小米汽车发展得太快了,超乎所有人的预料。这一次,雷军可能要“刹”不住车了,得蒙眼狂奔了。
7月份,注定是小米汽车发展史上的一个关键月。这个月,小米不仅发布了SU7赛车版,还拿到了北京的造车牌照。这是全中国,最后一张造车牌照。小米汽车以后,再也没有新增牌照了,新入局者只能通过并购上桌。自小米SU7上市以来,距今也才3个多月。它在3月28日上市预售,4月3日上午,举行首批车主交付仪式。
然后,小米汽车仅用了3个月不到,就实现了月销破万,创造了中国汽车工业史上的奇迹。为什么小米能做到?在队长看来,一方面是雷军强大的人气和小米品牌所积累的忠诚粉丝,在第一批车主转化中,就做到了一炮而红。这也是小米多年来的一贯打法。就像小米一代手机,不求销量最大,但求一炮而红。
先集中所有资源,打造一款车。人人都觉得,小米入局有些太晚了。可事实证明,小米入局并不晚,它反而利用中国成熟的电动汽车产业链,整合出了一款爆红的小米SU7。当自己没有最顶尖的技术时,可以选择最顶尖的供应商。这不一定是小米的核心竞争力,但一定是中国电动汽车产业链的核心竞争力。
为什么雷克萨斯电动汽车工厂想要设在中国?就是因为,在丰田看来,毫无造车经验的小米都能在这套供应链体系下,造出世界一流的电动汽车,离开中国,还有谁能造出更好的电动汽车?一个新手,三个月不到,月销破万。丰田凯美瑞都诞生41年了,进入中国也有18年了,月销才1.2万辆。也就是说,小米凭借SU7这一款车,就在中国B级车市场,站稳了脚跟。而且,SU7的售价不便宜,比宝马i3还要贵。
小米一上来,就打败了宝马电动汽车。在强大的本土供应链体系下,宝马也不过如此。要知道,小米现在的月交付量,还不是它的极限,而是小米工厂的极限。小米手握十万张以上的订单,今年已经提前完成全年销售目标。就连雷军也惊讶,想破了脑袋,也想不通,为什么蔚来汽车的李斌、小鹏汽车的何小鹏,要力劝小米造车?这小米SU7一出来,小鹏一下子就被打趴下了,连保住月销一万的数据,都相当勉强。
曾经,比亚迪的王传福,力劝雷军不要造车。甚至,还有很多人至今都在嘲讽小米没有核心技术。可小米主打的是什么?是供应链,是全世界最顶尖的电动汽车供应链。在这套供应链体系下,特斯拉起死回生,宝马在沈阳投资200亿,法国斯特兰蒂斯入股零跑,大众汽车168亿联姻地平线,阿联酋主权基金11亿美元,押注蔚来。
被网友们认为没有核心技术的小鹏、零跑、蔚来、理想,均取得了市场成功,小米也搭上了末班车。但小米最不同的地方在于,它由小米集团全资控股,没有接受任何外部投资。雷军透露,曾有资本机构愿意出资100亿美元,支持雷军单独造车,不要放在小米集团体系之下。可雷军却拒绝了,还是搞了小米独资汽车。
到目前为止,不融资,全靠自有资金,造车成功的新势力车企,小米是唯一的一家。在SU7取得成功后,小米首款SUV也将在2025年上市。从SU7来看,小米的首款SUV也必然主打颜值优势,俘获大量女性用户。
在家庭购车中,女性对决策的参与权,长期被忽视了。直到理想汽车横空出世,才把“皇后座椅”,后排大电视等需求挖掘出来。在家庭购车中,不再以男人为主导,女主人、小朋友的看法,也深入购车决策之中,甚至在很多场景下,占据主导地位。
根据雷军的计划,小米力争2024年交付12万辆SU7,总营收将突破300亿。相比于造手机,造车的规模和利润都要大得多。
进入2025年以后,随着小米首款SUV的上市,小米汽车总营收有望攀升至600亿以上,也就是全年交付再翻一倍,突破24万辆,甚至有可能突破30万辆。
一个千亿营收的汽车业务,正在开创小米的新奇迹,也是中国汽车供应链的新奇迹。
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