资深基金经理教会我的(1):什么是生意?

陆家嘴墨墨2024-08-19 21:17:02  117

多年前在某top公募基金实习过半年,我的研究标的是一家电梯广告公司,答辩完有位基金经理前辈给了我如下忠告:“非常努力的分析了几十页,但你并没有理解什么是生意” 我认为这是非常有营养的一句话,行研新人经常把研究做成了看图说话。其实应该站在企业家角度,去设身处地的理解一门生意如何赚钱,且赚的是什么钱 1??什么是生意? 以这个电梯广告公司为例,那时的我花了很多时间分析国内有多少电梯/广告媒介份额/单广告位费用等虚头巴脑的东西,只是为了方便拆revenue的数字,但是实际上生意真的是这样吗? 梯媒这门生意赚的是新消费品牌的广告预算,横跨各类2C消费品,因此本质上是个强周期性的生意 而这家公司董事长是个销售强人,靠着业内人脉能搞定客户,因此这个生意不是靠烧钱租下广告位就能做的。生意的壁垒在于无形资产,而不是有形资产 2??如何获取对生意模式的理解? ?实地调研:对于制造业最简单直观的方法,就是去实地看看工厂,而不是自己凭空想象 ?多跟企业家交流:听听人家是怎么思考的,会发现他们思考的颗粒度比外人要细致具体太多。可以跟金融分析的抽象思维结合一下 ?自己做门小生意:无论什么形式,都可以帮助理解钱是怎么赚出来的、赚的是什么钱这两个小问题

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最新回复(3)
  • 梦想家技哥2024-08-22 20:59
    引用3
    电梯广告,看似升降间的风景,其实映射的是消费潮起潮落
  • 唱唱吃个瓜2024-08-22 15:28
    引用2
    梯媒生意啊,不就是赌品牌的新潮吗?周期一来,广告费跟坐过山车似的,升降全看消费者眼皮子底下那点新鲜感。
  • 胸有点墨2024-08-22 08:43
    引用1
    电梯广告,不是算数字游戏,赚的是潮流钱