每次一提到当下低价消费的现象，网络评论中都会出现放大低价负面的声音。比如讲“商业倒退十年以上”、“破坏商业环境”诸如此类。
实际上，消费者追求低价是正常的，没有错。
理性的消费者，正常的消费者，都是会“贪便宜”的，也都希望花最少的钱，买到满意的东西。
消费者追求低价，没有错；商家参与低价竞争，也没有错。
如果说分工的市场配置，最后带不来价廉物美的商业结果，那就不是进步了。
破坏商业环境的，不是低价本身，而是不正当的低价竞争。这是两码事来的。
所以，当消费者追求低价的时候，而我们不能提供低价时，不能因此说消费者傻，认知不够。只是我们自己做不到低价，满足不了消费者需求而已。
产品的成本简单来讲，可以分成生产成本、损耗成本、销售成本三个部分。
生产成本很好理解，也就是原料、人工、水电媒杂费之类的。
要迎合低价，是不是说就是得用更差的原料，不管质量了？未必。
因为生产就一定会涉及到损耗成本，很多程度上的成本弹性，就在于损耗上。比如，好多年前供给侧改革提到的“柔性生产”、“以销定量”之类的手段。
另外，迎合低价市场的消费群体，用不同的材料区量身定做产品，也不是不可以的。就像农夫山泉的小绿瓶，我不打天然水价格战市场，我打纯净水行不行？可以的。一块钱一瓶纯净水。没有利润吗？不会吧。
销售成本的控制就更有弹性了。当然不是说要砍预算，不投广告了。不行的。没有预算，不投广告，连货都卖不出去。
只是讲，可不可以换个思路，比如说1000块的广告成本，创造出更大的投入产出比呢？比如通过私域的策略来拉升复购，然后降低了每次获取新顾客的成本？完全是可以的嘛。
低价消费现象常态化，消费者对于价格敏感越来越高，这是当下现实发生的事情。
作为企业，可以选择不参与价格战，也可以选择进去卷。参与不参与，低价消费常态化都会持续很长一段时间。
我们的理解，一定要放大到更宏观的层面去。
办法总比困难多。每一次的价格战现象，都是一场优胜劣汰加速赛。
不要和顾客分对错，消费者没有错。大概率来讲，错的可能是我们，比如还想着暴利。
过去了，消费逻辑变了，别再幻想了。
