取舍之道在于诚ID.与众如何站着赢得市场

车道纵横2024-07-27 00:23:43  116

中国汽车市场发展近几年已远远超出预期,时隔多年后消费者是否还认可德系,已不仅是依靠简单的硬实力。如何让国人再次认识大众,特别是在新能源领域得到认可尤为重要,曾经的合资企业们都在挖空心思告诉消费者身上的味道是中国味,但又不想丢掉德系工业的马甲。

在2024这个时间节点上,大众汽车在华战略走出新篇章。以新能源为主要发展方向,ID系为核心产品的大众汽车(安徽)有限公司,放出新车金色LOGO同时首款产品ID.与众也正式上市,最终新车共推出三款车型,售价区间为20.99万-24.99万元。

与以往不同这次的集中曝光亮点更加纯粹,不仅展示出其强大的无人操控造车平台,颇有文化氛围的造车理念,最重要的是建成完整的配套工厂到研发中心,以及全速铺设的线上线下渠,足以感受到其扎根安徽省放眼全国的决心。

此次新车上市,大众汽车乘用车品牌中国CEO孟侠(Stefan Mecha)高调出席可见重视度极高。全程干货满满从多个分展台可了解,最新部件工艺、到零碳科技展示、以及技术分享都显得很充实,并非是常规的上市规格。

有趣的是活动全程并没有让我有一种司空见惯的应试感,尤其还是在合肥晚间闷热的室外环境和众多景观灯映照之下,期待感受随这各个环节递进。从最初的大众全球总裁以时而出现的中文成语诠释品牌车型定位,金色的大众LOGO携满城尽带黄金甲的即视感正式亮相,个人从色泽上感受似乎这抹金色更趋于暗金色显得高级不突兀,同时点时成金、与众不同和脱颖而出三个成语也足以衬托出ID.与众的命名和承担的使命。

对于大众高层来说,在华的发展规划从来不是简单的卖车。大众算是少数真正见证中国汽车市场几十年发展的汽车制造商。因此,当在中国,为中国这个品牌愿景放出时,得到了全场嘉宾的激烈掌声,这也是一种认可。

除了高层分享外,ID.与众的设计师也来到现场,并有幸亲自上台来介绍设计元素和灵感源泉。这位巾帼不让须眉的女设计师,通过山峦形状巧妙的诠释出车辆线条的灵感,并且以灯组内金色元素为例也体现出女性在细节上的把控很是到位。

作为活动的重头戏, 是大众汽车(安徽)数字化销售服务有限公司CEO杨放亲自下场介绍产品细节以及公布最终价格和购车政策。我挺喜欢这部分在于直接明了,没有过多煽情套路,更像是在认真的分享产品解析,待水到渠成后价格顺理成章就放出了。

其实,我一开始盲猜是18-22万左右。实际20.99万-24.99万元的指导价格比我的预期略高一些,不过以ID系列整体在华售价分析,这款车价格相对合理。价格放出后部分媒体老师既现场开始讨论时,似乎对于这个定价策略有些疑问,这或许是大家见惯了价格内卷造成的预期反射。

接下来是聊车时间,排除这款ID.与众初始的煽情部分,静下来细心观察。首先血统论很明确不是所谓“华裔”,而是真正的根正苗红在华研发、设计、到售卖,可以说与其他ID车型并无特别直接兄弟关系。

紧凑型SUV尺寸4663*1860*1610mm,轴距2766mm。对于众多一二线偏拥挤交通城市来说这个比例会更实用,纯电车型最重视的续航里程部分也打消了顾虑。即使是高性能版本CLTC续航也能有565公里,配备双电机后最大马力达到340匹。其余两款属于高续航版CLTC均为621公里,电机均为后置单电机,马力为231匹。目前还没有明确的测试给出一个真正的损耗区间,但三车同为宁德时代的82.4度三元锂电池,可以稳定大家的军心。支持快充,最大功率100千瓦。

外观上先说家族元素,贯穿前灯组是一种灵魂延续,不过LOGO部分此次并不参与点亮。在活动现场设计师介绍了设计初衷来自山峦和转弯的律动灵感,其实更贴切的说是云彩和风的律动更贴切。这种感觉甚至让我想起了爱玩风的路特斯,因此设计上绝对值得肯定。

我听到了接下来的优惠政策,也是和内饰配比最高的部分。高达100项的标配明确不搞三六九等,这也是在20.98万起价格公布后呼声最高的环节,详细介绍之下最终传达的是这款与众,拥有超高的安全车身结构、个性符合多数消费者喜爱的外观设计、内部并不繁杂实用且科技的中控布局、足够应付多数城际驾驶需求的续航里程,或许唯一阻碍就会落在价格上。

的确,当这个价格区间公布时,以时下这个内卷极致的汽车市场氛围,绝对会有不明真相的消费者认为德系为何不更亲民些20万起多少有点傲慢,即便是购车赠送24K大金牌这个意外之喜也无法完全赢得国人的芳心。网上会流传没见某些自主品牌价格都定的多低了,800V架构造车都进入10万了,德系紧凑轿跑SUV还敢20万起,更别说还几乎是纯国产的状态。

因此接下这款车打开局面出路或许还是在实际的价格优惠上,如果以发布会现场给到的置换和购车补贴政策,相当于6万的实际实惠,那么售卖后终端价格在慢慢有所下调后或许会得到更多的认可。从后续发力观察到2026年至少还有5款新智能纯电车型,涵盖轿车和SUV。因此,这款与众打响第一枪是势在必得的,也会参与到更加激烈的市场博弈中。

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