价格战时代，很多生意人都认为顾客是看中价格购买产品的，认为价格低就好卖。可是，很多企业的产品价格已经定极低价，就是没有顾客购买。所以，定价策略很重要。1、同质化产品定价如果企业提供的产品与市场上销售的同类产品高度同质化，那么，产品定价就不能

生意人感到生意越来越难做同个重要的原因就是都在做大市场的生意，而大市场的生意确实是竞争最激烈的生意，最烧钱的生意，拼杀最激烈的生意。生意人要想让生意好做，就不能只想着做大市场的生意，而应该去做小市场的生意。1、关注消费者消费趋势及其变化企业

很多企业都面临着一个重大问题，产品生产出来后，没有好策划，只是模仿其他卖得好产品的文案和产品包装，就直接上市销售了。结果同样的产品，其他品牌卖得很好，你的产品却卖不好。这是为什么？就是没有很好地进行营销包装。1、产品形象包装如果产品形象不好

生意越来越难做的第二个原因是竞争，现在的竞争与传统时代的竞争有根本的区别。一、当下竞争与传统竞争的本质区别1、从竞争范围上看，传统竞争只在区别市场上竞争，比如，一个城市的同类产品竞争者，竞争对手只有几个或几十个。现在的市场竞争不是在一个区域

很多小企业生意难做是因为采取的战术是广种薄收。广种薄收策略是过去很多小企业和新创企业采用的策略。原因是企业不仅缺乏营销人员，更缺乏企业的宣传推广资金。一、广种薄收的后果广种薄收虽然也是收，也有钱赚的，因为企业对经销商既没有营销支持和帮助，又

不论是淘宝、天猫、拼多多、京东等电商平台，还是直播带货平台上，平台都在极力鼓励甚至要求商家之间展开激烈的价格战。一、平台要求商家开展价格战这些电商平台上，如果商家要参加平台的活动，要求商家参加活动的产品是历史最低价；商家产品要卖得多，也要求

经济萧条时代，就是生意极为难做的时代，很多企业的生意都不好做。产品卖不动，价格卖不起，很多企业的经营仅仅是为了生存，而不是发展。因此，萧条时期，企业必须制定出相应的经营对策。一、产品做减法很多企业生产的产品线的宽度、长度和产品项目都很多，有

政府出台政策对电商也要征税，很多人认为实体店的机会来了。是不是真的实体店的机会来了呢？1、生意人不是卖产品，而是找市场机会以前生意人只要有好产品就能赚钱，而在生意人尽管有好产品，但是不一定能赚钱，所以，很多生意人做不好生意。因为这些人只是卖

电商征税意味着做电商生意比以前更难做，因为会增加生意人的支出，会提高商品的成交价格，从而会降低电商生意人的竞争力。在这样的情况下，电商生意人应该进行生意做法的调整和改变，而不是还是采用原先的简单粗暴的降价、价格战、拼资金买流量的做法。1、变

生意人都知道，眼下生意实在难做，其根源就在于竞争环境极端恶劣，除了价格战外，还有很多种过去没有的竞争方式和不正当的竞争策略。但是，不管怎样，企业生意难做，除了竞争环境恶劣外，更主要的是企业用的竞争策略是低层次的竞争做法，而不是用有效的竞争策

很多中小企业都在埋怨生意难做，生意太难做，一个重要的原因就是不同的生意人做法不一样，有的用玩法，有的用做法，所以，生意的结果也就不一样。一、用“小企业玩法”做不大很多中小企业做生意就是只用“小企业的玩法”。比如：凭“我认为”决定做什么产品，

很多生意人做生意要么缺乏资金、人才、技术、客户、管理等，这都很正常。因为即使是一个大企业，同样存在着缺乏的问题。如果生意人做生意存在缺乏和无的状态，就直接关系着生意的成败和效果。因此，生意人就必须变无为有，变缺乏为充裕，生意才会好做和做好。

自从电商出现后，电商销售产品的价格总是比实体店低。现在对于电商来说，价格战是常态，尽管每天都有大量的中小电商关门倒闭，但是在打价格战方面，电商更能战胜实体店铺。一、政府税收政策支持长期以来，政府对电商出台了许多支持政策，特别是长期以来电商是

很多生意人把产品质量好，功能强作为让顾客购买产品的理由。其实，这是不对的。因为市场上同类产品质量好功能强的产品实在太多了，从而质量好和价格低是产品让顾客购买的基本理由，而不是必需购买产品的理由。1、制造流行如果生意人把产品打造成为流行的产品

老板们都知道，产品难卖虽然有市场不景气的客观原因，但更有企业提供的产品高度同质化的原因。由于同质化的产品与竞争对手的产品没有区别，顾客就不一定会买你的产品，但如果你的产品有优势，顾客就极有可能购买你的产品。很多中小企业只看到自己的弱势，所以

电商市场上最难卖的产品就是同质化的产品：品质、功能、外观、款式、规格、产品描述、价格等等都基本相同，这样的产品，对于顾客来说，可以选择买A企业的产品，也可以选择买B企业的产品，从而产品就很难卖。其实，这样的产品企业只须采用一种营销策略，产品

生意难做时代，都被生意人看作是做生意风险大于生意机会的时代，所以，很多生意人做生意就不敢投入，谨慎有余，总是担心亏本经营。事实上，做生意本身就是风险，做生意没有100%的成功概率。即使是经济繁荣的时代，同样也有生意人破产和倒闭的企业。同样，

一个企业的产品要销售出去，就需要让顾客知道企业的产品。而要让顾客知道企业的产品，就需要通过广告宣传推广来实现。企业做广告宣传的方式有很多，但是，很多企业的硬广告都是做了也白做。这是为什么呢？一、硬广告1、顾客不喜欢看“被灌输”到电商市场上购

办厂做生意，表面上看是生产出产品，或者从供应商那里进货，然后把产品拿到市场上销售，卖出产品后赚钱。看上去很简单。但是，把产品卖出去，把钱收回来却是最难的事之一。生意人要想把产品卖出去，要卖得好，就要会谋事。谋事就是生意人要根据对营销环境的预

现在生意人都感到生意太难做，出现严重的生意困局。生意人如果不能突破困局，企业就可能无法生存，更谈不上发展。生意困局主要表现在下面十大方面。1、产品卖不动由于市场上的产品高度同质化，同一产品销售的店铺又众多，产品没有让顾客购买的充分理由，因此