头图｜Unsplash
去年至今，“裁员”“副业”成为互联网热词，在职业前景越来越模糊，职业规划越做越短的当下，做自媒体成为普通人为数不多的杠杆和理想退路。
没有职业门槛，零成本开始，还能兼顾主业。
但下定决心以后，想要正式开始，面临的问题不止于此：大到不熟悉平台调性，不懂运营方法；做了很多重复工作，不懂垂直赛道怎么选，错过了新人的黄金窗口期；小到发了很多条都没有效果，起步期如何稳定心态……
所以，为了帮助零基础新人更好地掌握小红书运营落地实操能力，实现短期内爆火变现，我们邀请到《小红书运营手册》作者@大厂女工小王，以内容平台产品经理和7年副业博主的双重视角分享做自媒体的整体逻辑和实战经验。
Q1：普通人做自媒体还来得及吗？
这个问题很宽泛。首先说明一点：我不认为谁是“普通人”。
如果是一个人要做“自”媒体，我们一般认为，是在互联网上打造他/她的个人品牌。什么是个人品牌呢？
个人品牌，就是成为值得信任的人，用自己的名字兑换信任，同时承担风险。
村口卖鱼的老张头，因他多年卖鱼诚信交易，大家都很信赖他，买鱼认准老张头，这就是老张头积累的个人品牌。而互联网时代的个人品牌，是一个天花板很高可以不断产生复利的资产。因为互联网各个渠道、媒介可以在你睡觉的时候依然为你工作，形成“睡后收入”，持续循环增强。
所以说，做自媒体，从来都不亏；任何时候开始，都不算太晚。至于做自媒体的内容上放什么，这就要结合个人的禀赋、想要达到的目的来看了。
Q2：做账号真的能赚到钱吗？
在我看来，小红书是当今最适合还未在其他平台建立声望和品牌的素人作为“本命平台”的平台。
因为小红书的社区属性、流量平权机制，它就成为了一个笔记内容价值导向的平台，而不是达人导向平台。所以你可以经常在小红书看到一篇突然爆火的帖子——即便账号没有多少粉丝。因为用户更喜欢因为笔记内容“有用”而点赞收藏，为这篇笔记“投票”，而不是因为这个人到底是谁，这是小红书和其他平台的本质区别。
小红书最牛逼之处，在我看来主要就是这两个点：第一，它无限突出放大了UGC的魅力；第二，它创造了“笔记”这种新文体。弄清楚了这件事情，我们再来看能否赚钱的问题。
在小红书变现，有两大路径。
一，如果你自己有产品，那么不管是小红书账号还是任何平台的账号，号就是你的“渠道”，一切目标围绕把要做的生意、要推广的产品的渠道做好。内容平台好比赛博广场，那一个小红书账号，就是一个赛博地摊。
在小红书，粉丝数是最不重要的指标。如果你的产品本身过硬，那就要有“从第一个粉丝、第一个流量开始变现”的信心。
《小红书运营手册》读者摄影师曼钰、珠宝鉴定师猫弦，都是在粉丝很少的时候就接到了商单。
猫弦做的是珠宝品类，那天私信我要送我一副她家的耳坠。（我特开心，上次收到类似感受，是好事发生App上线以后，网友要送我她家的柿子吃。）
珠宝是特别适合在小红书做的类目。非标高毛利，除金银钻石外行业没有统一的定价。博主自己审美强，也相对容易做到高复购，再一个珠宝饰品的图片符合小红书对“美”的要求，本身比较好传播。
小红书就是一个用户付费意愿高的平台，商业氛围好。小猫专做中式珠宝，50个粉丝卖了4单，GMV2400元，这也是在小红书卖自己的产品，粉丝数是最不重要的指标的实证。
如果你没有产品，你就是一个流量主的角色。在这种情况下，账号也是一个“渠道”，但，它由直接“卖自己的货”变为“帮别人吆喝”。你可以直接做买手电商，选品卖出去拿佣金，也可以接广变现。具体为以下几种变现方式。
1、广告植入，小红书官方叫法为[内容合作]
2、笔记带货，小红书官方叫法为[商品合作]
3、直播带货，小红书官方叫法为[直播合作]
做账号，赛道怎么选？
定位是门大学问，在这本运营手册里，我也多次写到过。
首先，我的核心观点是：不管是在小红书还是任何平台，你的账号都是你个人能力的外溢。外溢，就是你先成为你自己，然后，你的能力溢出到账号里去。
当我们是用户，是内容消费者，我们要有关闭信息流、解脱自己的能力。当我们自己是内容创作者，我们同样，要让手机上的信息流适配我们人生的事件流，让账号作为工具为我所用，而不是我们为了做账号削足适履。根本上，是要加强对我们本身可生产内容的觉知和应用能力。
各家大厂都注重文档文化。什么意思呢，就是让每一个活生生的人变成流水线的机器零件（甚至不是工人，而是一个耗材），这样就可以随时把人换掉，或者你走了对公司也没什么损失，本质上就是把个人价值压榨到文档里——人等于文档。君子不器。
在这里正确的做法是什么呢：就是要把时间的价值沉淀在自己身上，溢出到文档里。
做号本质也是如此。账号是我们的一面，一部分的外在，一项能力的彰显。如果人等于账号，人和账号，就都废了。
人不是水龙头，不是一拧就有。
专栏里有大量的案例，说明应该如何找赛道，以及适时换赛道，以及换赛道需不需要换账号等技术细节问题。
如何平衡主业和“运营账号”的副业？
做号也是表达的一种，让表达维持最低成本最高收益的方法就是自己不别扭。
在这里我强烈建议把运营小红书当副业、在小红书做轻创业的朋友们结合本身的资源禀赋，制定最能“无痛更新”的策略。
选择从自己平常在做的事情、主业里提炼适合表达的内容，结合经过市场验证的需求，选择自己的方向。我的3个账号@富婆养成计划和@App安利社以及@北京Asuka橄榄球俱乐部，都是我“无痛更新”的产物，感兴趣的朋友可以去小红书搜搜看，更多案例在《小红书运营手册》中。
相较于扑面而来煽动你情绪的短视频，更爱学习的小红书用户更喜欢图文。
这是我鼓励身边所有在职的朋友做小红书的重要原因。图文制作成本低，测试出一个会火的模版样式，跑通一个SOP，就可以在后续的更新里省出80%的力气。
在小红书，什么样的内容最容易火？
内容上体现经验性，表现上深度结构化的总结性内容。
且为针对细分领域的浅度总结。篇幅有限，咱们简报里见。
付费订阅后，还可以进入社群交流、分享小红书的运营经验。运营一个小红书账号，可以作为一个人输出的首个作品，小红书也可以作为你“轻创业”的第一阵地。让它变成我们精彩人生的一部分，变成一段我们认真学习、努力精进的难忘日子。
这个手把手教你运营小红书的手册，推荐给想做自媒体的你。
