达到约4500家，实现了净增长约2%。这一成绩背后，是都市丽人“大省强县”战略的有力推动。该战略旨在锁定样板市场，根据各地市场的竞争情况制定精准的开店策略，以期在各大省份和强县中实现规模突破。
▲都市丽人“一路粉你到巴黎”巴士巡游，在巴黎街头为中国健儿们加油打气。
在这一战略指导下，都市丽人不仅专注于核心大省的市场拓展，还致力于提升单店业绩。通过深度挖掘消费者的购物路径，从“看到、进店、挑选、购买”等环节入手，都市丽人不断优化消费者的购物体验，为品牌的长远发展打下坚实基础。
内衣消费回归线下 实体店竞争力凸显
近年来，电商的兴起催生了不少新兴内衣品牌，尤其是无尺码内衣一度成为热销品。然而，随着无尺码内衣的一些缺点逐渐暴露，如不贴身、承托力不足、易空杯等问题，消费者开始意识到，线上购买内衣的实际穿戴体验往往难以达标，导致退货率居高不下。于是，越来越多的女性消费者重新回归实体门店，寻求更加精准的内衣选择和更贴心的服务体验。
▲都市丽人2025春夏新品发布会
都市丽人显然把握住了这一趋势。其线下门店不仅是销售的场所，更是为消费者提供五星级购物体验的空间。从商品的摆放设计到五星级试衣间的建设，再到店员专业、温暖的服务，都市丽人全方位满足女性消费者的情感需求，使得其实体门店在疫情和电商的冲击下依旧保持强劲的竞争力。
▲都市丽人董事长兼CEO郑耀南
自2022年12月都市丽人正式启动“百城千店”战略以来，其线下扩张步伐不断加快。2023年，都市丽人在安徽、广东、内蒙古、四川、湖南、福建等多个省份实现百店齐开，新开门店超800家，同比增长71%。2024年上半年，都市丽人新签约门店755家，实际开店373家，进一步巩固了其在市场中的领先地位。
发挥品牌优势 下沉市场大展拳脚
在中国广大的下沉市场，消费能力与一线城市相比虽然有所差距，但对高性价比产品的需求却极为旺盛。都市丽人凭借“好而不贵”的品牌定位和行业领先的产品力、渠道力以及供应链管理能力，成为下沉市场的佼佼者。
▲都市丽人入驻美团闪购
都市丽人主要产品的价格区间在人民币119-179元之间，而集团的毛利率仍稳定维持在47.5%。这一价格定位，使得都市丽人在竞争激烈的女性内衣市场中脱颖而出，并连续七年保持全国女性内衣销量领先。都市丽人董事长兼CEO郑耀南对此信心满满：“在下沉市场，大部分品牌并未形成系统的全国性品牌力和运营力，而这些恰恰是都市丽人的优势所在。”
在下沉市场的布局中，都市丽人不仅依托其庞大的渠道网络，还在全国范围内构建了完善的零售和运营体系。这一体系的建立，不仅增强了都市丽人在下沉市场中的竞争力，也为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。
创新营销模式 全渠道布局显成效
都市丽人的市场扩张不仅体现在门店数量的增长上，还通过创新的营销模式和全渠道布局进一步提升了品牌的影响力。2024年上半年，都市丽人与路铁、永达等传媒巨头合作，以高铁为媒介，在全国126个城市的高铁站投放了近千块大屏和灯箱广告，进一步提升了品牌的知名度。此外，都市丽人还与新潮传媒合作，在郑州、武汉、东莞等首批城市的7500个社区内投放广告，进一步扩大了品牌的声量。
在奥运期间，都市丽人更是将品牌推广推向国际市场。在巴黎街头，都市丽人打出“一路粉你到巴黎”的横幅，为中国健儿加油助威，并借此契机推出“任性狂送一个亿”的营销活动，以最直接的方式点燃全民奥运的喜悦气氛，掀起一股全民狂欢的热潮。
与此同时，都市丽人还积极拓展线上线下融合的新零售模式。通过与京东、美团、抖音等平台合作，都市丽人开创了“线上手机下单，线下骑手30分钟送达”的即时零售新业态。这一创新模式不仅提升了消费者的购物便利性，还为都市丽人的门店创造了新的销售增量，进一步推动了品牌的数字化转型。
