8月9日，以“参酒融合，创新前行”为主题的2024酒商创新发展论坛暨獐子岛海参创富说明会在河北石家庄富力洲际酒店隆重召开。本次活动由獐子岛集团股份有限公司、华糖云商营销传播股份有限公司共同主办。獐子岛集团副总裁刘明、酒说总编辑汪社锋、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏、獐子岛集团海参加盟专卖中心总监陈杰、以及众多名优酒区域代理商共同出席了本次论坛活动。
跨界正当时，共赢参酒融合新机遇
伴随品质生活与健康理念愈发深入人心，绿色生态、健康属性的高品质产品满足市场需求，也是众多商家穿越调整周期，优化产品结构、改善利润水平的重要契机。
始创于1958年的獐子岛集团，是国家农业产业龙头企业、国家高新技术企业。历经60多年的发展，“獐子岛”商标被认定为中国水产行业首枚“中国驰名商标”，獐子岛品牌被国家五部委认定为“中华老字号”。獐子岛海参作为中国高品质辽参的代表，其丰富的产品系列能更好地匹配消费者健康需求和礼品馈赠的多元化需求。
獐子岛集团副总裁刘明表示，作为国资控股上市企业，獐子岛集团的行业公信力和品牌实力突出，以“打造卓越海洋食品服务商”为愿景，致力于深耕优质海域、聚焦主产主业、发挥品牌价值，做稳做优海洋牧场，持续贡献经济价值、社会价值和生态价值。
经济形势在变，白酒消费在下降，大健康消费在上升，“早参晚酒”的健康生活新方式已然形成，酒商如何转换和共享客户资源成了迫在眉睫的问题，而且这不是选择题，是必答题！獐子岛海参作为高端滋补品的代表，具备一定利润空间，且动销快，是承接酒商客户资源的好产品。
立足酒类行业看，调整期也是机遇期，跨界营销正当时。对此，酒说总编辑汪社锋指出，行业环境的变化导致厂商关系重构，渠道商家、终端客户期待利润型、能动销的好产品。跨界营销的核心在于互补性，关键在于满足用户体验的互补。
海参市场稳步扩大，参酒融合恰逢其时。在跨界融合的趋势引领下，酒商通过“獐子岛海参+白酒”跨界融合，进一步增强服务深度，提供共性化、多样化体验。同时，海参品类与白酒品类相互赋能，为酒商提供可观的利润。
携手獐子岛海参，“好产品”让酒商稳定赚厚利
随着居民消费水平升级和社会环境转变，海参产业的市场前景广阔、消费需求进一步增长。据悉，2026年中国海参全产业链市场规模有望达1636.6亿元。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，在酒业新周期下，从增长到增效，行业需要借助协同增效激活消费。
参酒融合的互补协同效应，不仅为产业增长提供新路径，也将开启新酒商与参品新商的新时代。獐子岛海参，高端大品牌，顺应酒礼融合大趋势，参酒融合大机遇，进一步释放协同增效大财富。
獐子岛集团海参加盟专卖中心总监陈杰表示，养生滋补是消费者购买海参的主要目的，海参消费场景多元化，且社交属性凸显，复购意愿高。加之老龄化程度的加深，使传统滋补市场获得强大潜力。
从品牌实力看，獐子岛集团60余年专注高品质辽刺参，品牌实力更可靠、产品品质更有保障。“獐子岛”被评为“中国最具影响力水产品牌”，荣登“2024中国创新品牌500强”，“天然獐子岛，自然好海参”的概念也早已深入人心。
从产品价值看，獐子岛集团拥有稀缺的海域资源，獐子岛海参、獐子岛鲍鱼、獐子岛扇贝通过有机产品认证，并获得国家地理标志保护产品。獐子岛海参由国际检验机构SGS进行供应链全程监控，通过SGS 188项药残检测，并成为国内唯一、也是全球唯一获得SGS SCM Mark标志使用授权水产品。
从渠道价值看，獐子岛集团凭借完善的品牌及品类矩阵，持续推进全渠道布局、供应链搭建和品牌化赋能，强化产品护城河优势，持续巩固市场主导地位，携手实现厂商共赢。
参酒跨界融合，共享创富新未来
北纬39°是世界公认的海珍品黄金生长带，位于北纬39°獐子岛国家级海洋牧场示范区处在北黄海暖流、黑潮暖流与北黄海冷水团的交汇处，这里的海水温度、深度和盐度都恰到好处，是野生辽参的核心产区。作为中国最具影响力水产品牌，獐子岛海参在全国85个城市核心地段设有500余家销售终端。
獐子岛集团海参加盟招商部负责人鹿晓表示，獐子岛品牌拥有淡干海参、速发海参、盐渍海参和即食海参等海参系列产品，品质高、有保障，是适合家庭养生、商务馈赠的滋补佳品。
獐子岛海参系列产品在市场和利润方面都具有较高的操作空间，同时，集团拥有专业的营销队伍为经销商赋能，匹配“扶商、助商、敬商”的经销政策，参酒融合，协同增效，共创财富新机遇。
活动现场，石家庄耕海商贸总经理李红丽结合16年的专业运营经验做分享，獐子岛海参的客户群体与中高端名优酒的消费者是相同且互补的，有利于酒商将自身的优势资源快速转化。
每到过节送礼的时候，大多数高端客户送海参会首选獐子岛，因为在行业里它就是第一品牌。同时，高端客户都愿意节约时间成本，享受一站式服务。选择獐子岛海参，大品牌加持、性价比更高、受众更广泛。
参酒融合，创新前行。以创富说明会走进河北为起点，未来，獐子岛海参将在全国范围内深入推进更多跨界渠道布局，提供更优质服务、链接更多高端资源，提供更可靠的创富机遇，持续赋能跨界渠道的创新增长，打造“海参+N”跨界融合新范式。
