绝大多数保险从业都是贱骨头

保将军阿辉2024-08-22 12:33:35  137

不管是个险渠道代理人,还是中介渠道代理人或者银代,绝大多数都是贱骨头,都是不值钱的货色。

如果这条内容就恰好说到你了,别不服,因为我说的是事实。

为什么呢?因为绝大多数业务员被客户要求返佣的时候,都会同意。甚至还有很多会主动提出返佣,那都是便宜人中的便宜人。尤其是中介和银保渠道,因为佣金率很高,给出的返佣高到让人流口水。便宜人中的战斗机啊。

相信有不少同业都学习过如何应对客户问题的话术,其中就包括客户要求返佣怎么处理。无非是讲道理,啊,因为什么我要提供服务,还有什么保险法规定的返佣违法诸如此类。还得语气和善的去讲。

我就想问凭什么?

你知道对方在跟你要返佣的时候是什么心态吗?在他眼里你是不值钱的,你的劳动,你过往积累的知识和经验,你今后可能提供的服务,都不值钱。你是无关紧要的,你只是一个工具应该白白被他使用的。明白了吗,他没把你当人,只是把你当成奴才,榨干你的价值,还要你对他感恩戴德。

只有奴隶才能被剥夺劳动价值,而有的奴隶被剥削的时候还心甘情愿的卑躬屈膝,那就不叫奴隶了,是奴才。跟你要返佣,那他是在居高临下的冒犯你,是在侮辱你的人格。他都这样对你了,你不直接骂他还等什么呢?反正他又不会找你买。

我是一个锱铢必较的人。你信任我,尊重我,我给你的回报会远超你的预期。而如果你不信任我,我多一句都不想说。你不尊重我的话,我会直接骂回去的。

所以在我看来,如何回应客户要求返佣。正经回应的话,就是骂他。非正经回应的话,告诉他已经有了因返佣而直接判保单无效的,打官司都不管用的案例。

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