前期分享过德芙整体品牌策略，今天聊聊快消行业品牌如何借势营销节点，带动销售转化。
今年七夕秀恩爱、秀物质的声音在减少，更多人讲究的是节日带来的温情感 – 消费者追求的是一些生活中小小的仪式感、纪念感，而非“炫富消费”。饿了么星耀日和德芙营销切入得刚刚好：结合理性消费与感性消费，为大众带来纪念日的温暖点滴，既实用、又疗愈：
?? 理性层面：快消品类的实用性与性价比
- 平台IP赋能：饿了么星耀日对于货品sku灵活搭配、资源福利加持，强化产品理性卖点
?? 感性层面：高颜值、节日礼盒的情绪价值
- 平台IP赋能：结合七夕节点，饿了么星耀日打造「七夕会场」，增加消费者对品牌的介入触点，通过带动品牌打造大事件传播，满足用户节日礼赠的情绪表达
紧追市场态势，回归务实消费，是快消零售品破局的关键点。然而，品牌单势力触达人群有限，用户的消费习惯在升级，平台资源整合传播优势变得更为显著。
对于快消行业品牌：消费场景丰富、订单笔单价适中（在普通人消费水平的承受范围内）、产品卖点优势显著（e.g. 德芙巧克力好吃）、品牌知名度高（泛人群触达），对于这类品牌，大促/营销节点的平台联动，依旧是拿下市场、实现销量激增的重要场域。
以小预算撬动平台全域流量，轻创意收割销售激增，这样快消品营销节点的玩法值得参考：
??轻创意打品牌：与节日背景、社会情绪更好的植入品牌温度
??多矩阵促传播：全矩阵的站外种草- kol多视角植入与媒体矩阵传播、线上线下渠道齐力发声
??强资源提销量：1+1>2的超级联合营销模式，跳出品牌阵地的局限性
借此，实现了「品效销」的链路衔接与落地。
除此之外，这波营销值得补充的两大亮点是：1）不仅限于德芙巧克力品类，还结合了鲜花的货品联动，实现“0成本”用户资源打通：一键触达新人群，实现高效拉新
2）不仅限于线上平台资源，星耀日还联动了线下门店商超：不仅能渗透品牌高价值人群，还能触达泛人群，实现ta全域覆盖
详细内容，在图片中进行了全方面整理，欢迎一起学习探讨??
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