你说个体户和企业家有什么区别？
很多人觉得是金额，一个投得钱少，一个投得钱多。
但这只是结果和表现上的差异。
不是本质上的差异。
本质上的差异是两者的思维和模式不同。
个体户的生意经，大多偏个性化。
主打的是，尽可能多地为甲方爸爸提供个性化服务。
企业家呢，都极力避免个性化服务。
因为个性化服务是很难管理的，容易走样。
比如卖粥的，在市场弄个小车，上面各种各样的粥。
老板可以按照客户需求不断调整。
这个八宝粥甜一点儿。
那个小米粥米多一些。
这就是个体户。
企业家，不会这么做。
他会选一个受欢迎的品种的粥，找个加工厂。
做一万箱，每瓶的重量、口味、质量完全一样。
又比如卖咖啡。
很多开店的咖啡达人都说自己做的咖啡比星巴克还好喝。
但没用。
也许确实好喝，但全靠咖啡师的手艺，没法规模化。
这就是个体户的模式。
企业家的模式呢？
像星巴克或瑞幸一样，咖啡做到标准化。
做到成千上万家店。
个体户通过差异化、个性化、小规模的服务赢得顾客。
企业家避免差异个性化服务，实现标准化管理，尽可能扩大规模。
个体户，因为包含了个性化服务。
小范围内，比较受欢迎，还有高溢价。
但是个体户精力有限，赚不多。
企业家努力生产标准化的产品，然后不断扩大规模。
每件产品赚得少一些，但架不住数量多。
比如卖矿泉水，一瓶赚不了几毛钱。
但一年卖几十上百亿瓶，就厉害了。
这就是为什么娃哈哈的宗庆后和农夫山泉的钟睒睒，靠卖水能当上中国首富。
当然风险和收益总是对等的。
由于量小，个体户风险小。
因为量大，企业家往往要融资贷款，风险大。
一旦对市场判断失误，生产出的东西不受欢迎，就惨了。
但也不能因噎废食。
还是要选赚钱多的模式，只不过要做好产品调研和风险控制。
总之，要想赚钱多一点。
最好摒弃个性化的产品和服务。
提供标准化的产品和服务。
一旦找到好产品或服务。
开始复制，赚钱就变得很容易。
比如奶茶行业为什么出了这么多富豪？
就是因为他们打造了一个赚钱的单店模型，然后快速复制了成百上千家。
创业成功的一个标志。
就是打造出易于复制的标准化的产品或服务。
寻找这个产品或服务，是从0到1。
要测试，要试错，要摸索。
一旦找到了，就可以快速复制，实现从1到N。
今天就聊到这儿，有什么想法欢迎留言。
