手机终端行业当下最大的危机是什么? 失控与信息茧房下的最优解

一颗通信他山石2024-08-01 23:17:25  95

当一个零售型企业,决定不了自己要进什么货?

要打多少款?

要备多少货,多大库存?

要在哪里开店?要开多大面积的店?

甚至连一台手机的颜色你都控制不了!

连自己员工的营销动作都控制不了!

那这个企业还是你的吗?

法律上讲是你的,但经营实际上却未必!

你只是上游意志的终端体现,

刻薄点说, 和您其实没太大关系。

这种失控感显然是很多终端经销商很难接受的,但是他们又痛苦的发现,实际上,在品牌愈发集中的当下,他们并没有太多选择!

他们只是在所有的选项中,选择了他们认为最好选择。

他们明明知道如此下去,会在失控的泥潭里,越陷越深,

但又总是用自己做了“最优解”来自我安慰,自我麻痹,自我暗示。

他们对全产业链的系统了解非常之少,有些人做了半辈子手机,连一块骁龙695芯片成本多少钱都不知道!

更不用说去系统的拆解60的硬件供应链,从而对厂家的真实意图,对70 的市场表现有个科学的分析预判。

这些信息,只要他们愿意寻找,实际上并不困难,但是,他们中的很多人似乎连朝这个方向“想”都没有想过。

他们总是习惯性的在过往的信息线条上去深耕,却很少思考过跳出这个范畴从更高的维度去获取更多信息。

这个行业的信息茧房是如此厚不可破,

他们中的很多人,每天都很焦虑,每天都在苦思冥想,但是,这种思考搜索的面积极为有限,更像是在一个竞技体育场的的操场上非常努力的不停跑圈。

看起来挥汗如雨,但实际上,只是在起点上不断重复。

这让他们很难跳出这个固化的圈子,去看到外面的风景。

当他们精疲力尽的自以为跑到终点的时候,才豁然发现,这只是一场预选赛,真正的淘汰赛才刚刚开始。

他们不得不继续努力地奔跑下去,至于他们还有没有体力,还能不能跑的动,还要跑多久?

这可能都不是他们能决定的!

他们唯一能做的就是在嘴里喃喃自语,不断安慰自己疲惫的心灵:

我已经选择了最佳的赛道,选择了最佳的战术,我已经尽自己最大努力做了最优选

实际上上游企业的焦虑与压力并不比下游渠道少多少。

没有任何一个上游企业想把自己的渠道逼死!

一个省市,能选择的渠道并不太多,资源并非无限。

不管这个品牌如何强势,它在主观上,都不可能恶意的,毫无节制的想压垮自己的渠道。

这就像一个手机门店,它可能也想把手机卖的更贵,挣客户更多利润,但它也不想伤害客户,不想寒了客户的心,让客户再也不来。

但有时候形势所逼,他们即使站在更高的一个维度,可能也比操场上跑圈的人好不了多少,很多事,也是身不由己。

经济形势是严峻的,

销量大盘不断坍缩,

贸易战前途难测,

竞争对手步步紧逼

新业务线条发展的迫切需求,,,,,,

留给他们的时间实际上并不太多!

如果不能在有限的战略机遇期做好布局,抢占战略制高点,后面再调整将付出更大的成本,

所以,他们认为他们也在有限的选择中做出了最优解。

这就像在面对销量下滑不可逆的趋势下,唯一的正确路径就是推高卖贵,再贵!更贵!

尽管这很难,负面声音很多,阻力很大,

但,这就是最优解。

这个行业当下让人疲惫不堪之处就是:

从终端零售企业,到国包平台,到生产企业,到供应链,所有从业者,每个人都顶着巨大的压力,谁也不比谁好受多少,每个人都无奈的在做最优解!

很多中层管理干部承受了多大压力,肚子里有多少委屈,各种辛酸也只有他们自己知道。

上游企业就没有信息茧房吗?

有的!

我认为是有的,而且可能越来越大,越来越厚!

一个工作群,你看不到任何的负面信息,都是“拳头”都是赞歌!

一次,我在一个经销商办公室交流,

途中她接了个电话,

要求她把工作群中的发言删除,

起因是小折叠开盘,她在群里“含蓄”地说了句担忧的话。

电话是平台打来的。

她有意按了免提,以便我听清楚后面的对话。

电话那端的语气不是威胁,也不是央求,而是紧张,紧张中带着点埋怨。

挂完电话,

她看着我苦笑一下,叹了口气,担忧地说了句:都这么搞,这个品牌迟早要出事!”

这个情景让我们印象深刻,久久难忘。

平时交流中,经常有经销商问我:“现在渠道的真实情况,R总知道吗?Y总知道吗?”

我不知道他们知不知道,但我们知道的是:

任何一个企业,听不到一线战壕里的声音都是危险的。

而比这更危险的是:一线战壕里的人,连话都不敢说!

对于一个企业,还有什么比这更可怕的吗?

如果连战壕里的声音都听不到,

歌功颂德,拍马屁的声音总是盖住战士们伤痛的呻吟,

还谈什么打破信息茧房!

这个行业,似乎每个人都在失控的边缘徘徊,每个人都在巨大的思维茧房里拼命努力地做着自己的最优解.

这可能就是当下行业最大的风险吧!

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