上个月,宝马宣布退出价格战,为了维护经销商的合理利润和生存空间,宝马调低了全年销量目标,并且允许经销商收窄新车终端售价,这意味着宝马逆当下价格战的潮流而动。但是呢,在宝马宣布退出价格战,奔驰、奥迪等豪华品牌相继跟进之后,坊间出现了这些品牌收窄优惠后销量不降反升的传闻,搞得很多小伙伴觉得,一线豪华品牌还是坚挺,豪华车用户还是真是买涨不买跌!
但情况真是如此吗?
事实上,宝马宣布退出价格战,终端优惠收窄,也就是相对涨价之后,整体销量还是出现了明显下滑,根据相关统计数据显示,宝马7月份在国内的销量为48951辆,相比于6月份的55580辆,销量少了6629辆,环比下降了12%,而且一些宝马的销售也表示,相对涨价之后,宝马燃油车销量和订单数量相对较少,电动车下降非常明显,有些店面订单数量下降了75%左右。
所以,很明显,宝马收窄优惠幅度,相对涨价之后,市场和消费者并不是买涨不买跌,消费者正在教宝马做人:别逆势而动了,现在不比从前了。
在宝马宣布退出价格战之前,关于宝马最大的热点,恐怕就是17万多买宝马i3了,这款厂商指导价35.39-41.39万元的中型纯电车产品,终端价格对半砍了,让很多小伙伴竞相购买,6月份的单月销量冲高到了6952辆的年度高位。
可能是宝马觉得,大家对宝马i3的购买热情,是因为更加认同宝马的产品设定和技术,抑或是品牌影响力,而不是更低的价格,所以宝马宣布退出价格战之后,很快大幅收缩了宝马i3的终端优惠,很多店面的入门价格回到了24万左右的样子,7万元左右优惠“蒸发”。甚至有些店面甚至不惜毁约,让之前订车的用户退车或者加价,吃相迅速回归到“畅销”水平。
但是市场和消费者还是能够分清主次的,也是能分辨好坏的,宝马i3终端优惠收窄之后,宝马i3在7月的销量迅速就崩了!6月份宝马i3的销量为4083辆,环比6月下跌41%,而且这其中还有一些是降价之前的订单,可以想象,如果宝马继续维持宝马i3的终端价格,那么8月份的销量可能会更差。
事实上,随着宝马收缩终端优惠,进一步压缩了宝马众多车型的性价比,宝马i3这种相对产品力不够强势的纯电车产品,只要价格一涨,销量肯定就崩了,这一点已经被证明了。而宝马的燃油车产品,包括整个豪华品牌的燃油车产品,面对国产中高端新能源汽车,如今也是疲于应付了。7月份,理想汽车销量达到了5.1万辆,首次超越了奔驰、宝马和奥迪,而仅仅只是一个开始。
所以其实从7月份宝马的销量变化,尤其是宝马i3的销量锐减,能够看出一种变化,那就是传统合资品牌和豪华品牌在国内市场“予取予求”的好日子已经过去了,宝马选择在大家都打价格战,追求低价的时候收窄优惠、变相涨价,那么消费者就可以选择其他品牌的同级车产品,尤其是国产新能源汽车产品,这种局面,在几年之前是难以想象的。
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