不论是淘宝、天猫、拼多多、京东等电商平台，还是直播带货平台上，平台都在极力鼓励甚至要求商家之间展开激烈的价格战。一、平台要求商家开展价格战这些电商平台上，如果商家要参加平台的活动，要求商家参加活动的产品是历史最低价；商家产品要卖得多，也要求

经济萧条时代，就是生意极为难做的时代，很多企业的生意都不好做。产品卖不动，价格卖不起，很多企业的经营仅仅是为了生存，而不是发展。因此，萧条时期，企业必须制定出相应的经营对策。一、产品做减法很多企业生产的产品线的宽度、长度和产品项目都很多，有

政府出台政策对电商也要征税，很多人认为实体店的机会来了。是不是真的实体店的机会来了呢？1、生意人不是卖产品，而是找市场机会以前生意人只要有好产品就能赚钱，而在生意人尽管有好产品，但是不一定能赚钱，所以，很多生意人做不好生意。因为这些人只是卖

电商征税意味着做电商生意比以前更难做，因为会增加生意人的支出，会提高商品的成交价格，从而会降低电商生意人的竞争力。在这样的情况下，电商生意人应该进行生意做法的调整和改变，而不是还是采用原先的简单粗暴的降价、价格战、拼资金买流量的做法。1、变

生意人都知道，眼下生意实在难做，其根源就在于竞争环境极端恶劣，除了价格战外，还有很多种过去没有的竞争方式和不正当的竞争策略。但是，不管怎样，企业生意难做，除了竞争环境恶劣外，更主要的是企业用的竞争策略是低层次的竞争做法，而不是用有效的竞争策

很多中小企业都在埋怨生意难做，生意太难做，一个重要的原因就是不同的生意人做法不一样，有的用玩法，有的用做法，所以，生意的结果也就不一样。一、用“小企业玩法”做不大很多中小企业做生意就是只用“小企业的玩法”。比如：凭“我认为”决定做什么产品，

很多生意人做生意要么缺乏资金、人才、技术、客户、管理等，这都很正常。因为即使是一个大企业，同样存在着缺乏的问题。如果生意人做生意存在缺乏和无的状态，就直接关系着生意的成败和效果。因此，生意人就必须变无为有，变缺乏为充裕，生意才会好做和做好。

自从电商出现后，电商销售产品的价格总是比实体店低。现在对于电商来说，价格战是常态，尽管每天都有大量的中小电商关门倒闭，但是在打价格战方面，电商更能战胜实体店铺。一、政府税收政策支持长期以来，政府对电商出台了许多支持政策，特别是长期以来电商是

很多生意人把产品质量好，功能强作为让顾客购买产品的理由。其实，这是不对的。因为市场上同类产品质量好功能强的产品实在太多了，从而质量好和价格低是产品让顾客购买的基本理由，而不是必需购买产品的理由。1、制造流行如果生意人把产品打造成为流行的产品

老板们都知道，产品难卖虽然有市场不景气的客观原因，但更有企业提供的产品高度同质化的原因。由于同质化的产品与竞争对手的产品没有区别，顾客就不一定会买你的产品，但如果你的产品有优势，顾客就极有可能购买你的产品。很多中小企业只看到自己的弱势，所以

电商市场上最难卖的产品就是同质化的产品：品质、功能、外观、款式、规格、产品描述、价格等等都基本相同，这样的产品，对于顾客来说，可以选择买A企业的产品，也可以选择买B企业的产品，从而产品就很难卖。其实，这样的产品企业只须采用一种营销策略，产品

生意难做时代，都被生意人看作是做生意风险大于生意机会的时代，所以，很多生意人做生意就不敢投入，谨慎有余，总是担心亏本经营。事实上，做生意本身就是风险，做生意没有100%的成功概率。即使是经济繁荣的时代，同样也有生意人破产和倒闭的企业。同样，

一个企业的产品要销售出去，就需要让顾客知道企业的产品。而要让顾客知道企业的产品，就需要通过广告宣传推广来实现。企业做广告宣传的方式有很多，但是，很多企业的硬广告都是做了也白做。这是为什么呢？一、硬广告1、顾客不喜欢看“被灌输”到电商市场上购

办厂做生意，表面上看是生产出产品，或者从供应商那里进货，然后把产品拿到市场上销售，卖出产品后赚钱。看上去很简单。但是，把产品卖出去，把钱收回来却是最难的事之一。生意人要想把产品卖出去，要卖得好，就要会谋事。谋事就是生意人要根据对营销环境的预

现在生意人都感到生意太难做，出现严重的生意困局。生意人如果不能突破困局，企业就可能无法生存，更谈不上发展。生意困局主要表现在下面十大方面。1、产品卖不动由于市场上的产品高度同质化，同一产品销售的店铺又众多，产品没有让顾客购买的充分理由，因此

电商市场上，同质产品不仅品牌众多，卖点不同，你说你的好，我说我的好，而且同一产品价格混乱，顾客不知道买哪个品牌的产品好，增加了顾客选择的难度。在这样的情况下，顾客只好选择有品牌的，知名度较高，看上去销量较大和评价较好产品。这样，中小微企业的

很多企业在产品做出来后，把产品放到货架上或者放到详情页上销售，就算是开局了。其实，这只是开局的一部分。如果只是这样的开局，成功的概率很低。企业要做好开局，是需要对开局进行谋划的。只有通过策划，才能达到更好的开局目的。1、信心策划开局一定要成

很多生意人对自己企业是中小企业，感到做生意缺乏底气和信心，认为中小企业没法有能力与大企业竞争，只能分一杯羹，大企业吃肉，中小企业喝汤。这样的中小企业往往是跟随在大企业后面，生意永远很难做大。事实上，中小企业不是弱企业，要做好生意，更需要有底

生意人都在谈论，现在生意太难做，竞争太激烈。如果现在的竞争用竞争太激烈这样来描述，不一定正确，事实上，现在的竞争比传统竞争激烈超过百倍。一、传统实体店时代的市场竞争传统实体店时代，除了北上广深等特大城市外，大城市特别是在一个二线城市市场上，

不论是电商平台，还是直播带货平台，商家要销售产品，就必须花钱向平台买流量。如果商家不向平台烧钱，平台就不给商家流量，没有流量就不会有销量。因此，电商市场上，商家的生意完全被电商平台控制。1、必须遵守平台的规则电商市场上，商家要把产品放到电商